找工作，上英才網，你就是精英！

　　這一天，無數人被這句廣告詞‘洗腦’，這也是英才網首次進入大眾的視野，如此大手筆的廣告轟炸也引起不少人的興趣。

　　尤其是那些求職者。

　　燕京，SOHO大廈。

　　英才網負責人王克發自打進入辦公室起，就一直緊緊盯著屏幕，後台系統中的各項數據不停地閃動著。

　　一百！

　　一千！

　　一萬！

　　十萬！

　　五十萬！

　　一百萬！

　　短短的一個小時，網頁端的訪問量就超過百萬，這是一個令人振奮的數字！

　　王克發看到後台中一排排閃亮的數據，情不自禁的揮舞著拳頭，興奮之情溢於言表。

　　單單訪問數據不足以令他振奮，真正讓他高興的是一個關鍵的數據，轉化率！

　　流量這東西，花錢就能買到，轉化率才是關鍵！

　　為了留住C端用戶，李傑在設計之初可謂是花費了不少的心思。

　　有別於其他互聯網招聘網站，英才網在登陸之初會建議C端用戶做一次職業水平評測。

　　如今的用戶有多懶，商業經驗豐富的李傑可是心知肚明。

　　打個比方，一個陌生的用戶進入一家網站，他對這家網站的信任度是非常低的，而類似於注冊、填寫簡歷等手續都需要時間。

　　別人憑什麽留下個人信息?

　　當然，那些找工作需求比較迫切的求職者或許會這麽做，但是那些需求不夠強烈的人就不同了。

　　英才網的職業水平測試非常簡單粗暴。

　　無需注冊！

　　直接匿名測試！

　　無需填寫繁瑣的文字！

　　直接排出各種選項，用戶只需點點點！

　　另外，在評測完成，系統會根據每個人能力和需求的不同，在後台的數據庫中進行匹配，系統會自動給出最適合求職者的職位。

　　想要做到這一點必須有一個前提，那就是後台的B端用戶，也就是人才需求方要足夠多，否則沒有足夠的職位，一切都是空談。

　　為了充實後台的數據，德仁傳統業務部火力全開，在短短兩個月時間內先後與近三萬家優質企業簽訂合作協議。

　　三萬家企業，看似很多，實際上卻只是滄海一粟。

　　13年全國市場主體發展報告顯示，全國市場主體數量突破6000萬戶，注冊資金總額達100萬億，其中個體工商戶4000多萬戶，合作社約100萬戶。

　　再去除國營企業幾百萬戶，剩下的民營企業和外資企業仍有一千多萬戶萬。

　　三萬和一千多萬，這兩項數據放到一起，三萬家企業還多嗎?

　　一點也不多，反而太少！

　　即便三萬家企業平均每家發布二十個職位，總職位數也不過六十萬，在平均一下，每個崗位投遞簡歷的人數為100。

　　扣除重複投遞的，頂多也就能滿足兩三百萬人的求職需求。

　　因此，用戶流失是必然的。

　　關於這一點，李傑在計劃之處就做好了心理準備。

　　其實在制定宣傳計劃的時候，不少人明裡暗裡都建言過，讓他不要一次性投入這麽多的宣傳費用。

　　不值得！

　　但是，這些意見都被李傑駁回了。

　　他之所以要鋪天蓋地的宣傳，主要還是為了造勢，在當今這個時代，名氣約等於金錢。

　　有了名，還怕沒錢?

　　盡管這次營銷投入費用高達上億，但是其帶來的效果卻遠超其數倍。

　　在風投眼裡，一家籍籍無名的初創公司與一家名聲大噪蒸蒸日上的新公司，其價值估算完全是兩種方式。

　　方式不同，估算出來的價值自然大不相同。

　　李傑今天這麽一操作，哪怕流失部分用戶，但是僅憑留下來的這些用戶就足以彌補其中的損失。

　　一家初創的互聯網企業，最重要的數據就是用戶數據(廣義上的，包含注冊用戶、留存用戶、活躍用戶等等一系列數據)。

　　公司估值可分為兩大類，一類是相對估值，一類是絕對估值。

　　前者適用於中前期初創型企業，後者適用於中後期成熟型企業。

　　像英才網這類初創且未經過融資的企業，通常都會用類比法，比如通過用戶數來估值，借鑒類似同行企業的市值/用戶倍數，然後再乘以該公司的用戶數。

　　所以，用戶數越多，公司的估價就會越大。

　　這也是為什麽那麽多企業數據造假的原因，注冊用戶、活躍用戶、付費用戶等等各種數據都能刷，資金小的公司自己刷，資金實力雄厚的公司會以補貼的形式引導職業刷子自發的刷。

　　刷數據的那點錢和公司估值提升相比，算得了什麽?

　　盡管刷！

　　多多益善！

　　刷數據在創投圈幾乎是公開的潛規則，大家都知道，區別在於刷的多還是刷的少。

　　投資人和創業者彼此之間互相勾心鬥角，有些經驗不足的投資人為此吃過不少虧，虧得連褲衩都沒有的也不少。

　　相較於那些數據造假的創業者，李傑就有良心多了，他不造假，英才網的用戶都是他花真金白銀買來的！

　　嘉信天下工作室。

　　近年來，明星成立個人工作室在圈內蔚然成風，幾乎稍微大牌一點的藝人都開始成立工作室，嘉信天下工作室就是在這種背景下成立的。

　　中午，結束了拍攝任務的楊次方來到休息室，助理見到大老板來了立馬奉上熱茶，而後神情略顯興奮道。

　　“楊姐，上午的時候你又上熱搜啦！”

　　楊次方心裡想了一下，自己近期好像沒買熱搜啊，而且也沒出什麽意外。

　　怎麽就上熱搜了?

　　“怎麽回事?”

　　“你看，就是半個月你拍的那條廣告。”助理小陳拿出手機揚了揚，旋即感慨道:“沒想到這家公司這麽有錢，北上廣深的地鐵、公交、電視、廣播好像全被他們佔領了一樣，全都是他們的廣告！”

　　助理這麽一說，楊次方立馬想了起來，畢竟人家出了那麽多錢，想不記住也難。

　　只是令她沒想到的是，這家公司居然沒有吹牛，真花了那麽多錢來打廣告。

　　代言和明星其實是相輔相成的，品牌方挑明星，明星也挑品牌方，如果不是對方給的錢太多，楊次方才不會接這種不知名的品牌代言。

　　‘說起來，這家公司的老板還挺帥的?’

　　‘既然對方這麽有誠意，下次的簽約費私底下倒是可以適當降一點。’