京海城的項目書，現在成了劉立杆他們的工作重心，報給分行批複，需要項目書，分行正式批複後，去找海城市政府談，需要這項目書，後期報市政府各相關部門，提請省裡和中央同意調整海城市的規劃，也需要附帶這份項目書。

　　項目書太關鍵了。

　　做這個，韓先生是行家，他自然當仁不讓，答應了幫劉立杆他們做這份項目書，裡面圖片，包括整個的規劃圖紙設計和效果圖，就由傑森他們公司承擔。

　　這一切都準備好後，還要印刷成精美的圖冊，圖文並茂，這樣才拿得出手，才對得起這麽大的一個項目，才符合劉立杆他們公司的身份。

　　韓先生連中飯都沒有吃，就告辭了，他說他要回去補個覺，然後起來想項目書的事情。

　　傑森也告辭了，他讓錢芳先送他去彩印店，把膠卷留在那裡衝洗，然後回去公司。

　　孟平和劉立杆、鄭煒，回到了劉立杆的辦公室，孟平說，杆子，把那本規劃圖給我看看。

　　劉立杆把規劃圖拿給孟平，孟平把規劃圖在茶幾上攤開，埋頭看了起來，劉立杆和鄭煒也不去打擾他，知道這個家夥，大概又有什麽點子了。

　　過了一會，錢芳也回來了，孟平讓她快坐，劉立杆和鄭煒看到，孟平的臉上露出欣喜之色，知道他又有什麽發現。

　　鄭煒和孟平說:“老孟，我覺得那個王處長的建議不錯，你們要麽去把西海岸這塊拿下。”

　　孟平搖了搖頭，他說，西海岸我知道，已經有不少人盯上，真要拿的時候，價格會很高，沒多大的油水，也沒什麽意思。

　　再說，你們都敲鑼打鼓擺開陣勢了，我他媽的還雞毛換糖一樣零敲碎打，我也不甘心啊，你們給了我啟發，我覺得我也要搞一個大的項目，但西海岸這塊，我吞不下，還沒有這個實力。

　　“你要麽合到我們裡面來，一起來搞京海城這個項目，反正我們也肯定需要引進外部的合作方，我和鄭煒，可以向北京推薦你們，再說，孫猴也認識你，對你的印象不錯。”劉立杆說。

　　“對啊，杆子這個提議不錯，老孟，你可以考慮考慮。”鄭煒在邊上說，“如果同意，朱行長和孫猴從三亞回來，你們就可以先見個面。”

　　“不考慮不考慮，謝謝兩位厚愛。”孟平趕緊擺了擺手，“我們要合進去，就是一隻螞蟻爬到了大象身上，杆子你不要多想啊，你也知道，這手上沒有決定權，不能想拍板就拍板的角色，會把我孟平憋死，我還是適合單打獨鬥。”

　　錢芳在邊上不停地點頭，看樣子她也更喜歡他們公司現在的這個樣子。

　　“不過老孟，我覺得西海岸還是可以考慮，吃不了整塊，我們可以吃一部分。”錢芳說。

　　“不要。”孟平看了看他們，突然大笑起來，三個人都看著他，不知道他笑什麽，孟平用手在規劃圖冊上拍了一下，和他們說:

　　“我發現了一塊肥肉。”

　　“哪裡?”錢芳連忙問。

　　孟平看著劉立杆和鄭煒說，你們這頭大象，我不要爬，但我還是要靠靠，你們不會反對吧?

　　他指著地圖上的海甸島，和新埠島隔一條橫溝河的那部分說，這裡，我的肥肉就在這裡。

　　“海甸島現在本身的土地價格就比市區這邊便宜很多，現在開發的，都是繞著人民大道和和平大道兩側，特別是人民大道，熊谷組雖然進來了，但他們的主要目標還是在洋浦，而不是在海城，海甸島只是他們很小的一個住宅項目。

　　“李嘉誠的項目也在人民大道這裡，未來世紀大橋通車以後，海甸島什麽地方會熱?還是這兩條大道的兩側和島的西部，就是靠海大這裡，從世紀大橋過去的這條是什麽路，我看看，世紀大道，好嘛，又是一條大道，海甸島要熱的就是這三條大道的附近。

　　“這地價要漲，也是漲這一塊，而且，應該沒有大塊的土地了。

　　“但是這裡，島的東部，靠近新埠島這邊，和平大道這裡相較起來，大家已經覺得偏了，到了東頭這裡，就更是無人問津，這整個一大片的土地都沒人要。

　　“為什麽?因為這裡是海甸島最偏的地方，在海城，除了海城本地人，根本就沒多少人知道什麽新埠島，新埠島不在海城市的規劃當中，是可以理解的。

　　“如果不是你們的京海城要開發，有誰知道，這裡會有一條路，一座橋，把海甸島和你們的京海城連接起來，我想，只要你們的項目一公開，哈哈，那個時候，這裡的價值，大家就都看得見了。

　　“不光光是你們新埠島，這裡，也是現在海城房地產的價值窪地！”

　　孟平點著地圖，興奮地說，錢芳和劉立杆、鄭煒也眼睛一亮，覺得孟平的這個考慮很對。

　　劉立杆和鄭煒，這才知道，剛剛孟平一直盯著地圖，在看什麽，他臉上的欣喜之色又因為什麽，原來這個家夥，還真的是從這地圖上，看到了一塊油滋滋的肥肉。

　　“不錯，老孟，你還真的發現寶了。”劉立杆說。

　　孟平抬頭看著劉立杆和鄭煒說，這裡是不是一塊肥肉，其實取決於兩點，一是你們的項目能不能成，二是時間，要是在你們的項目向市政府提交之後，肯定會有風聲透露出來，這塊地，馬上會成為大家眼中的香餑餑，商機就失去了，所以，我們一定要走在你們前面。

　　劉立杆看了看鄭煒，和孟平說:“老孟，這個沒有問題，我可以答應你，只要北京那裡一正式同意，我第一時間，就把消息告訴你，我們可以跟著你的節奏，決定我們去和海城市政府洽談的時間。”

　　“好，謝謝謝謝！成敗在此一舉！”孟平合掌朝劉立杆、鄭煒拜著，他看著鄭煒問:

　　“政委，不好意思，我老孟的身家性命，都準備押到這上面了，一定要多問一句，北京你們行裡，要是正式同意了你們的計劃，這從海城市政府手裡，拿到這個項目，包括後面的規劃調整什麽的，省裡和中央，你們有把握嗎?”

　　鄭煒想了一下，鄭重地點了點頭。

　　“太好了！”孟平和錢芳都松了口氣，孟平叫道:“我就等你這句話！”

　　鄭煒笑道:“我可什麽都沒有說。”

　　“不用說，點頭就算，點頭就算。”孟平笑道，他轉過身，和錢芳說:“這樣，我們也要馬上行動起來，也來一個大手筆，就在這一塊，我們最少拿他兩千畝，把手上其他的土地都清了，就打這一塊。”

　　錢芳說好。

　　“我們的操作模式也要變了，說真的，我這個二道販子也當煩了，這個地方要是拿下來，我們也不當二道販子了，自己來開發，自己做項目，我們兩家的兩個項目，隔著一條橫溝河，配合起來做，肯定會一榮俱榮。”孟平興奮地叫道。

　　劉立杆說好，老孟，你這個想法不錯，這反過來，把這一塊炒熱了，就像韓先生說的，人氣聚攏起來，對我們的京海城，也是大有益處，放心吧，我們會和你配合好的。

　　“這就好，這就好，杆子，這是我要等的第二句話。”孟平說完，大家都笑了起來。

　　“可是老孟，要是我們自己開發的話，兩千畝，這麽大的項目，我們的資金肯定會跟不上。”錢芳說。

　　“沒有關系，大不了我孟平再回一趟無錫，要知道，我孟平現在也是名聲在外，無錫的老朋友說起我，哈哈，就像神，這一兩個月，不停地有這個那個朋友介紹過來打我電話，都是想送錢到海南島的。”

　　“還可以采用翻燒餅的辦法。”劉立杆說，“我們的這個項目，動工以後，我也決定采取這樣的辦法，這樣資金的壓力就會小。”

　　“翻燒餅的辦法?什麽辦法?”錢芳問。

　　劉立杆笑道:“在我們老家，有做金華酥餅的，你們有沒有吃過金華酥餅?”

　　三個人都搖頭。

　　劉立杆繼續說:“那做金華酥餅的，店裡都是這樣，一個很大的立式的爐子，中間是炭，很旺地燃著，爐子的邊上是案板，老板就在這案板上做燒餅，做完了就一個一個地貼到爐子裡面的爐壁上。

　　“案子上做完一批，爐子裡的那一批就烤熟了，出爐，拿到一邊，老板娘熱騰騰地賣，這邊新的燒餅又放進爐子烤，每天就這樣周而複始地做著烤著翻著，你看他不慌不忙，那堆放燒餅的鐵筐子裡， 始終也沒有多少燒餅，但他一天可以賣幾千個。”

　　“我知道了，你這不就是說分期建設分批銷售嘛，扯那麽多。”錢芳叫道。

　　劉立杆一愣，孟平說:“不對，道理是這麽個道理，但杆子的這個更形象，而且也不完全是一回事，分批建設分批銷售是有時間段的，杆子這個，重點是兩個，一是熱騰騰，一是周而複始，這個才是高境界。”

　　錢芳不服氣地說:“有什麽不同?”

　　“當然差別很大，如果到一個大的項目來說，我們完全可以這半個月賣樓房，下半個月賣別墅，再下半個月賣商鋪和營業房，再下去賣寫字樓，這樣有什麽好處，就是讓我們這裡始終有賣點，始終維持著熱度。”孟平說。

　　“最關鍵的是，每天都有現金流，只要每天都有現金流，這資金的利用率就能最大化，資金的壓力就會減少。”鄭煒說。

　　“最簡單的，比如一個供應商的應付款，本來今天要付的，你拖到明後天，對供應商來說，是可以承受的，但如果你的應付款項很多的時候，這裡兩三天那裡兩三天，其實你的整個應付帳期就拖長了，資金壓力自然就會減少。”

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