小澤一郎離開的第3天，段雲又迎來了另外一個日本廠家代表團的到來，而這個廠家，也正是全球赫赫有名的夏普集團。

　和索尼，JVC一樣，夏普也是日本頂級的電子製造商，公司成立於1912年，到現在為止，夏普已經在世界26個國家64個地區開展過業務。

　產品從收音機，電視機到微波爐計算機太陽能電池再到液晶顯示器。，夏普相繼推出了多個“日本首次”“世界首次”的產品。

　而且和。索尼，JVC不同的是，夏普從80年代初，就已經開始在中國內地大力布局，1981年的時候，夏普先是在北京設立事務所之後，又率先在上海，常熟，無錫，南京等城市的經濟開發區設立了6個生產基地，到了90年代初的時候，在中國的年利潤已經達到了10多億人民幣。

　而在這其中，夏普的洗衣機和電冰箱在中國非常的暢銷，尤其是去年上海夏普電器有限公司成立之後，夏普的空調也開始在上海和廣州等地暢銷，並且逐漸成為了中國高檔酒店賓館首選的空調品牌。

　盡管夏普在中國的消費電子市場有著不錯的競爭力，不過它和同樣生產電子產品的天音集團基本上沒有競爭衝突，兩家企業過去是沒有任何交集的，不過前兩年的時候，夏普也曾經想在深圳設廠，現在和深圳市政府的談判已經到了最後階段，估計到明年年初的時候，夏普的深圳工廠將會破土動工，而到了那個時候，夏普在中國的產能將會進一步擴大。

　這次來天音集團參觀洽談的除了夏普公司高級總裁助理早川次郎和他的團隊之外，還有目前在上海工作的夏普中國區總經理長谷川，倆人先是在上海匯合之後，在10月中旬的時候一起坐飛機來到了深圳。

　在天音總部的大樓前，段雲親自接待的早川次郎和長谷川一行，並領著他們參觀了天音集團電子廠的廠區和生產車間。

　其實段雲本想和夏普公司的人直接談判，但是在夏普中國區總經理長谷川的強烈要求下，對天音集團的企業和生產車間進行了參觀。

　對於任何一家進入中國的外資企業來說，天音集團都是他們一個非常關注的中國本土企業，因為相比於其他的中國內地企業，天音集團絕對算得上是個另類，而且規模很大，在國際上也漸漸有了一定的知名度。

　作為中國區的總經理，長谷川這兩年一直都在密切注視著天音集團的發展，而且他發現，天音集團完全不像是他印象中的中國企業，似乎有了很多日本企業的特質，這家企業非常重視研發，科研團隊在整個中國都算得上是首屈一指，而且天音集團居然還是一家民營企業，能在中國內地發展的這麽大，絕對算得上是一個奇跡，也正是因為如此，現在夏普在中國的很多管理營銷模式，都在一定程度上借鑒了天音集團的模式。

　甚至夏普集團在成立上海夏普有限公司之後，首先大力推進的就是類似於天音集團的商會會員製，並且已經有了一定的效果，光是去年一年，夏普各地的商會會員就給夏普集團帶來了將近5個億的銷售訂單，嘗到甜頭之後，長谷川打算進一步擴大商會會員的人數和規模，配合上他過去在中國建立的多家合資企業，形成一個強大的產供銷網絡。

　不過總的說來，長谷川只是學到了段雲的一些皮毛，目前夏普和天音集團的規模實力差距還是非常的巨大，尤其是在軟實力，比如產品廣告營銷，公關以及法務方面，這些都不是夏普能夠相提並論的。

　“這就是你們天音集團的VCD生產車間?”跟隨段雲來到天音電子廠，長谷川看到整個車間自動化程度非常高，幾乎看不到幾個工人，於是驚訝的問道。

　“這裡面生產的都是半成品，主要是VCD的主板和相關零部件，組裝工作由其他的廠家完成。”段雲介紹道。

　現如今的天音集團，無論是學習機VCD還是其他的電子產品，基本上都只在原廠生產零部件半成品，而組裝工作幾乎全部外包給其他的企業來完成。

　這其中最主要的原因就是組裝車間需要耗費的人力和生產線比較多，尤其是需要佔據更多的廠房和車間，而當前開發區的土地越來越貴，天音集團這邊廠房的數量已經達到了極限，根本不可能建造更多的組裝車間。

　另外就是成品組裝屬於整個產業鏈利潤最為微博的一環，而且現在VCD的市場需求量非常大，所以從一開始，段雲就已經把VCD的組裝工作全部外包的出去，這樣極大的節省了集團公司的資源，而且也養活了30多家深圳當地乃至全國各省的電子廠，而至少有上百家企業從整個VCD產業中獲利，其中很多企業都是天音集團的控股企業。

　而天音集團本身， 已經開始牢牢的佔據電子產業的上遊，自動化程度越來越高，一線的員工卻一直都在精簡，而集團的利潤，卻在逐年暴增。

　看到天音集團的生產車間，自動化程度如此之高，不光是長谷川，包括同行而來的夏普總裁高級助理早川次郎也感到了不小的震撼，和許多來天音集團參觀過的國外企業高管一樣，天音集團的生產規模和自動化程度，完全顛覆了他們對中國企業的固有印象，從內心也為中國電子企業發展的如此之快感到震撼。

　不過相比於帶人平和的長谷川，早川次郎面對段雲的時候，始終顯得有些不苟言笑，身上的西裝筆挺而乾淨，頭髮也梳理的一絲不苟，一路走來始終沉默不語，似乎在思考著什麽事情。

　參觀結束之後，段雲和夏普的一行人來到了公司總部的會議室，雙方第1次正式的談判終於開始了。

　“貴公司給我留下了非常深刻的印象，你們確實是一家非常不錯的中國企業。”在會議室中，聽完段雲的歡迎開場白之後，早川次郎直接開門見山，對段雲說道:“我想問一下，貴公司的VCD專利技術目前有沒有對外轉讓或授權?”