“地市一級，收三萬，一萬五是加盟費，還有一萬五是押金，到縣一級，也不要太低，太低你這個品牌，就掉份了，收兩萬，一萬是加盟費，一萬是押金。”

　　孟平在紙上，先寫了總代理——省、區域，後面寫上十萬，接下來寫二級代理——地、市，後面寫了三萬，最下面寫三級——縣，後面寫了兩萬。

　　寫完，孟平抬起頭，和張晨說:

　　“現在到了最關鍵的部分，前面我們分了縱向的三級，現在來說橫向的，要把全國劃成一個個區片，就你前面說的附近，也就是江浙滬，你們在這一塊的批發客很多，因為離杭城近，這些地方，也沒有什麽像樣的批發市場對不對?”

　　張晨說對。

　　“安徽呢?安徽的零售客戶多不多?”

　　張晨說多。

　　“有打包客嗎?”

　　張晨說沒有。

　　“那就包括一個皖，江浙滬皖。”

　　張晨大概知道孟平什麽意思了，他說，還有江西和福建，和安徽的情況也差不多。

　　“那好，再加閩和贛。”

　　孟平在這些省市的簡稱外面，畫了一個大圈，把它們都包圍了進去，孟平和張晨說:

　　“這些地方，就不要發展總代理了，你們自己就是總代理，由你們自己來發展二級三級的代理。其他的省份，就由總代理去發展二級三級代理，收上來的錢，有兩筆是要交給你們的，一是我前面說的每年的廣告費，這個必須集中才能辦大事。

　　“還有一個，就是加盟費，加盟費一半歸你們，還有一半歸總代理，押金也由總代理收取，一個總代理下面，發展十幾到二十家二、三級代理，應該是最基本的吧，如果這樣，你現在還覺得收總代理十萬高嗎?”

　　“我操，老孟，可以啊，這麽說，總代理其實是又把這個分攤下去了，他要是做得好，五萬加盟費和保證金，不僅全部可以收回來，他還有得賺?這他媽的，還不搶起來做總代理?”劉立杆大叫到。

　　孟平笑著點點頭，張晨和小昭他們，至此才理解孟平前面說十萬不高的原因。

　　“這個其實也是分銷製，分銷製最大的好處就是，讓每一級都得到了好處。”

　　孟平繼續說:“對最底下的一級，縣級的經銷商來說，有一萬是保證金，他不會擔心，他會顧慮的是一萬的加盟費，不知道這錢交得值不值。

　　“這加盟費高不高呢?其實也不高，你們想，現在大家都是在打混戰，一個款式的衣服，你賣了好，明天邊上其他的店也進來賣了，這裡也不可能說不賣給他們，一個縣城才多大點的地方，大家都賣一個款式，你還賺什麽錢……”

　　“一萬塊，除了買到了你們提供的服務以外，還買到了安心。”劉立杆說。

　　“對，杆子說的沒說。”孟平點點頭。

　　“其實，還可以讓他們更安心。”劉立杆說，“徹底解決他們的後顧之憂。”

　　“更安心?怎麽做?”這一回連孟平也奇怪了。

　　“很簡單，就是規定，這代理權是可以轉讓的。”劉立杆說，“他要是因為各種原因不想做了，可以把這代理權轉給別人，這樣，他交的加盟費，一樣也收回來了。”

　　“對啊！杆子的這個提議好！”孟平叫到，他問張晨:“怎麽樣，現在這整個體系完整了吧?”

　　不僅張晨，連小昭都聽明白了，她說，這個辦法太好了，我覺得可以這樣做，我們過了春節就可以試試，不過，市場裡好像沒聽說有這樣做的。

　　“你們還喜歡跟在別人後面吃屁啊?”劉立杆罵道，“這要做就做第一個吃螃蟹的人，你們是第一個做的，所有的規矩就是你們定，你們做成功了，保證後面就一幫跟著吃屁的人。想想，這一下你們就能回籠多大的一大筆的資金，這造廠房的資金壓力就沒有了。”

　　“對，杆子說的沒錯，這做什麽生意，其實這點是相通的，那就是要有比別人超前的目光和勇氣，就是要敢為天下先。”孟平讚同道，“我們也一樣，你們想想，要是等別人發現了新埠島的價值，我們再過去開發，那還有我們什麽事。”

　　張晨盯著孟平亂塗亂畫的那張紙，他也覺得孟平的這個計劃很完美，他說好，就這麽乾。

　　他從台子上拿過那張紙，折起來放進口袋，和孟平說:“這個歸我了。”

　　“放好，這可能是見證歷史的時刻，你們說不定，就把四季青的整個經營模式都顛覆了。”劉立杆笑道。

　　“對了杆子，你要利用春節假期，幫張晨起草一份加盟協議，這協議要寫得通俗易懂，讓人一看就明白。”孟平和劉立杆說。

　　劉立杆說好，包我身上了。

　　……

　　中午，張晨和小昭，帶劉立杆、孟平他們，去了當時杭城最紅火的張生記飯店，吃完飯後，兩撥人就在酒店門口分手，孟平和曹小荷他們三個繼續往北，朝無錫去，吳朝暉、劉立杆、張晨和小昭，帶著張向北，往永城趕。

　　劉立杆想開車，吳朝暉不肯把鑰匙給他，吳朝暉說，現在在市區裡呢，等到了城外再說。

　　劉立杆無奈，只能坐到了副駕座上，張晨他們一家三口，坐在後座。

　　小昭叫道:“我們的車票！”

　　劉立杆頭也不回地說:“作廢好了，兩張車票才幾塊錢。”

　　吳朝暉開著車，出了酒店停車場，本來應該往左轉，吳朝暉往右打了方向，一直把車開向環城北路，劉立杆叫道:

　　“你他媽的要去哪裡?”

　　吳朝暉不理睬他，而是問張晨:“張總，是武林門車站還是輪船碼頭那裡?”

　　張晨明白了，笑道:“輪船碼頭。”

　　劉立杆瞪了吳朝暉一眼，也無話可說。

　　車開到輪船碼頭的大門口停下，張晨拿著兩張車票跑了下去，很多沒買到票的人等在售票窗口前，張晨一到就把票退了，回到車上，劉立杆問他:“現在滿意了?”

　　“當然，我們賣一件衣服，還賺不到兩張車票錢。”張晨說。

　　“就是。”小昭也笑道，“謝謝吳師傅啊。”

　　車穿過錢塘江大橋底下，到了六和塔，就已經是杭城郊外，劉立杆看著吳朝暉，吳朝暉兩眼看著前面，嘀咕著:“都年二十九了，這路上的車，怎麽還這麽多?”

　　劉立杆問:“你是不是忘了什麽事?”

　　“沒有啊。”吳朝暉說，“你不就是想開車嗎?乘我現在還清醒，多開一會，等下就可以你開了。”

　　張晨和小昭在後面笑，吳朝暉不停車，劉立杆也沒有辦法，不過好在，去永城要經過桐廬，吳朝暉的家在桐廬，到了桐廬，吳朝暉就要下車了。

　　哼哼，那接下來，你就是不讓，也沒有辦法。

　　車行到桐君山下，就看到了江對面的桐廬縣城，從分水江上的那座橋過去，車進入了桐廬縣城，吳朝暉一點也沒有停下來的意思，劉立杆叫道:

　　“喂喂，你他媽的不回家了?”

　　吳朝暉看了他一眼說:“我家又不在桐廬鎮上，在七裡瀧，你不是說你去過水工機械廠嗎，你連在哪裡都不知道?”

　　吳朝暉一頓搶白，倒讓劉立杆說不出話，好吧，反正還有十裡路，就到七裡瀧了。

　　快到七裡瀧的那個三岔路口時，劉立杆和吳朝暉說，轉進去好了，這裡進去你們那個破廠，我記得還有四五裡路，我允許你開著大奔，到你們廠裡威風一下，我再開出來。

　　吳朝暉嘴裡說著謝謝，到了那個岔路口，卻直直地開了過去，劉立杆罵道:“你他媽的幹什麽?”

　　“車上又不是你一個人，要是你一個人，我才不管你，還有小孩呢，我把你們送到永城，再坐班車回來。”

　　劉立杆氣得頭毛都豎起來了，罵道:“你他媽的是不是有病，對我這麽沒有信心?”

　　“你讓我有信心了嗎?”吳朝暉說，“要麽你問問張總，要不要我送?”

　　張晨和小昭大笑，張晨叫道:“要要，我對他開車也沒有信心。”

　　吳朝暉得意地笑:“看到沒有，這也是乘客的要求。”

　　“什麽乘客，他就是和你一路貨。”劉立杆罵道。

　　“對啊，那我更要負責安全地把他們送到永城了。”

　　“你到永城幾點了，他媽的還有班車回來?”

　　“不用你管，我攔輛過路車就行，這點小事算什麽。”

　　小昭還是笑道:“謝謝吳師傅送我們啊！”

　　車到了張晨家樓下， 吳朝暉和劉立杆幫他們把東西都送上樓，張晨送他們兩個下來，張晨和吳朝暉說:

　　“小吳，反正已經遲了，要麽吃了晚飯再回去。”

　　吳朝暉趕緊說不了，我家裡老頭老太，知道我今天回來，還在家裡等呢。

　　“上車上車。”劉立杆催促吳朝暉。

　　吳朝暉問:“幹嘛?你走你的，一點點路，我自己走到國道邊就可以了。”

　　“你他媽的，老子辛苦一趟，送你到七裡瀧再回來，好了嗎?”劉立杆罵道。

　　吳朝暉笑道:“這個可以，這個可以。”

　　張晨在邊上看著，都快笑岔氣了。

　　劉立杆氣惱地坐上駕駛座，吳朝暉趕緊一邊朝張晨揮著手說張總再見，一邊坐進了副駕座。

　　劉立杆啟動了車子，張晨想到什麽，趕緊追上兩步，砰砰地敲著車，劉立杆把車停下，搖下車窗問:

　　“還有什麽屁放?”

　　張晨從褲兜裡掏出自己的大哥大，和劉立杆說:“你那個破大哥大，到這裡就沒用了，帶上我這個，路上萬一有什麽事，打電話過來。”

　　劉立杆把張晨的大哥大接了過去，開走了。

　　張晨看著遠去的汽車，忍不住又笑了起來。

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