“奔騰年代——向南向北 ()”

張晨坐在辦公室裡，小昭帶著一個人走了進來，張晨抬頭一看，就趕緊站了起來，叫道:

“項琴，好久不見。”

跟著小昭一起進來的，就是他們半畝田服飾蕪湖專賣店的老板項琴。

項琴笑道:“是啊，這生意做著，越做越懶了，都是公司裡直接發貨，我都很久沒有來杭城了。”

“那這次來，是有什麽事嗎?”

張晨問，同時看了看小昭，小昭微微笑著，那笑卻有一些古怪。

“我是專門來看你和小昭的，張總。”項琴說。

“謝謝，謝謝！”

“同時，也要來告訴你們一聲，過了年，我們那裡就要拆遷了，舊城改造。”項琴說。

“那你準備搬到什麽去?”張晨問，“哦哦，快坐下說。”

小昭和項琴坐了下來，項琴搖了搖頭，和張晨說:

“我不準備做服裝了，這段時間，我也去找了幾個地方，都沒有合適的，我們蕪湖，新建了一條中山路步行街，很多賣服裝的都搬去了那裡，我本來也想搬去那裡的，但問了問，租金太高了，在那裡做的人，根本就賺不到什麽錢，都在給房東做。”

項琴停了一下，繼續說:“正好我有一個同學，她老公搞了一塊地，說是要造房子，他們自己錢又不夠，就來找我，讓我和他們合夥，我打聽了一下，說現在造房子還有錢賺，就想和他們合夥。”

“都開始做房地產了，真不錯。”張晨笑道。

項琴也笑了:“什麽房地產，很小的一塊地，只能造兩幢房子，不過要造多了，我們也沒有那麽多錢。”

“不管多少房子，都是房地產，你兩幢造完了，接著就可以造四幢了。”張晨說，“所有的房地產商，還不都是從小做大的。”

“謝謝，謝謝張總！”

項琴拉著小昭的手說:“其實，這麽多年，我就只會做服裝，唉，哪裡會做其他什麽事，什麽房地產，一竅不通，就跟著胡搞，但這服裝，現在是越來越難做了。”

“對了，項琴，你既然不做了，我把保證金和加盟費退給你吧。”張晨說。

項琴愣了一下，問:“那個還可以退嗎?根據協議，不是只能轉給其他人嗎?”

“你項琴不一樣。”張晨說，“其他人自己中止協議的，是不可以退保證金和加盟費的，但你項琴，是我們的第一個客戶，我給你退。”

小昭也朝項琴點了點頭。

項琴頭低了一下，她說:

“謝謝張總，謝謝小昭，還是不要了，就按協議做吧，我自己想辦法去找下家，找不到，那也算了，我這幾年，做你們的服裝，也賺到錢了啊，不然哪裡有錢和人合作，我今天來，不是想和你們談這些事的，我就是，就是心裡面很舍不得，就覺得一定要來看看你們。”

項琴說著，眼眶都紅了，小昭的眼眶也紅了起來，張晨搖了搖頭，心裡也不勝唏噓。

這項琴，何止是張晨說的，他們的第一家專賣店，她也是他們的第一個批發客戶，張晨想起他最早做那批格子棉麻襯衣的時候，心裡是多麽的忐忑，他自己都不知道，自己設計自己生產這條路，走不走得下去，有沒有前途。

張晨記得，就是項琴，第一個進了他的衣服，讓他覺得，原來自己設計的服裝，真的還有人要，項琴接著就推薦了馬鞍山的王麗珍，也就是從那天開始，這兩個最早的批發客戶，也成為了他們最老的客戶，最堅定支持他們的客戶。

這些年，其他的客戶，都在嚷嚷著要提高換貨率，

只有賀冬梅和項琴、王麗珍，從來沒有提出過這樣的要求，而且，公司要求他們做什麽，他們肯定會百分之百配合，這樣的客戶，真是修來的。張晨記得還在四季青的時候，不管是他還是小昭，走進攤位，對方只要說一句項琴她們來過了，另一個心裡就會開心起來，知道今天做了一筆大生意。

等到張晨和老孟他們，想到了連鎖專賣的方式，張晨的心裡又是忐忑的，不知道客戶能不能接受。

又是這個項琴，第一個就和他們簽了代理協議，成為了他們自己直屬的專賣店，而賀冬梅，是第一家總代理，那時張晨連打印的合同都還沒有，是手寫的。

張晨記得，自己還專程坐車去了蕪湖，幫她設計了店面裝修的方案，她那個店，張晨到現在還記憶猶新。

這樣的客戶，接下去不能再合作了，張晨和小昭，怎麽可能不難過。

“小昭，我以後還會來杭城的，我還要來買衣服，你要給我打折?”項琴說。

小昭嗯嗯地點著頭。

“小昭，我是真的很喜歡我們公司的衣服，也喜歡你們……”項琴終於控制不住，抱著小昭哭了起來。

“項琴，我也很舍不得你，我記得那個時候，我還是大肚子，你和王麗珍來了，就一定不讓我動，你們自己拿貨，自己打包，自己算帳，包打好了還不肯走，還要在那裡幫我做生意，一直到汽車要開了，你們才急急忙忙地跑……”

小昭說著，也哭了起來。

兩個女人，抱著在沙發上哭，張晨看看她們，實在是忍不住了，他站起來，轉身走進了洗手間。

張晨在洗手間裡，洗了洗臉，等他再走出去，看到項琴拿著紙巾，在幫小昭擦眼淚，小昭拿著紙巾，在幫項琴擦眼淚。

項琴和小昭說:“你一定要到蕪湖去玩啊，不去我會不高興的。”

小昭點著頭說，我一定去。

項琴笑了起來，她說走，陪我去我們專賣店看看，聽說現在比原來大了很多，我後來都沒有來過。

小昭點點頭說好，兩個人站了起來，張晨說:“項琴，你們慢慢逛，我們一起吃中飯。”

“吃中飯來不及了。”項琴趕緊擺手，“我還是坐四季青原來那車來的，十二點多鍾要走。”

“來不及就住一個晚上，明天再走。”張晨說。

“我家裡還有事情，今天一定要回去的。”項琴說。

“那等吃完飯，我讓司機送你回去。”張晨說。

沒等項琴說話，小昭就說好，就這麽定了，你要不吃飯，我也會不高興的。

兩個人手牽著手出去了。

……

過了一個多星期，項琴給張晨打電話，和他說，她找到下家了，那個店，就在他們蕪湖的中山路步行街上，店面很大，本來想做美特斯邦威的，我說動她了，覺得做我們的服裝很合適。

張總，我就不陪她過來了，我讓她直接去找你，你給她一點信心好不好?對了，她叫李貴敏，木子李，富貴的貴，敏感的敏，哈哈，像不像一個男人的名字，我就說像。

張晨說好，你讓她來找我就是。

嗯嗯，張總，你記得也一定要來蕪湖玩。

張晨說好，我肯定會去的，你那個工地什麽時候開工，打我電話，我送花籃過去。

好好，張總，這太好了，我到時候一定告訴你。

項琴和張晨通完電話的兩天，李貴敏到了杭城，她自己開車來的，張晨和小昭接待了她，小昭說要領她去延安路的專賣店看看，李貴敏說好，馬上去。

想了一下，她和張晨小昭說，其實我昨天去你們上海的專賣店看過了，項琴和我說，你們在淮海路有專賣店，我還以為是她吹牛的，結果去看了，果然有，很漂亮，專賣店和服裝都很漂亮，不然我今天也不會來。

“要是訂服裝的話，是去哪裡，專賣店最全嗎?”李貴敏問。

“如果是這個，那要去廠裡的配送中心，那裡最全。”小昭說。

“那簽協議呢?”李貴敏問。

“項琴原來的協議，她給你了嗎?如果給了，就在那個協議上， 改個名字，我們在改動的地方蓋章確認就可以了。”張晨說。

“我帶來了。”李貴敏問張晨:“老板娘可以蓋章嗎?”

張晨笑道:“當然。”

“那老板娘，我們改了協議就先去延安路，然後去廠裡配貨好嗎，第一次來，老板娘你幫我參謀參謀?”李貴敏問小昭。

小昭說好。

兩個人出去，到了下午的時候，小昭回來了，走進來，坐在張晨辦公室的沙發上，呆呆地看著張晨，一聲不吭。

張晨問她怎麽了?

小昭搖了搖頭，她說沒有什麽。

“那個誰，李貴敏呢?”張晨問。

“走了。”小昭說。

“貨進好了?”

“進好了。”

“你和她鬧不愉快了?”

“沒有啊，我怎麽會和客戶鬧不愉快?”小昭反問。

“那你，你這表情不太對啊。”張晨說。

小昭歎了口氣，她說:“我心裡很難過，親愛的。”

“為什麽?”

“你知道這李貴敏，為什麽會做我們的服裝嗎?”小昭問。

“不是項琴轉給她的嗎?”張晨奇怪了。

“對，是項琴，但沒有轉。”

“什麽意思?”張晨不明白了。

“沒錯，這李貴敏，原來真的是準備做美特斯邦威的，她都去溫州人家廠裡看過了，是項琴，一定說動她來做我們的服裝的。”小昭說，“你知道項琴怎麽說動她的嗎?”

張晨搖了搖頭。

“她沒有要她加盟費和保證金，等於是白送給她做的。”小昭說。

張晨聽了，突然地也覺得心裡有點難受了。