新安江水電廠的項目，走了快十天，才以最快的速度，把整個流程走完。

這段時間，不管是土管稅務還是房管，每個部門的工作量都突然大增，每天案頭要辦的事項堆積如山，要不是劉立杆和譚淑珍，兩個人親自每個部門跑，直接找他們老大交辦，這一整個流程，一個月也走不完。

張廠長和吳書記，為此很感激，提出，劉總為了我們的事，這麽辛苦，哪怕是象征性的，是不是也該收取一點費用，劉立杆笑道:

“我要是收，那就收你們六百多萬了，你們急，我也急，雖然是幫忙，我也害怕，這忙幫到一半，就進行不下去，時間趕不上，那前面的事情，等於都白忙了。”

他們的流程走完，辦理房產證的資料都交上去，就等著房產證下來，這事算是板上釘釘了，張廠長和吳書記，這才感到心裡的一塊石頭落了地。

他們和劉立杆、譚淑珍說，這件事現在是我們全廠的頭等大事，這事要辦不好，我們會被工人們的唾沫淹死的。

也就在他們所有手續辦完後的兩天，省裡的實施細則下來了，從這一天開始，也就“新房新制度”了，張廠長和吳書記，冷汗都下來了，好險，要不是碰到劉立杆，他們的項目，就擠不進“老房”的行列了。

兩個人專程又跑到杭城，錢不肯收，好處不肯要，無論如何，這飯總要讓我們請一頓。

劉立杆和譚淑珍，這才和他們去吃了一頓飯，在飯桌上，張廠長和劉立杆、譚淑珍說，我們其他也沒有什麽好說的，你們要是有什麽親戚，想來電廠上班，我們兩個可以做主。

劉立杆和譚淑珍都笑了，都說，想不起來有什麽親戚，謝謝張廠長有心了。

張廠長說，那好，我今天話就撂在這裡，只要我還在電廠當廠長，你們有什麽人要介紹來，一句話的事，我肯定把他招進來。

劉立杆和譚淑珍，趕緊說謝謝謝謝！

恐怕只有永城人才會理解，張廠長這話，是很有分量的。

在永城，電廠是外人想進也進不去的單位，電廠收入高、待遇好，工作還輕松，而且很難進，就是永城縣政府，也只有幾個主要領導的直系親屬，張廠長會看在他們是地主的份上，吸收進去，其他的人，一概不收。

新安江水電廠在永城，形成了一個自己的獨立王國，他們的子弟，沒有人願意去永城其他的單位，都是內部消化，而外面的人，也很難進去。

單位的級別在那裡，特別是水電系統幹部吃香的那幾年，有一任的廠長，最後當到了高官，還有擔任了其他領導職務的，這讓電廠的幹部，無形當中就有些瞧不上當地的官員。

特別是到了張廠長和吳書記這個級別，在永城，是不太賣別人的帳的，張廠長這話，更不會輕易和別人說，這一次，是實在覺得劉立杆和譚淑珍，對他們的幫助太大了。

忙完了水電廠的事情之後，譚淑珍接下來，就要考慮自己公司裡的事情，第一個要做的，就是馬上找到新的辦公地點，米市河的房子賣完之後，整個售樓部的人都撤了回來，售樓部也拆了，隻留下老譚和漢高祖劉邦的工程指揮部還留在那裡，要繼續監督施工。

緊接著，“錦繡西湖”的房子也賣完了，“錦繡西湖”的售樓部也拆了，人員撤回到公司。

這麽多的人回到公司，雖然沒有什麽具體的事情做，但裁人，譚淑珍和應鶯是舍不得的，養也要養著，這都是些幾年才帶出來的銷售精英，他們的杭城中心和“天空之城”，還要等著他們派大用場。

利用這段時間，應鶯就開始對整個銷售部的人員進行培訓，培訓就放在他們公司的一樓。

培訓的內容很龐雜，幾乎什麽都學，應鶯和他們說，你們是永遠不可能知道，下一個走進售樓處的是什麽人，從事什麽職業，你們只有像海綿一樣，盡可能地吸收，懂得更多，各方面的知識都了解一點，才會有和他們溝通的資本。

銷售是什麽，銷售就是，先用最短的時間，讓他們感覺你和他們是一掛的，從心裡，對你們沒有抵觸的心理，你們和他們說的話，他們才聽得進去，才能事半功倍，不然，就是功半事倍，你磨破嘴皮，你的努力到客戶那裡，也都是被打折的。

而要和他們溝通，最基本的就是要有共同語言，他想什麽，你能理解，你說的話，他能夠聽得懂，不要以為只有找男女朋友才需要共同語言，你和客戶之間，更加需要。

而且，和客戶的溝通，比和你們的男女朋友相處更難，為什麽，因為你的男女朋友，只要是你自己找的，不是被包辦的，你最起碼，在生理上不會排斥他們。

但客戶不一樣，我們是沒有權利選擇客戶的，只要客戶選擇我們，哪怕進來的這個人，讓你一看就感覺很厭惡，但你還是要克服這種厭惡，去努力找到和他的共同語言，而且要快。

有句話說，話不投機半句多，還真是這樣，你要有半句就找到共同語言的本事，不然人家，可能還沒等你進入狀態，沒說幾句，就已經轉身走了。

應鶯請了浙大的，請了杭大的老師來講課，請了姚芬和趙欣來講課，請了魏文芳來講課，逮到什麽人，她就會請什麽人來講課。

連趙志剛，都被她請去講過服裝，譚淑珍被她請去，不是說房地產，而是講戲曲，瞿天琳被她請去講銷售，市工商局的注冊科科長，被她請來講工商注冊和變更的相關事項，她還找了他們開戶行的信貸科長，來給他們講貸款的相關事項和訣竅。

應鶯說，到我們這裡來買房的，很多都是小老板，他們有這方面的需求，你們要是在這方面，憑你們掌握的知識，在交流中能幫到他們，你們的客戶，就會對你們產生信賴甚至依賴，你們說什麽，他們都會認為是對的。

他們下面的銷售人員和應鶯戲謔，應經理，我們不光光是不知道下一個進來的客戶會是誰，我們也不知道，下一個給我們講課的會是誰。

應鶯笑道，這就對了，我就是要讓你們一個個都變成萬金油，而不是粘在手上，甩不掉的口香糖，知道這兩個的區別嗎?

下面的人都搖了搖頭。

區別就是，口香糖是不小心粘上的，粘上了你就想馬上甩掉，而萬金油，是你需要的時候，自己去拿來塗上去的，你們說，對客戶來說，哪種更好?

這麽多的人都擠回到公司，劉立杆每天看著，頭都大了，看到譚淑珍就叫，空間，空間，你還能不能給我多一點空間，我現在怎麽感覺，這公司裡，比當年的婺劇團還擁擠。

譚淑珍罵道，有沒有你這樣的老板，你看到自己兵強馬壯，應該感到高興才對，哪裡有將軍，看到自己的隊伍，還像你這麽討厭的?

劉立杆笑道，好好，我是不是還要學吳起，去吸他們屁股上的毒瘡?

譚淑珍睜大了眼睛:“你想幹什麽?你這個臭流氓！”

劉立杆這才想起，自己下面，可基本都是女孩子，這吸屁股上的毒瘡，那畫面……

劉立杆嘿嘿笑著。

譚淑珍站了起來，和劉立杆說，走吧。

“去哪裡?”劉立杆問。

“去看新的辦公室啊。”譚淑珍說。

“什麽時候，我們有新辦公室了?”劉立杆問。

譚淑珍笑笑，不言語，走了出去，劉立杆趕緊跟了出去

譚淑珍開著車，轉上了莫乾山路，沿著莫乾山路一直開到環城北路和天目山路的那個十字路口，過了紅綠燈，莫乾山路就到頭了，進入對面的環城西路，一直開，開到了西湖邊，左轉進入慶春路。

劉立杆問:“我們這是去哪裡?”

譚淑珍還是不理睬他， 繼續沿著慶春路開，一直開到了大學路右轉，一轉過去，劉立杆就看到張晨和老譚，站在前面不遠處，一堵爬滿爬山虎的老牆前面，兩個人站在一棵行道樹的樹蔭裡抽煙。

劉立杆叫道:“他們兩個在這裡幹嘛?”

“我打電話叫他們來的。”譚淑珍說。

譚淑珍把車停靠路邊，停在了張晨和老譚的車後，從車鬥裡，拿出了一串鑰匙提在手上，下了車。

張晨和老譚看到他們，張晨指了指身後的圍牆，問譚淑珍，就這個裡面?

譚淑珍點點頭說對。

老譚說:“這地方交通還是很方便的，這裡過來是慶春路，過去就是解放路，離米市河也不遠。”

劉立杆站在那裡，朝路兩邊疑惑地看著。

那一堵老牆的中間，有一扇油漆已經斑駁的木頭門，門環上，掛著一把生鏽斑斑的大掛鎖，譚淑珍害怕把鑰匙擰斷了，很小心地打開了掛鎖。

推開門，門裡是一個荒蕪的院子，樹蔭蔽天，院子裡錯落著十幾棵大樟樹，樟樹下面，是一組類似於寺廟的建築，從門這裡過去，要經過一條兩米多寬，二三十米長的，鵝卵石鋪成的路，從鵝卵石的縫隙間鑽出的草，都到小腿高了。

他們沿著這條路朝裡面走，路兩旁，是兩個池塘，池塘裡的荷花，已經長野了。

“不對不對，我肯定來過這裡。”劉立杆大聲叫道。

譚淑珍白了他一眼，罵道:“你還記得呀?這裡是我們公司的。”

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