其實華為公司的崛起，核心芯片的研發成功是起到了決定性的作用。

1993年，由華為研製的C&C08(2000門)數字局用交換機研發成功，並獲得了廣東省科技進步一等獎，後續的小改機型C&C08(萬門)被郵電部鑒定為國內外同類機型中處於技術先進水平，該項目被列入國家火炬計劃。

憑借著優異的性能表現，C&C08在後來的市場中大火，1994年，C&C08銷售達到8億元，1995年達到15億元，到2003年，累計銷售額達到千億元，成為全球銷售量最大的交換機機型。

C&C08可以說是華為研發的裡程碑，也成為了華為的救命稻草

華為是幸運的，但歸根結底，背後依舊是技術的體現，工欲善其事，必先利其器，C&C08的成功，離不開華為自主研發的SD509芯片，這是C&C08交換機的大腦。

這顆SD509芯片也是華為傾盡了全力所研發出來的產品，要知道當時的華為已經陷入了資金短缺的困境中，為了研發這顆芯片，在已經一屁股外債的情況下，任正非咬咬牙又湊了十幾萬美元，從國外買來了一套EDA設計軟件，支持芯片的研發。

毫無疑問，作為數字交換機的核心技術部件，供應商是不可能大批量賣給其他用戶的，只能作為維修部件零售，但價格也是非常的高。

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“你先別激動。”段雲對任正非笑了笑，接著說道:“我有個合作方案，不知道你願不願意接受。”

“合作方案?你們天音電子廠要和我們公司合作?”任正非驚訝的說道。

目前兩家公司根本就不是一個層面上的企業，段雲的天音電子廠是國內最大的私營電子廠，年淨利潤破億，而目前的華為公司充其量只是一個皮包公司，5個人兩間辦公室，從上半年開張以來，到現在賺了不到兩萬塊錢，而且還需要天天風裡來雨裡去，協助用戶進行售後服務。

所以無論如何，任正非都不敢想象天音電子廠居然會和他們這樣的小企業合作。

“實話實說吧，我看中的是你這個人。”段雲頓了頓，接著說道:“合作的方案很簡單，你負責組織技術人員進行數字程控機的研發，而我負責給你們提供資金和芯片設計軟件，前期我打算給你們10萬塊錢……”

“這太好了！”任正非聞言頓時眼前一亮，在他看來，這簡直就是天上掉餡餅的好事。

10萬塊錢已經可以做很多事情了，對任正非來說也是一筆大錢，有了這筆錢，他完全可以憑借自己的人脈關系，說服一些高手加盟研發團隊。

“我話還沒有說完呢……”段雲看了任正非一眼，接著說道:“我提供這筆資金是有條件的……”

“什麽條件?”任正非連聲問道。

“很簡單，咱們可以簽訂一份對賭協議，如果你們公司能在一年內，設計出具有自主知識產權，性能先進的數控交換機，這筆研發經費就算我送給你的，但是如果一年期限內完不成任務，那你必須要給我你們公司一半的股份……”段雲直視著任正非，正色說道。

“一半的股份……”任正非頓時面露難色。

創業還未成功，自己公司一半的股份就歸一個別人，這對任正非來說，是非常難以接受的事情，哪怕目前只是個皮包公司。

“而且我這10萬塊錢會分兩期打給你，前半年5萬，

後半年再給你5萬，我有自己的芯片廠，看來你們研發出來的芯片，必須在我們工廠代工，這些條款都可以寫在合同裡，你好好考慮一下吧。”段雲又補充了一句。正所謂鬥米恩，升米仇。

其實10萬塊錢對於如今的段雲來說不值一提，但是扶持他人創業，卻不能把他們喂得太飽。

人只有在最困難的時候才能想到求變，激發最大的潛力，而一旦沒有了壓力，就容易貪圖安逸，直至徹底喪失了狼性和血性。

段雲一直不想因為蝴蝶效應影響到任正非的創業，只是想和他建立合作關系，並加速他成功的時間點。

如果段雲直接給任正非100萬，那任正非就不是創業者，而是成功者了，沒人能說得準他是否會拿著這100萬逃之夭夭，或者做其他的事情，畢竟人心不可測，很多事情都具有偶然性。

5萬塊錢還不足以讓任正非舍棄這個公司，他的目標也比這遠大的多，但是有了這筆錢後，他就能夠盡快開始他的計劃。

“你的意思是如果我拿了這筆錢，將來我們研發出來的數控交換機只能使用你們廠的芯片?”任正非問道。

“事實上你沒得選，我們廠目前有國內最先進的芯片生產線，我可以幫你們生產出質優價廉的芯片，保證讓你們有足夠的利潤空間。”段雲頓了頓，接著說道:“說白了，我就是想和你發展成為長期的合作夥伴，能夠互惠互利，形成雙贏。”

“行！我可以和你簽這份對賭協議！”任正非一咬牙說道。

其實任正非雖然缺錢，但10萬塊錢真的算不上什麽特別大的數字，尤其是搞產品研發，有可能他還需要自己自籌一部分資金。

真正讓任正非動心的是段雲可以向他們提供一部分技術支持，尤其是研發芯片所用的軟件，以及生產線的參數性能，這些都是數字程控機是否能夠製作出來的關鍵，所以從這一點上來說，段雲確實給了任正非一個難得的發展機遇。

同樣，段雲想組建一個以自己芯片廠為上遊供貨商的“文泰來”的聯盟，也必須培養一些自己的盟友。

雖然眼下的任正非一窮二白，但它和一般的創業者還是很不同的，畢竟他以前當過高官的女婿，有一定的人脈，而且他本身也是大學生，在部隊從事通訊工作10多年，這樣有人脈，有技術，而且充滿狼性的創業者，成功似乎只是個時間問題。

“明天早晨你來我們公司一趟，到時候咱們倆把合同簽了，我會立刻把第1筆5萬元資金直接交給你。”段雲對任正非微微一笑，接著說道:“祝你成功！”