這招可謂是先聲奪人。在她看來，無論成敗，談判的第一板斧必須又快又狠。打亂對方的談判節奏。

　　在場所有老外，先是一愣，後又不可思議瞧著這個年僅26歲的亞洲女子。

　　他們發愣，是因為沒想到她的口語竟能如此純正。要不是親眼親耳聽到和看到，他們根本無法相信說話的居然是個黃皮膚的亞洲人。

　　而令他們感到不可思議的是，明明是對方跑來找自己談判，怎麽感覺他們自己好像突然變得有些被動。

　　一番說辭之後，林雅嘴角一勾，橫眼一掃面前老外，露出一個自信的微笑。

　　圓桌對面的為首的胖老外，連連搖頭:“NO，NO，NO。”後又遞出一份他們事先準備的談判協議文件遞給林雅。

　　林雅接過文件，快速翻看著協議上內容，‘噗嗤’一笑:“史密斯先生，我們有句古話，來而不往非禮也。那麽請問，我們答應你們的協議後，你們又能夠給我們什麽呢?”

　　身形肥胖的史密斯，輕蔑道:“呵！我們SKY公司也信奉一條規矩，不是我們的朋友，就是我們敵人。如果不答應我們的要求，那麽我們就停止與你們一切合作關系。”語氣十分乾脆，充滿脅迫。

　　話語點地，原本安靜的會議室瞬間沸騰了。

　　其余老外紛紛點頭迎合:“對！我們停止與你們的一切合作關系！看你們怎麽辦！”

　　李伯賢聽得一咬嘴唇，如果雙方一旦停止合作關系，可就不是季度獎，年終獎這麽簡單的事了。公司起碼要為此多付出幾十億合同訂單的損失了。

　　公司雖大，但論誰也不想白白虧損這麽多啊。

　　想到這裡，他不禁為身前的林雅捏了一把汗。她會怎麽做?該不會..真要鬧崩吧?起碼拖幾個月減少點損失也好嘛。

　　“啪！”一聲，林雅將協議書往桌上一扔:“史密斯先生，我想貴公司可能忘了一件事。”食指豎起向天。

　　“哦～?”史密斯雙眉一皺，不知她指的是什麽，“你所說的是什麽事?”

　　林雅自信的笑道:“借以前英國首相丘吉爾的一句話。世界上沒有永遠的朋友。也沒有永遠的敵人。只有永恆的利益。”

　　“什麽意思?”史密斯臉色變的有些古怪，顯是摸不透她的套路。

　　“據我所知，國際上與你們Sky有競爭關系的公司還有很多。其中最為出名的有三喪，阿爾法和喬爾公司。”頓了頓，只見她身子往後一倒，後背挨在椅背，雙手抱臂道:“史密斯先生，你可以試想下，如果我方公司進行戰略調整，調頭與他們合作的話。相信貴公司是一定不願見到的。”語氣抑揚頓挫，不緊不慢。

　　林雅十分聰明，她巧妙的避開了史密斯布下的談判圈套。而是選擇跳出僅限的局限性，開啟了另一種談判方式。

　　史密斯臉色變得有些陰沉，萬沒料到她竟會這樣說。沉聲道:“可你要知道，他們幾家公司的產品質量遠沒我們的好。他們的規模也遠沒我們的大。最重要的是，這樣做你們公司會虧損很多！”

　　林雅優雅的左右搖晃著細蔥般食指:“NO，NO，NO。我們相信只要資金到位，質量與規模的問題就能迎刃而解。您剛才說的虧損，我相信也只是戰略調整時的陣痛罷了。”

　　此時身後的李伯賢，不禁激動的暗讚一聲，了不起！通過外部競爭對手的不確定性就能轉變成自己一種談判籌碼。林雅的談判技巧果真相當高明。

一來一去，才幾句話。她好像就已經反客為主。　　史密斯被她這麽一講，愣住了。一時半會想不出更好的說辭。

　　轉而左手旁的一個高鼻梁大波浪金發女士道:“林女士，你的這種假設，我們SKY公司已經做過資金模擬。如果你們承德真選擇放棄我們Sky，轉投其他公司的話，虧損可能會高達到好幾百億。高概率發生現金流枯竭。”

　　聽到這，林雅不以為然的微微一笑，知道上鉤了。因為他們開始急著分析數據和回答起她所提出的問題來了。

　　心下竊喜的她，表面平靜如水。一臉嚴肅道:“凱瑟林女士。現金流枯竭的問題，暫時還輪不到你們SKY替我們操心。你說的虧損，我方也已知道，陣痛期是會必然存在。”

　　她語調一提:“但！如果能和他們簽署一份為期10年或20年的長期合同的話。我相信最終結局絕對會是雙贏！”目光中閃爍著絕對的自信，讓人不敢直視。

　　“哦！對了！我還要指出剛才凱瑟琳女士的一個口誤。 不是我們承德選擇放棄Sky，而且你們Sky打算停止與我們的合作。”

　　凱瑟琳略顯尷尬的一抿嘴，低聲回應:“ok~ok~”

　　在場眾人支耳一聽是一份10年至20年的長期合同，不禁爆發出“HO！”的一聲驚歎。

　　會議室內騷動起來。

　　要知道，如果能夠擁有一份為期10年的長合同，那就意味著SKY公司每年都能賺的盆滿鍋滿。每年股東分紅也少不了他們。

　　董事會高層也絕對會對這份合同感到滿意的。

　　史密斯雙手攥拳擺在桌上，試探著問道:“林女士，你真能保證10年協議?”

　　林雅掏出一份合同書扔在桌上:“不瞞各位，其實我這次前來的目的，並非談判。而是打算能與貴公司簽署一份長期合同。一份能保證雙贏的合同！”

　　凱瑟琳忍不住看了一眼桌上的合同書，如同是在看一塊唾手可得的肥肉。她神色變得有些不自然，問道:“林女士，能不能先讓我們討論一會。”

　　林雅一點頭，瀟灑道:“請便～”

　　她談判的方法與技巧可謂相當高超。從一開始的先發製人，到後面的反客為主。她都表現得遊刃有余，進退自如。

　　恰到好處的施壓，恰到好處的引誘，如同是一個一手拿著胡蘿卜，另一手揮舞著大棒子的人。

　　擺明了就是告訴他們，聽話就給胡蘿卜吃，不聽話那就等著挨棍子吧。這種大神級的談判藝術是李伯賢這一輩子都不曾見到過的。