蒙志遠在商場上摸爬滾打多年方才走到今天的地位,身上自帶著一股子不怒自威的氣場,讓人生畏。
蘇明玉從來沒見識過這樣的氣勢,被這句話問的一時有些不知所措,隻得尷尬的笑了笑,好在這股尷尬沒有維持多久,蒙志遠便開口問道。
“小姑娘,你這個課程怎麽賣啊?”
蘇明玉稚嫩的臉龐上露出一絲喜悅,趕忙翻出手上的單頁開始像蒙志遠介紹課程,同時她見對方好像有些趕時間,不由得加快了語速並且語言盡量簡單凝練。
“我們第一階段是六十個小時,五千八!”
蒙志遠心中暗自讚歎一聲蘇明玉的表現,察言觀色是一名銷售人員必須具備的素質,蘇明玉剛剛翻出來的單頁上面的話術可和她說的完全不一樣,沒有冗長的贅述,只是將課程中最重要的兩個點簡單直接地說了出來,雖然在手法上還有些稚嫩,但是無疑是一個可造之材。
“我看看啊!”
一邊說一邊關上車門,然後伸手拿過蘇明玉手上的單頁。
“六十個小時?”
蘇明玉點了點頭,眼前這人從之前的急切到現在從容,自己的努力果然是起到了作用。
“這只是第一階段,完成後您就能無障礙的進行日常交流,但是如果需要商業談判的話就……”
蒙志遠眉頭一皺,蘇明玉這句話說的明顯有些問題,自己還沒有表露要上第一階段,她就開始忙著不停地介紹第二階段,這還沒得隴就開始望蜀了。
“等一下,等一下。”
“你剛剛說第一階段就需要六十個小時,是吧?”
蘇明玉輕輕的嗯了一聲,蒙志遠帶著戲謔的口氣說道。
“那裡知不知道我一個小時,能賺多少錢?”
望著蘇明玉一臉愕然的模樣,蒙志遠笑了笑低聲道。
“不知道,是吧?”
“我如果花了五千八買了你這個六十個小時的課程,那實際上我付出的成本可能要損失百倍以上。”
“這個損失誰來賠我?你來賠我啊?”
蘇明玉尬尷的笑了笑,她是真的沒法回答這個問題,蒙志遠也沒有繼續為難她,開口問道。
“你乾這個一個月能賺多少錢啊?”
蘇明玉抬著頭望了蒙志遠一眼,猶豫了一會開口回道。
“我一邊做助教一邊賣課,按提成的話一個月兩千到三千吧。”
“另外我還在圖書館上班,一個月五百塊(別問,問就是漲工資了),還有學校的獎學金。”
蒙志遠輕輕的哇了一聲,顯得很是震驚,他沒想到眼前的這位小姑娘不僅成績很好能拿獎學金,還一個人做著兩份兼職工作,小小年紀實在是不容易,不禁想要更多了解一下眼前的小姑娘,於是輕聲的問了句。
“讀幾年級?”
“大二!”
這個回答再次超出了他的預料,蒙志遠起初還以為對方是臨近畢業的學生,不禁有些心疼的說道。
“大二就這麽拚命啊!”
“為什麽這麽拚命?”
蘇明玉有些不好意思地笑了笑,沉默了一會,眼前的這個客戶逗留了這麽長時間,她實在是不願意放棄,雖然她的夢想在旁人眼裡看起來會顯得有些不自量力,但是她還是準備說出來。
“我想要攢錢自己出國留學”
蒙志遠點了點頭:“要攢多少錢?”
“三十萬!”
蘇明玉乾脆利落的說道,這個金額她是根據大哥蘇明哲的留學預算做出來的,出國以後她會和大哥一樣選擇勤工儉學,要不然三十萬根本無力支撐。
三十萬,對於蒙志遠來說不算什麽,
但是對於一個還沒畢業的學生意味著什麽他心裡十分清楚,他決定‘打擊’蘇明玉一下,讓她認識清楚,有時候出國留學並不是最好的選擇。“好!三十萬,有志氣!那你一個月能攢多少?”
蘇明玉語氣有些低沉,以她現在的收入想要攢三十萬還需要很久很久,但是人活著總得有一個目標,雖然看上去有些難,不過蘇明玉相信她總有一天能夠完成的。
“我一個月花八百,能攢兩千左右。”
蒙志遠在心裡快速的計算了一遍:“那也就意味著,你畢了業之後還得繼續打工,是不是啊?”
這個事實蘇明玉早就算過了,面對這個問題她顯得有些默然,蒙志遠見狀繼續追問道。
“是不是?”
蘇明玉無奈的點了點頭,垂頭喪氣的輕輕嗯了一聲。
“那你想過,畢了業之後幹嘛嗎?”
蒙志遠問完之後目光緊緊的盯著蘇明玉,在他的注視下蘇明玉的眼神有些躲閃,用不確定的語氣回道。
“上班。”
蒙志遠輕笑一聲:“好,按照你們蘇大本科生的工資均價,一個月四千塊,但是畢業之後你的生活成本提高了,就算你繼續打工一個月最多也就能存個三千?那也攢個十年以上。”
“是不是?”
蘇明玉低著頭沒有回答,蒙志遠見蘇明玉的神情明顯已經有些動搖,趁熱打鐵的說道。
“你省吃儉用這十年,難道就是為了十年之後繼續做個窮學生嗎?”
這番話讓蘇明玉有些茫然,一時不知道該怎麽回答,只能支支吾吾的說道。
“我……我……”
但是又不知該如何回答,因為在她從小到大所受的教育裡,讀書是他們這群人唯一的出路,大哥蘇明哲是她的精神偶像,清華、斯坦福同樣是她的夢想,她從來沒有考慮過畢業之後怎麽辦,因為學校的老師說過,名校畢業生是不愁找工作的,尤其是這種世界名校。
“還有,我再問你啊,就算你出國留學之後,你回來,你想幹什麽?”
蘇明玉一時為之語塞,這些問題她還沒有來得及考慮,畢竟為了出國留學這件事已經耗費了她絕大部分的精力。
“告訴我!”
“不知道,是不是?看來你還沒想清楚你這麽努力是為了什麽啊。”
蒙志遠最後的這個問題蘇明玉早就有了答案,她出國留學是為了能夠賺更多的錢,蒙志遠的話幾乎剛說出口,蘇明玉便當機立斷的回道
“我是為了出人頭地,過好日子。”
蒙志遠心裡輕歎一聲,到底還是個孩子,夢想是如此的簡單,只是想‘過好日子’而已,想必她原先受了很多的苦吧,不然這夢想不會如此的質樸。
“好!有志氣,但是我剛剛給你算的那筆帳你想了沒有啊?”
“就算你努力十年出國留學,你回來之後,能過上你所謂的好日子嗎?”
“小姑娘啊,我手底下的那些銷售啊,最多也就比你大個五六歲,乾得好的話,三十萬不過是他們半年的提成,所以,小姑娘,賺錢,靠的是腦子。”
“腦子,知道嗎?”
“你好好想一想吧。”
蒙志遠的奪命連環問幾乎摧毀了蘇明玉長久以來樹立的信念,難道出國留學一點意義都沒有嗎?真像這個人說的一文不值?
不!
有意義!
是‘約定’啊!
蘇明玉的腦海中突然間浮現出李傑的身影,出國留學同樣是他的夢想啊,在蘇明玉的內心,出國留學已經不只是執念那麽簡單,同樣是一種‘約定’,雖然兩個人誰都沒提這件事,但是兩個人心裡都十分明白。
出國留學已經不是一個人的事了,而是兩個人的事。
蘇明玉的神色變化自然瞞不過老辣的蒙志遠,短短數息間,眼前這位小姑娘的眼神由原先的茫然逐漸變得堅定起來,而且不是動搖了出國留學的信念,更像是堅定了出國留學的決心。
‘難不成自己這是白費功夫了?’
蒙志遠之所以願意和蘇明玉說那麽多,可不是為了簡單的開導蘇明玉,而是他動心了,起了愛才之心,這麽敬業,努力,而且又有慧根的小姑娘誰不喜歡?
最好是能將其收入麾下,論看人,蒙志遠還是有些許自信的,眼前的小姑娘只要能夠保持今天這樣的態度,始終如一,成功對她來說是遲早的事情。
而且眼前的小姑娘明顯家庭條件不太好,否則又怎麽會如此拚命呢,再多的錦上添花不如一次雪中送炭,蒙志遠只需要提供一次‘微不足道’的一點點幫助,那麽收獲的可是一個有潛力又忠心耿耿的下屬。
何樂而不為?
當然,微不足道是對於蒙志遠來說的,畢竟沒有付出哪來的回報,蘇明玉這塊璞玉只要稍加打磨,日後的前途不可限量。
然而,蘇明玉最後的態度卻有些超脫了蒙志遠的掌控,對方主動來投與自己主動招攬的區別可就大了。
蘇明月靜靜地站在原地沉默了半晌,終於找到了‘意義’,臉上不覺得綻放出一絲微笑,正準備上前回答蒙志遠的問題,但是卻被蒙志遠伸手打斷。
“小姑娘,你別急著回答我的問題。”
說著打開車門從手包中拿出一張名片遞給了蘇明玉,語重心長的繼續說道。
“這樣,假如你哪天真正的考慮清楚了,記得打這上面的電話!”
將名片塞到蘇明玉的手上,不等蘇明玉回答就轉身上了車,末了放下車窗對著蘇明玉說道。
“你仔細想清楚,我還有事,先走了!”