“關於小青山村工廠入選報送名單這件事，我個人是不怎麽同意的。”

煙霧繚繞的會議室內，一名蓄著八字胡的中年男子，語氣平澹的表述著個人的建議。

“但光華書記的做法，也是可以理解的，小青山村知青點畢竟是模范知青點。”

“他們所取得的成績，很有借鑒意義。”

每年的廣交會都是極為重要的創匯窗口，各省市都高度重視，這一天，商業廳內部又進行了一次例行會議。

幾天前，參選企業的樣品已經坐上了開往南方的列車。

一共有上百件參選樣品，為了運輸這批樣品，商業廳特地批了好幾個車皮。

當然，不是所有參選的商品都遞交了樣品，像東方重托這樣的重型機械企業，只有在正式參展時才會將樣品運輸到羊城。

不論是重型機械的體積，亦或者是重量，都不太適合進行遴選。

這次呈報的樣品基本都是小商品，如紡織品、酒類等快消品，以及東北地區的特色商品。

雖然各式各樣的商品很多，其中不乏一些平平無奇的商品，但小青山村送選的椅子，仍是特殊的那個。

像棉布、白酒這類商品的確沒有特色，但也不是沒有優勢，它們的價格足夠低。

這就是優勢！

而小青山村的椅子，不僅看起來不出奇，連價格也是相當的昂貴。

另一邊，聽到副手的發言，蔡光華默默地吸了一口煙。

小青山村能夠進入參選名單，不得不說，他的身上事頂著巨大壓力的。

身為一家成立不到兩年時間的廠子，按照原則，小青山村是無法進入遴選范疇的。

除非商品特別優秀。

站在蔡曉光的角度來看，小青山村送報的商品，其實是很有特點的。

首先，它的造型足夠新奇，突破了傳統家具的范疇。

雖然椅子的造型看起來很簡單，弧形的靠背，約莫五十公分左右的坐面。

從椅子到坐面，再到椅腿，幾乎看不到直角，全都是弧形設計。

平心而論，這和國人的審美是不太相符的。

簡而言之，對於絕大多數普通人而言，這把椅子的造型有點怪。

如果放到市面上去銷售，估計很多人都不會買，一把椅子連個扶手都沒有，看起來就不正經。

誰會去買?

而這也恰恰是蔡光華欣賞的地方。

他是省商業廳的一把手，和許多幹部相比，他的職位相當的高，因為工作崗位的關系，他接觸過不少國外的新鮮事物。

小青山村生產的椅子，有亮點，雖然用的是傳統工藝，但設計的初衷卻是別出新裁。

思慮間，蔡光華不著痕跡的瞄了一眼副手。

樣品幾天前就送出去了，現在這個時候再次提起名單的事，很難不讓他多想。

很快，蔡光華就收回了目光。

嚴格來說，這件事確實算是特事特辦，有點出格，但是在決定之前，他也是經過反覆斟酌的。

一個由下鄉知青為主導辦成的廠子，這家工廠本來就足夠特殊，就像副手說的那樣。

很有借鑒意義。

況且，椅子這東西的技術含量並不高，如果小青山村工廠真的能夠憑借一把小小的椅子打開局面。

這未嘗不是一件美談。

而投入，不過是一個送選資格而已。

低投入，高回報，這樣的買賣，完全做得。

……

……

……

向陽大街。

小青山村工廠店便坐落在這裡，向陽大街的市口其實不算太好，人流量比不上主城區的那幾處繁華路段。

但比上不足，

比下還是有余的。小青山村工廠畢竟只是一家村辦的集體企業，資金、人脈、體量等等都無法與市裡的企業相比。

中午時分，李傑跑完業務回來，尚未進門就遠遠地看到鄭娟在門口攬客。

“這位同志，你看看這椅子，用的可都是山上的好料子，您聞聞，這上面的油漆味還沒散呢……”

湊近後，李傑聽到這話，嘴角不由微微抽搐。

油漆味還沒散。

這句話說得好啊，如果換到後世，客戶多半會頭也不回地跑路。

因為油漆味沒散，代表著它不夠環保。

但放到現在，人們的環保意識還沒覺醒，油漆味沒散代表的是，這東西很新，是剛生產出來的。

人們買家具，絕大多數人都會買新的，越新越好。

忙碌中的鄭娟，壓根就沒有意識到李傑回來了，此刻的她，一門心思隻想著做成這單生意。

‘秉昆’幫了她那麽多，她根本就不知道該怎麽回報， 她隻想著做點力所能及的事幫幫他。

比如多賣點家具。

也正因為如此，即便賣家具沒有提成，鄭娟仍然付出了十二分的努力，每天從早忙到晚。

除了必要的吃飯和上廁所，她幾乎是忙的兩腳不沾地。

而她的努力，也沒有完全白費。

僅僅一個月的時間，她就賣了二十張桌子以及配套的椅子，十幾件五鬥櫃，兩件大衣櫃。

如果這家店要評選優秀員工的話，鄭娟肯定是最有資格的幾個人之一。

雖然她創下的銷售金額不是最多的那一個，但她卻是最努力的那個。

其實，小青山村工廠真正的客戶並不是散客，起碼現在不是，他們真正的客戶是集體單位。

小青山村工廠的缺點和優點一樣明顯。

工廠的缺點是產品線單一，工人的技術熟練度不夠高，但工廠的優點也足夠突出。

產品足夠便宜。

不論是原料，亦或者人工，成本都很低。

哪怕是李傑，如今一個月的工資補貼也不過二十塊。

這收入，妥妥的低收入群體，他一個常務副廠長，收入都比不過一個正規工廠的學徒工。

就這，有時候還不一定能領到。

廠子剛建成沒多久，到處都是花錢的地方，市場又沒有完全打開，廠子的財務狀況，很是堪憂。

不止李傑，廠子所有人的工資都沒有準時發過。

有時會早一點，有時會推遲，如果遇到資金緊張的時候，甚至會停發一段時間。

倘若時間往後推移個二三十年，這樣的廠子，多半是倒閉的料。