1973年2月2號。

除夕。

又是一年春節，今年過年周秉義和郝冬梅雖然沒能回來，但另外一個重要人物卻是回來了。

周志剛特地請了假，趕了回來過個好年。

在西南地區這幾年，周志剛無時無刻不牽掛家裡，今年稍微松了點口子，他立馬向上級遞交了申請。

去年年中，周蓉和蔡曉光結了婚，按道理來說，結婚第一年她應該在男方家過年的。

一來是風俗如此，二來嘛，周家和蔡家的地位差距有點大，一個是高乾家庭，一個是普通工人家庭。

不過，蔡家並不是那種把門當戶對看得比較重的家庭。

蔡曉光和周蓉的婚事，雙方家庭都很滿意。

周家滿意的是蔡曉光這個人，顯然，他非常喜歡周蓉，以蔡曉光的性子，周蓉嫁過去之後，肯定不會受什麽委屈。

蔡家滿意的同樣是周蓉這個人，兒子喜歡，他們做父母的也就喜歡。

至於，聯姻這種事，壓根就不在他們家的考慮范疇之內。

此外，蔡家和周家之所以關系好，還有另外一個重要因素。

憑借小青山村的典型事跡，蔡光華不僅坐穩了商業廳一把手的位置，而且還在上面掛了號。

1972年春天，在所有人都不看好的情況下，小青山村跟著江遼省代表團一起，踏上了開往南方的火車。

紙是包不住火的，在有心人的推動下，小青山村是關系戶的傳聞頓時在代表團裡傳開了。

彼時，代表團裡的其他企業紛紛懷揣著異樣的目光。

不少人私底下更是討論，等到了會場，可得好好看看小青山村的笑話。

一把椅子賣十美金?

傻子才會買！

然而，等廣交會正式開始後，結果卻讓所有人大跌眼鏡。

小青山村竟然憑借一把平平無奇的椅子，一舉拿下了十萬美金的訂單。

在這個年代，十萬美金可不是一筆小數字。

東方重托，幾千人的大廠子，歷屆最好的成績也不過是三十萬美金。

人家賣的是什麽?

重型拖拉機，哪怕是最便宜的一輛也得幾百美金，而小青山村賣的是什麽?

椅子，木頭做的椅子，一把十美金。

十萬美金意味著所有客商一共訂了一萬把椅子。

甚至，如果不是考慮到無法交付的問題，小青山村工廠接到的訂單還要更多。

一看到小青山村創下的‘奇跡’，許多跟著參會的企業當即眼紅了。

同時，也有不少同行升起了copy的心思。

不就是一把椅子嗎?

隨便找幾個木工師傅，誰不會坐?

你賣十美金?

好，下一次我隻賣八美金，退一步而言，即便是賣五美金一把，也不是沒有賺頭。

這些企業的心思，並沒有瞞過李傑的眼睛，他知道那些來展位上套近乎的，打得是什麽主義。

別說是七十年代，就是到了21世紀，抄襲同類商家的事也是屢禁不止。

況且椅子確實也沒什麽技術含量。

會被抄襲這件事，他早就有心理準備。

反正以小青山村的產能，也無法滿足所有的客商。

十萬美金的訂單，足夠讓他們忙上一整年了。

因此，72年秋季的廣交會，小青山村工廠並沒有繼續參加。

等代表團回來後，李傑也知道了會上發生的事。

秋天的展現會上，出現了大批的同類型椅子，不論是外型還是原材料，幾乎和小青山村的產品一模一樣。

為了獲取更多的訂單，友商之間更是打起了價格戰。

然而，

令許多企業意外的是，他們的成績並不怎麽好，即使降低了售價，成績最好的，也就拿下了一萬美金的訂單。這成績，完全無法和小青山村相比。

事後，江遼省代表團的團長還特地問過李傑，為什麽同樣是椅子，外商的態度卻截然不同。

不僅是代表團團長有此疑問，蔡光華同樣也有類似的困惑。

當時，他正準備向全省推廣小青山村模式，挑選部分符合條件的知青點，成立同樣的工廠。

對於這個問題，李傑給出了解釋。

小青山村生產的椅子，看似很尋常，老師傅似乎都能學會，但真到了生產那步，差異就出來了。

眾所周知，不同人種的身體是存在差異的，李傑設計的曲線，明顯更貼近外國人的體型。

這一點，所有人都沒有注意到。

另外，外國人也不傻，春天時，同樣的椅子賣十美金一把，到了秋天，椅子的價格直接跌倒了五美金一把。

《控衛在此》

雪崩般的降價，著實讓人看不懂。

但看不懂歸看不懂，卻不妨礙他們獲取更多的利益。

降價?

慢慢降，降到滿意為止。

根據代表團的口述，展會臨近結束時，甚至有人開出了兩美金一把椅子的地板價。

兩美金，拋開所有的成本，估計還要虧一點。

但畢竟是外匯，有些企業為了創匯，虧一點也捏著鼻子認了。

秋天展會上發生的事，也讓蔡光華驚出了一身冷汗。

這價格戰打得太過慘烈。

幸好他還沒有正式實施‘向小青山村’學習的計劃，如果真的把廠子建起來，拚了命的生產同樣的商品。

等到來年，指不定會發生什麽事。

倘若和秋天一樣，屆時能不虧本就算不錯的了。

有鑒於此，他及時叫停了推廣計劃。

不過，有些事情一旦起了頭，就沒法停下了來。

蔡光華也不是徹底的叫停，而是換了個主題。

到底換什麽主題，他還特地問了問李傑的建議。

李傑沒讓他失望，一句‘學習小青山村精神’成了新的口號。

號召全省知青，充分發揮主觀能動性，因地製宜的選擇合適的生財之道。

不要盲從。

小半年過去，這句口號傳遍了全省的知青點。

隨著口號的傳播，小青山村知青點徹底出名了，同時，身為主導者的李傑，也跟著出了大名，報紙都上了好幾次。

既有市裡的，也有省裡的。

簡而言之，李傑成了全省知青的學習對象，成了大名人。

多虧現在的媒體還不夠發達，在他的刻意要求下，他本人的影像資料並沒有傳開。

這也讓他少了許多不必要的困擾。