生活就是這樣的，悲劇和戲劇交叉上演，家家都有難念的經，每個人有痛苦也有快樂。

　　痛苦是因為人們把悲劇放得太大，入戲太深。

　　世界上原本就沒有悲劇，你簡單一點，你不入戲，就沒有所謂的悲劇。

　　快樂其實也很簡單，做一個沒頭沒腦思想簡單的人，你的每一天將會過得很快樂。

　　“王總，研發部的'嘉獎令'已經草擬好了，請您審核審核！”梁嘉茜說完，從文件夾裡，取出一張A4打印紙遞給了王十一。

　　王十一心情好，因此看什麽都是好的，他粗略過了一眼，說道:“寫得不錯！我沒有什麽意見！”

　　他說完，就提起簽字筆，“刷刷刷”大筆一揮，跟一名劍師舞劍一般瀟灑俊逸。

　　梁嘉茜定定地看著王十一寫字，一個男人認真寫字的樣子其實很酷的。

　　尤其是今天，王老板面帶著微笑。

　　“今天公布嗎?”梁嘉茜接過王十一遞過來的“嘉獎令”，輕聲地問了一句。

　　“馬上公布！”王十一點了點頭，好消息當然要馬上公布，激勵團隊！

　　“好的！”梁嘉茜拿著那張“嘉獎令”，小心地放進文件夾裡，轉身就走了，她要回去掃描，回去發公司的群郵件昭告天下。

　　梁嘉茜剛轉身離去，辦公室裡的電話鈴聲就急促地響了起來。

　　“王總，泵浦供應商又變著法子提價了！”徐小虎在電話裡說道。

　　“提價?他們要漲多少?”沒有辦法，好的芯片都被國外的公司壟斷了，國內也有芯片廠商，不過品質實在不敢恭維，要想做高端產品，行業的潛規則就是用國外品牌芯片，人家要漲價，你不得不死扛著，很多下遊製造廠其實就是給芯片廠在打工。

　　“王總，供應商給的是階梯報價，提價十個點！”徐小虎有點急，泵浦在原材料成本佔比達到四成，對產品成本的影響顯而易見。

　　“你現在是怎麽跟供應商談價格的?”王十一心想，階梯報價其實並不可怕，運用得好，可以降低采購成本，如果把一年所有的訂單算做一次報價，那麽階梯報價的成本優勢就很明顯了。

　　“現在報價是看銷售訂單，同時考慮一個月的安全庫存量，保證倉庫的庫存在合理的范圍。”徐小虎解釋道。

　　“你這樣報價，公司的成本壓力會很大，小虎，你要運用好遊戲規則，如果以一年一千台的生產量做一次報價，價格怎樣?”王十一想知道階梯報價具體是怎麽劃分的。

　　“供應商不但不會漲價，價格反而會降低百分之十五！”徐小虎早就核算過這個數據。

　　“很好！我等一會兒給你回復。”王十一把電話一扣，就站起身來，他要去酒店見羅伯特先生。

　　下午，當羅伯特在酒店大堂見到王十一的時候，他很驚訝，不是說好明天回復的，怎麽今天就過來了?

　　王十一點了兩份咖啡，在大廳跟羅伯特相對而坐。

　　“王老板，降價十五個點的事情你想好了?”羅伯特開門見山地說道。

　　“十五個點，沒有問題！”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。

　　“王老板，你真的想好了?”百分之十五的降價，可不是小事情，M&L激光一年花在兩千瓦單模光纖激光器的采購額超過十個億，光這降價，就可以為公司直接節約一個多億。

　　一個億，真不是一個小數目了！

　　節約一個億，憑借這份業績，

羅伯特可以升采購總監了，起碼可以做采購策略總監，一旦做到總監，他就不用在亞太區各國飛來飛去了，這種無休無止飛行的日子，他算受夠了。　　“我已經想好了，不過……”王十一故意把嘴邊的話停了下來，這是談判技巧，利好消息不能馬上發布，容易到嘴邊的葡萄不會甘甜。

　　“不過什麽?你有什麽條件，你就開吧！”羅伯特有點等不及了，他想了解王十一的真實想法。

　　早上從華崛激光談判出來，羅伯特一直在忐忑不安中度過，十五個點的讓步，華崛激光或許不會同意，合同沒有簽訂下來，他心中的那顆懸著的大石頭就不可能落下來。

　　“你們只要每年給我們銷售Forecast，保證完成年度采購目標，我們就給你十五個點的降價！”王十一目光堅定地說道。

　　有了銷售預期，他王十一就可以跟供應商通過階梯報價要到一個優惠的報價，他王十一在淡季的時候，也可以適當備一點庫存，這麽計算下來，十五個點的降價，他王十一也損失不了什麽，安排得當的話，甚至還能夠多賺一點，生產淡季的時候，更多的是在養人，深圳的人工費不低，養人的開支也不菲啊。

　　“王老板，你可以把它寫進銷售合同裡面，我希望盡快跟你簽訂采購協議。”羅伯特認真地說道。

　　“羅先生，你把采購協議發郵件給梁小姐，我們跟你簽！”王十一語氣肯定地說道。

　　羅伯特把他的手伸了過來，王十一也把自己的手伸了出去，一雙大手緊緊地握在了一起，充分詮釋了互惠互利真正的含義。

　　從酒店出來，王十一抬起頭看了看深圳的天空，湛藍湛藍的，他努力控制了一下松弛的臉皮，但是它仿佛被一根無形的彈簧拉扯著，稍微沒有控制住，他的臉皮綻放開來，一陣大笑從他嘴裡飛了出來。

　　哈哈， 哈哈哈！

　　人生得意須盡歡！

　　嘎嘎嘎，他突然聽見碎裂的聲音，那一定是牙齒碎裂的聲音，笑掉大牙的事情竟然發生在了我王十一的身上了?

　　他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。

　　下意識地，他用手摸了摸牙齒。

　　謝天謝地，牙齒都完好無缺地還在，剛才不過是幻覺而已！

　　人在高度興奮的時候，往往容易出現一些稀奇古怪的幻覺。

　　在冬日的陽光裡，他又格格格地笑了起來。

　　通過階梯報價，他不但沒有受到供應商十個點的降價損失，相反還得到了供應商十五個點的優惠;利用階梯報價，他在沒有任何損失的前提下，成功地套住了M&L這個優質大客戶。

　　原本是企業桎梏的遊戲規則，卻給王十一帶來了一舉兩得的好事情，王十一能不開心嗎?

　　他覺得應該給自己獎賞一點什麽，錢?No.！他王十一不是一個缺錢的人。

　　時間！對！就是時間，一點自由的時間。

　　這個古怪的老板，他最後決定給自己放假兩個小時，現在已經下午三點半了，再過兩個小時，公司就下班了。

　　“梁小姐，等會羅伯特會把采購協議發到你的郵箱，你代我簽字回傳！”王十一在電話裡說道。

　　“王總，協議的事情談好了?”梁嘉茜很驚訝。

　　“已經談好了，你走完流程就好了！”王十一說完，把手機一關，就鑽進了轎車。

　　一個公司老板，不關手機，怎麽會有自由時間呢?