王總這貨運小公司平時比較忙，兩台車在外面跑的時候，就相對空一些，

　　周陽把他們列為目標對象，心裡一直在惦記著他們，

　　自從上次拜訪不成功以後，周陽一直耿耿於懷，他做業務也不是一天兩天了，

　　呆的公司也不是一個兩個了，見的客戶更不是一個兩個了，什麽樣的客人他沒見過?

　　還就不信了，拿不下王總這家客戶?只要給他機會，憑他三寸不爛舌，

　　“又來啦?小周，來，坐，”王總倒是很客氣，他也是做業務出身的，現在自己開公司了，

　　他應該比較同情和理解業務員的辛苦，

　　“好些日子沒來看你們了，我剛出去旅遊回來，現在去拜訪我一個客戶，順便來看看你，“周陽也不客氣，坐在沙發上，接過王總遞過來的一次性茶杯，

　　“哦，不錯啊，還能有機會出去旅遊，挺好啊！你看我這裡，一天到晚的忙，哪有機會出去旅遊散心啊！”

　　“王總您錯了，您這是賺大錢啊！忙是好事，說明生意好，”

　　“嗯嗯，這倒也是，怎麽，今天來我這裡有何貴乾啊?”

　　“王總，您故意問我呢，我還能有啥貴乾啊，還不是來拉保險唄！”

　　“哈哈！三句話不離本行，”王總說著，努努嘴，“你把她說服了，怎麽都行，看你本事了！”

　　“哦，那得給我時間啊！上次都不給我說話的機會，我怎整?”

　　“嗯，上次比較忙，今天，她空，你去試試，“

　　“好勒！謝謝王總，要是都像您這樣不排斥保險，我就好做多了，”周陽說著，來到隔壁財務室，

　　“早就聽見你來了，怎麽，又來說服我啦?”王太太坐在靠背椅裡面，笑眯眯的看著周陽，

　　“對的，姐，我來看你了，順便聊聊唄！”周陽也不隱晦，本來嘛，他就是有目的而來的，

　　“其實吧，小周，我們家這裡真的不需要保險的，你來也沒用，你們保險公司我知道，是個大公司，

　　“可是，保險是什麽，我還真的沒考慮過，就知道保險是以後的事，跟現在扯不上的，

　　“況且，保險，哪那麽容易就拿到錢啊，那得多大的代價啊，想想都可怕的代價，而且，自己還享受不了，這不是畫個餅嗎?

　　“再說了，我又不出門，我老公做生意，別人在跑，我們就在家裡動動嘴，規劃規劃，排排計劃，打打電話啥的，

　　“不錯，必要的保險，我們也上了，車輛險、財產險、意外險，我們都有了，對吧?你看看，我說的對不對?

　　“所以啊，大兄弟，往我這裡跑，你真的是浪費時間！你別生氣啊！門開著呢，你可以向後轉，齊步走！”

　　天呢，王太太還沒等周陽說話呢，自己就先一大堆的問題砸過來，

　　“哈哈！姐啊！您真是快人快語！您叫我說幾句可以不?我把這杯茶喝完了，我再走，我這剛來，怎麽著也得坐一會兒吧！”

　　“好，請坐，大兄弟！呵呵！”

　　老板娘今天確實有時間，不算忙，而且，看樣子心情還不錯，嗯嗯，可以跟她聊會兒，

　　“姐啊，您說的很對，剛才聽您一席話，覺得，確實，您這裡目前還真的不太需要其他的保險了，

　　“搞貨運的，主要的險種，您這裡都已經齊全了，我就隨便聊聊，您就左耳進右耳出，當我啥也沒說就是，

　　“從我這個角度來說，您剛才說的，

有幾點我覺得我們的想法不一樣，　　首先，您說您還不了解保險，還沒考慮這個事，其實，您都把意外險，車險，財產險都搞好了，怎麽就沒考慮呢?所以，您其實啥都考慮周全了，”

　　“對嘍！大兄弟，我其實都知道，早就安排好啦！”

　　“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧?”

　　“有了，三歲多了，”

　　“好巧，我上一單做了一個客戶，她也是有個小孩三歲多，她在我這裡買了近兩萬的保險，”

　　“哦，啊?買這麽多保險啊?有必要嗎?都買的啥啊?”王太太有些詫異，

　　“她買的是醫療險，就是那種重大疾病險，”

　　“哦，這個，我們都有社保的，貌似用不著吧?”

　　“哦，姐啊，你不知道，社保確實人人都需要，只不過，那是基礎保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，

　　“而且，用社保看病，很多的藥費不能報銷的，一定要是在社保范圍內的藥才好報銷，

　　“像那種用於治療重大疾病的藥，比如某些效果很好的抗癌藥，那可貴了去了！一般人都用不起，

　　“另外，社保的錢，不是立馬就劃到你帳裡來用的，要有一個時間階段，

　　“你像我現在做的保險，是屬於商業保險，是對社保的一個很好的補充，

　　“只要出險，我們的錢，立馬就會拿到，送過來，派上用場，而不需要自己先墊付多少多少，以後再報的，”

　　“哦，這個我倒是聽說過，你們這種是商業保險，很貴的，”

　　“這個麽，一分價錢一分貨，我們這商業險，是看年齡算的，年齡越大，就越貴，因為年齡越大風險系數就越大，

　　“我打個比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋裡暖氣火爐暖融融，

　　“在屋裡，就穿個薄毛衣就夠了，那你要是出門到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮風擋雨的厚衣服、棉大衣?

　　“那麽，薄毛衣，就相當於社保，基礎保險，而棉大衣，就相當於我這個商業保險，它是抵禦重大、嚴重的疾病，

　　“我那一單的客人，我本來是說服她自己買我這保險，結果，她連小孩的保險都一起給買了，

　　“因為她覺得，小孩的保險越早買越便宜，合算，

　　“其實，從我們做保險的人的角度看，大人反而越是需要先買保險，

　　“因為大人保住了，小孩自然是在大樹底下好乘涼的，如果大人倒下了，那小孩子誰來保護?”

　　“嗯嗯，聽你說的，也有些道理，不過，你看我這兒，在家裡，還有什麽危險啊?買不買無所謂，”

　　“哦，姐啊，是這樣，在家裡當然安全了，根本就不擔心什麽險不險的，

　　“不過，我們總得吃飯的，現在，環境汙染，大氣汙染嚴重，我們吃的東西，用的東西，保不準會有這樣那樣的問題，

　　“天長日久，難免不出問題，很多大病都是吃出來的，前陣子不是有報道，浙江查獲含有致癌性的蘇丹紅一號進口食品原料，

　　“這種原料已經從剛開始發現的359種，增加到618種，主要包括那種FridgewayM.B.的馬鈴薯肉餅，

　　“Questo的海鮮調味料、BirdsEye的健康選擇火鍋雞肉等，反正現在，有問題食品，你吃了都不知道的，

　　“從亨氏辣椒醬到肯德基烤雞，從辣蘿卜到榨菜，蘇丹紅一號到處現身，防不勝防，

　　“這只是很小一部分問題食品， 其實，很多吃的東西，當時並不會有什麽感覺，長期積累下來，就會有問題，

　　“雖然在家裡，但是，人吃五谷雜糧，沒有絕對的安全的，”

　　“嗯嗯，我們不亂吃外邊的東西就好，我自己親自去菜市場買菜，我自己做飯，沒關系的，”王太太說，

　　看來她真的很頑固，周陽覺得要說服她買保險，還真不是那麽容易的，

　　因此，不能操之過急，得慢慢引導和溝通，今天就到這裡，不能把弓拉的太滿，得留有余地，下次再來，

　　“那好吧，姐啊，我還有事，今天就先聊到這兒吧，改天我給您詳細說說，”周陽起身告辭，

　　“好的，大兄弟，常來聊聊，”王太太送到門口，

　　“小周，走了啊，有進展沒?”王總在外間看周陽出來，問道，

　　“還沒，改天我再來，今天我得去見另外客人，都約好了的，我得趕過去，”

　　“好吧，下次來吧，”

　　周陽出來到了街上，心裡琢磨，王總、王太太這一家，還真的比較幸福和美，夫唱婦隨，很不錯的一家人，

　　怎就說不動呢?是不是自己哪裡做的不到位?回去得跟組長、同事們討論討論，

　　一路想著心事，周陽來到了另外一個街區的姚總的建材市場門市部，

　　這裡，他在做大黃頁的時候，就常來，一個大的建材市場，私人小老板比較多，還是值得他慢慢消化，

　　今天，他得先去姚總那裡，昨天都通過電話了，今天是登門拜訪，不知道這姚總給不給面子，能否拿下?