現在，周陽要轉變思路，把旅遊業作為主要工作來做，保險就放在輔助位置上，因此，每天早上來社裡報到以後，就和小唐出去跑業務，

　　他們在城東工業區這邊，也就是周陽劃分的城東10片街區，本來是周陽用來保險掃街的，現在，他改為旅遊掃街，

　　不過，這是有些區別的，保險掃街，企業單位比較難弄，主要以個人為主，

　　而旅遊掃街，個人比較難弄，旅遊上把個人叫散客，散客最好自己去門店報名，

　　周陽他們旅遊掃街，主要是瞄準企業單位，打入企業內部，跟他們的相關負責人談，

　　這個有點像周陽在大黃頁時候的業務差不多，主要面向企業單位群體、單位客戶，

　　這樣一來，周陽還是比較有經驗的，因為大黃頁的時候，他也是登門拜訪，電話聯系，這個，熟門熟路，

　　只是，旅遊跟大黃頁的業務也有區別，大黃頁，可以打著電信局的名號過來，比較容易讓人接受，

　　因為或多或少的單位，在上個年度都幾乎是大黃頁的客戶，這次來，也可以說是回訪，那麽，大黃頁就容易被門衛等接受，甚至會指引去見負責人，

　　而旅遊，就不一樣了，純粹是開發新客戶，沒有一絲一毫的瓜葛，純粹要靠嘴皮子、唾沫星子的說服工作，這個，就比大黃頁難度大多了，

　　但是，好歹，比做保險容易多了，也確實，人們大都喜歡出去旅遊，這個是不爭的事實，

　　這天，周陽帶著小唐，來到工業區，他們這邊方圓10幾公裡的工業園還沒有走訪過，周陽已經規劃好了，每天走10家廠區，一個月就可以走完，

　　“來，咱們就從這家開始，你快點跟上，”周陽走在前面，小唐在後面跟著，

　　“師傅，您好，我們是旅行社的，這是我的名片，我們要聯系您這裡負責員工福利、工會這一塊的人，就是負責組織員工旅遊的人，”

　　“哦，旅行社的，說說最近去哪裡好玩啊，給我介紹介紹，”門衛看看周陽的名片，說道，

　　這是一家機械廠，門衛應該是那種保安公司的，現在大多數廠子，門衛基本都是保安公司派遣的，

　　“這個，好玩的地方多了去了，你們想出去玩，我得跟你們領導談談，他會組織你們出去玩的，”

　　“這個，我們保安跟他們不是一個組織的，他們出去玩，我們是出不去的，”

　　“哦，那你給介紹我進去跟他們領導談談唄，好歹你也是這裡的人，行個方便大家都謝謝你了！”

　　“成，那你這樣，我們有規定，不能隨便讓陌生人進去，我這裡告訴你他們負責人的電話，你打電話先聯系，別說是我告訴你的，”

　　“那太好了，真的謝謝你，我代表你們單位員工謝謝你，他們能出去玩，你滴功勞大大滴！”

　　周陽拿到負責人電話，出來，跟小唐去下一家，

　　這樣的事，出去旅遊，那誰不樂意?巴不得領導批下來，所以，周陽就這樣，好幾家都拿到負責人的信息，

　　但是，也有那種冷水熱水死活潑不進去的，

　　這不，這一家，紡織印染廠，門衛小夥子樂呵呵的，

　　“師傅，我們是旅行社的，想跟您這裡領導談談業務，組織員工出去旅遊，”

　　“哦，旅行社的啊，挺好，”

　　“嗯嗯，還行吧，請問，我能進去跟你們領導談談嗎?”

　　“我們有規定，閑雜陌生人一律不讓進的，

除非你認識裡邊的人，”　　“哦，你們管理很嚴格啊，不像別人家，”

　　“是的，我們是正規企業，大企業，跟別人家不一樣，”

　　“那你們就不願意出去旅遊嗎?”周陽想套他的話，

　　“我們是保安公司，跟他們不搭界的，他們出不出去玩，跟我們沒關系，”

　　“那你給我引薦引薦唄，”

　　“不能的，除非你說出來他們負責人叫啥名字，”

　　“這個我怎麽知道他們誰負責旅遊這一塊啊，”

　　“那我就沒辦法了，”

　　這人怎麽這樣，不過，你不讓我知道，我也能知道你們的電話，我是幹什麽的?

　　這一天下來，走了8家企業，有幾家拿到了負責人聯系方式，周陽有計劃先電話聯系，

　　但是，有兩家，門衛最嚴，不讓進不說，還不給配合，啥都不給透露，保密工作做的很好，

　　周陽不服氣，就從大黃頁找到這兩家公司電話，然後打過去，

　　“喂！您好，我是旅行社的，請問您付責旅遊這一塊兒嗎?”

　　“哦，你要找哪位?我是保安室！”

　　天呢，這家留給大黃頁上的電話，居然也是保安室！

　　奇怪了，這家企業，他怎麽對外聯系?就是說，外界不管從哪個方面，都不知道他們，只知道他們的名稱，

　　但是，萬一有業務跟他們聯系，通過什麽途徑呢?

　　百度一下，不是有網絡嗎?就不信這家企業就進不去！

　　周陽百度了一下，翻了好多頁，終於找到了這家企業的另外一個電話，貌似是總機，

　　撥號，嘟——嘟——，

　　通了，“現在進入密碼識別系統，請輸入密碼，按井號鍵確認，”

　　媽的！這是什麽企業啊?真佩服了！服了！

　　周陽自從做業務以來，還從來沒有遇到過這樣的企業，外邊看看挺大、挺正規的企業，居然從各方面都打不進去！

　　下一家，周陽在大黃頁上找到了另外一家打不進去的電話，撥號，

　　通了，是一位總機小姐，

　　“喂！您好，我是旅行社的，請問跟你們負責組織員工旅遊的人怎麽聯系?麻煩給轉一下，蟹蟹啦！”

　　“哦，您是找哪位?叫什麽名字知道嗎?”

　　“哦，就找你們單位工會吧！工會主席，或者辦公室主任也行，”

　　“哦，你知道他們的名字嗎?”

　　“哦，不知道，麻煩您給轉過去就成，隨便他們辦公室的人就行，”

　　“對不起，您不知道他們的名字，我這裡沒辦法轉，對不起，再見！”

　　“哎！你看，怎麽這樣呢?”周陽一臉的懵逼！

　　“哦，也許人家是保密單位呢?不便對外呢?”小唐在邊上說了一句，

　　哦！也對啊，很有可能呢！算了，不去管他們了，

　　一連幾天，周陽和小唐掃街掃企業，很多都搞到了企業信息，這裡邊主要就是周陽在前邊打頭，

　　每次出去掃街，小唐都跟在後邊，周陽不催他，他就不動地方，坐在馬路邊，手裡捧著一本書看，

　　原來那是導遊考試的書，周陽不是也報名導遊考試了嗎?

　　還有兩個月就要考試了，周陽他們倆是跑業務的，在單位裡邊坐班，那是絕對不允許看書的，

　　現在他們倆每天出來跑業務，那就誰也看不見、誰也管不著了，完全靠自覺！

　　周陽一門心思要做業務，實際上也是主要靠他來做業務，小唐也就是跟著他配合，那也不能一天到晚的捧著一本書看啊，走到哪裡看到哪裡，

　　周陽把全部心思放在開拓市場做業務上，根本就沒想著帶本書出來看，他看著小唐這樣，頂多說他幾句，周陽又不是他的領導，

　　而且，周陽也不是那種打小報告的人，就這樣，周陽每天談業務，小唐每天讀書，

　　這天，他們在路上掃街，忽然，周陽電話響了，

　　“喂！誰啊?我是周陽，”

　　“周陽，我是楊會計，還記得嗎?你現在忙嗎?”

　　“哦，楊會計啊，不忙，我不忙，你說，什麽事?”

　　“是這樣，我上次不是把保險給停了嗎?就是那款重疾險，我不是沒有續保費嗎?”

　　“哦，對啊，我上次還特意過來叫你續保費，你就是不肯，怎麽啦?”

　　“哦，現在我想把那份重疾險複效，你看怎麽弄?”

　　“哦，啊?你要複效?不是，上次我過來的時候，那份重疾險就快過了寬限期了，那個時候如果你續交保費，那麽，還是沒問題的，

　　“現在，寬限期都過去快半年了，你現在複效，那是不可能的了，除非你重新買保險，以前那份重疾險早就過了時效，沒用了！”

　　“哦，是這樣啊?那你看就沒有其他什麽辦法了嗎?”話筒那邊傳過來楊會計失望的聲音，

　　周陽覺得這裡邊會不會有事?那份重疾險肯定是沒用了，這個是不爭的事實！

　　“肯定沒辦法複效以前那個合同了，”周陽給了她肯定的答覆，

　　“哦，好吧！麻煩你了，”楊會計掛斷電話，

　　周陽心想，這都什麽事啊，都過去大半年了，她想起來複效保險，當初我是多麽的費勁口舌、苦口婆心叫她續保，就是不聽！

　　這天下班後，周陽特意趕到楊會計寫字樓，

　　“下班了?楊會計在嗎?”

　　“哦，還沒下班，我們要加班呢，楊會計最近沒來上班，”前台小姐認識周陽了，

　　“哦，啊?為什麽不來上班?下午她還打電話給我呢，”

　　“哦，她病了，”

　　“啊?什麽?病了?什麽病?嚴重嗎?”

　　“她在醫院被確診為直腸癌，現在住院呢，”

　　“啊?！”周陽呆在那裡半天沒說出話來！

　　怪不得她下午打電話給周陽，想複效她那個重疾險，原來是這樣啊！

　　“那她情況怎麽樣啊?”

　　“不太好，聽她說，得動手術，她要去上海做手術，她老公不願意，說因為有醫保，外地不給報銷，所以，必須在本地做手術，

　　“本地醫療水平當然沒有上海好了，她挺後悔退了你那個保險，要不然，她說有30萬呢，都哭了好幾次了……”

　　“哦，是的，她沒說錯！”周陽沉默了！

　　周陽決定幫楊會計努力爭取一下，看看是否有挽回的余地，他火速趕到保險公司去找王丹。