劉立杆把自己的這個疑問和韓先生說了，韓先生哈哈一笑。他說:“這個是思維慣性造成的偏見。”

劉立杆不解地看著他，不知道他這話什麽意思。

“你說的這位朋友，他看到這個項目，一定會說，哎呀太好了，這正是自己需要的，如果有，他肯定會去，再想想，他的朋友也肯定會去，這麽一想，就興奮了，對嗎?”

韓先生笑著問，劉立杆點了點頭，他想起來，謝總還真是說過類似的話，甚至還想在那裡面，開組庵湘菜館。

“但他的盲點在於，或者用一句套話說，他脫離群眾太久了，他不知道，這個城市百分之九十九的人，不是他和他的朋友，他們是消費不起的，站在他的角度看，這個朋友那個朋友，數量好像很多，但放到整個海城，他們只是九牛一毛，根本沒有代表性。”

“有道理！”劉立杆忍不住讚歎道。

“我說你們這個想法很不錯，但是不合適，要是再過二十三十年，海城那時候有三百萬四百萬五百萬人口，而且中產階級佔很大的比例時，你們這個項目，就有生命力了，但你們能說，先把它造起來，再等那個時候到來嗎?只怕那個時候沒到，你們就被它拖死了。”

“明白了，聽韓先生說話，就是受教育。”劉立杆說。

韓先生謙遜地擺了擺手，劉立杆以為他又要說謬獎，但韓先生沒有說，而是接著伸手示意一下，讓劉立杆吃點心，劉立杆一直被蛋撻吸引，拿起一個嘗了一下，就覺得太好吃了，又不好意思問這是什麽，只能一個勁地誇太好吃了。

“謬獎，雯雯的手藝，還過得去。”韓先生呵呵一笑。

韓先生呷了口茶，繼續說:“這房地產，你不要把它想得太神秘，其實它和其他的商品是一樣的，不是說越好的房子就是最好的，而是最合適的房子，才是最好的。”

“這個怎麽說?”劉立杆問。

“我打個比方，比如，有三個衛生間的房子對一家人來說，肯定比一個好，對不對?可以滿足不同人的不同需求嗎，兒女早上起來，急著去上班上學，也不需要和老爸老媽或爺爺奶奶搶廁所，但現在，你要造出這樣的房子就很難賣。

“為什麽，也很簡單，現在人買房，首先是改善缺房的需求，原來是父母和兒女擠在一間，爺爺奶奶也和小孩擠在一間，很多甚至三代同堂擠在一間，對他們來說，最需要的是老人、父母和兒女，能夠有自己各自的房間，最好，如果有幾個孩子，還每個小孩一人一間。

“你把有三個衛生間的房子賣給他們，他們不罵死你才怪，我花那麽多錢，結果買來的不是房間，都是衛生間，你說他要不要罵你，你的房子會不會好賣?

“但過幾年，這個就會倒過來，大家都有自己的房間了嘛，他就會想，是不是還應該有三個衛生間，最好衛生間還在房間裡面，那樣才方便，說難聽的，父母親乾完那事，想用水衝洗一下，也不用先端盆水去房間，或偷偷摸摸穿過客廳了。”

說到這裡，韓先生和劉立杆都笑了起來，劉立杆感覺自己都看到了那個畫面，衣衫不整地出了房門，結果和小孩或者老人撞個滿懷，那種尷尬，哈哈。韓先生接著說:

“到那個時候，一個衛生間的房子就沒人要了，大家要的，不僅是有三個衛生間，而且衛生間還要大，裡面最好是有浴缸又有淋浴，這個，就是我說的合適的房子才是最好的，你做房地產，一定要有這種前瞻的能力，能夠捕捉到客戶的這種需求變化。

“太前衛的房子，

賣不掉，你的資金積壓在那裡，會把你拖死，落伍的房子，造起來也買不掉，你的資金還是積壓在那裡，一樣會死，房子這個東西，和其他的商品不一樣的是，它生產的周期特別長，從拿地到房子交付，沒有兩三年是下不來的，這兩三年就是風險。”“明白了。”劉立杆點了點頭。

韓先生接著問了劉立杆合作方的情況，劉立杆向他介紹了，韓先生說，根據他們的情況，我判斷他們會傾向於在海城造一幢寫字樓，這個也是以後的市場需求。

“房地產起來後，會帶動各行各業，很多的新公司也會成立，到時候，高檔寫字樓的需求會很大，你可以往這方面考慮。”韓先生和劉立杆說。

劉立杆說好，謝謝韓先生，我還想問一下，如果造寫字樓的話，最好在哪裡?

“你說呢，你先想想。”

劉立杆想了一下，他說龍昆南路邊上，那裡交通方便，現在也還有地。

韓先生搖了搖頭，他說:“龍昆南路交通方便不假，以後也會是海城的主乾道，但這樣的地方，留不住人，寫字樓物業，一定要能夠聚集得起人氣，還要考慮到周邊的配套設施，龍昆南路，沒有十年，人氣是起不來的。

“你不能光考慮到公司的老板，他們有車，出入沒有問題，你還要考慮到，在這個樓裡上班的，可不是只有老板，周邊的配套設施不齊全，海城以後，公交車肯定會上，龍昆南路，一天不會有幾趟，就是現在，打個摩的去龍昆南路，人家也會加點錢吧?

“這樣的寫字樓，不僅會讓在裡面上班的感覺很不方便，去那裡面公司辦事情的，也會覺得很不便。”

“那還是放在國貿?”劉立杆問。

“對，國貿你現在看，還是一片荒蕪，但每一塊土地都是有主的，前期的工作也做完了，現在大家不動，是正逢經濟低潮，不知道以後會怎麽樣，但只要一起來，那就會是一陣風，幾年就大變樣，包括城市的配套服務設施，現在已經規劃到那裡了。”

劉立杆點點頭，他覺得韓先生說的很對，但有件事，又讓他猶豫起來，劉立杆說:“可是，國貿現在應該已經沒有土地了吧?”

“有，多的很。”韓先生呵呵笑著，“那些土地都已經出讓了不假，但大多數是我們香港人，後面更多的其實是台灣人，當初都想到海南島來撈一把的，沒想到會碰到這麽個大蕭條。

“這些港商台商，說起來好聽，其實他們很多人，買地的錢也都是借來的，財務壓力很大，你要是有興趣，我可以幫你介紹幾塊地，現在出手的話，價格也不會高。”

“好好，那我這裡一定下來，就來請韓先生幫忙。”劉立杆趕緊說。

“醜話說在前頭，幫忙也不是白幫忙。”韓先生說，“我幫你們撮合成了，要向你們雙方，各收取一個點的中介費。”

“沒問題，這個我可以做主。”劉立杆馬上說。

“爽快，那我們就這麽說定了。”韓先生說。

雯雯在樓上叫著:“老韓老韓。”

韓先生看了看手表，和劉立杆說:“沒有關系，她這是在叫我去午睡。”

劉立杆趕緊起身，和韓先生說:“那我就先告辭，不打擾了。”

韓先生也不挽留，他站了起來，說:“好，我送送你。”

兩個人過了橋，走到門口，韓先生想起了一件什麽事，他問:“對了，你前面說的，龍昆南路的那塊地，還在不在手裡?”

劉立杆說在，韓先生拍了拍他的肩膀，和他說:“好運氣，以後你們靠這塊地，過過日子是沒有問題的。”

“真的?”劉立杆興奮了，“那我們是不是應該早些計劃?”

“莫急莫急，等路通了，造一些簡單的二層樓房出租就可以，一兩個月就可以造好了，這龍昆南路，把你們一分為二，還真是便宜了你們，你們等於多出了一倍的街面房。”

劉立杆嘿嘿笑著。

劉立杆到了張晨的辦公室，把自己上午和韓先生的聊天內容和張晨說了，張晨既驚又喜，喜的是那錢總算沒有白砸，驚的是，這韓先生這麽一提醒，認真想想，那中國城真要造好了，還真的可能是這麽個情況。

“不行，我要把這個消息和謝總說說，讓他也放寬心。”劉立杆說著，就拿起桌上的電話，給謝總打電話。

謝總在電話裡聽說有房地產專家說他們的地沒拿壞，一分為二還是好事，也很高興，他呵呵笑著說:“謝謝他吉言。”

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