張晨和賀紅梅去了張家港，和第一次一樣，帶回了很多的樣布，也發回了幾大包貨，這一次和上次不同，這次他們到了，對方連公司的老板李總，都親自出來接待他們。

　　他和張晨說，我們其實一直也想打開國內的市場，但就是沒有頭緒，找不到突破口，沒想到張總幫我們做到了我們做不到的事。

　　他交待小李，張總他們今天挑選出來的所有貨，在我們的出廠價上減一塊，以後的大貨也這樣，享受最優惠的價格，還有，張總他們定的面料，不管多忙，都第一時間安排生產。

　　張晨趕緊合掌道謝！

　　李總和張晨說，很多的廠，都喜歡做外貿，我們也是一直在做外貿，但老實說，我最看好的還是國內市場，國內市場要是起來，那才是真正最大的市場，做外貿多累啊，風險還那麽大。

　　張晨同意李總的說法，他說，國內市場，以後肯定會是最大的消費市場，這衣服誰都有需求，都說吃是人的第一需求，但在我看，這話不全對，我覺得吃只是動物的本能，談不上是需求，這穿衣服才是人的第一需求。

　　人一旦有點錢，他吃方面可能還是會很節儉，但最肯花錢的，肯定是買衣服，特別是那些女孩子，情願餓著肚子，也要去買一件漂亮的衣服。

　　李總一愣，然後笑道，對對，你這樣一說，還真是這麽回事，這事還真奇怪。

　　張晨笑道，其實也不奇怪，人和其他動物不一樣，人是社會動物，每天要在外面活動嘛，你要去上班，要去上學，這吃的差一點，誰也看不到，只要不餓死就行，但穿得差，別人一眼就會看到，人多少都是有虛榮心的，誰也不想被別人看低。

　　李總點點頭，對，有道理。

　　張晨繼續說，這也就是很多人為什麽一定要買名牌，買不起名牌也要去買假名牌的原因，這衣服和衣服還不是大同小異，名牌又不會比一般的牌子穿著更暖和，但為什麽人們還是要買名牌，其實他穿的不是暖和，也不是好看。

　　“那是什麽?”李總好奇地問。

　　“在乎的是別人看自己的目光。”張晨說，“特別是那些穿假名牌的，他自己也知道自己身上的是假貨，心裡是虛的，但為什麽還要去穿?別人不知道啊，別人看他的目光，還是當真名牌看的，他們要的就是這個。”

　　李總大笑，他說有道理有道理，沒想到張總，還是一個有思想的人。

　　張晨趕緊笑道:“有思想談不上，就是沒事的時候喜歡瞎想。”

　　“瞎想好，瞎想好，這樣的瞎想，想著想著就變成了思想。”李總讚歎道，看了一眼邊上的小李。

　　張晨和李總說，自己的公司，就是想以做棉麻為主，我覺得這樣的面料，才能夠做出自己的個性和味道。

　　李總對這個大加讚賞，他說對了張總，你以後在面料方面有什麽想法，也可以和我們說，你們是做服裝的，對面料，特別是新面料怎麽做出來，肯定沒有我們了解，但我們，和廣大顧客，畢竟還是隔著一層，我們的面料，要通過你們做出服裝，才會到消費者手裡。

　　張晨點點頭。

　　“所以，消費者想要怎樣的面料，你們比我們了解，包括你們在製作服裝的時候，對面料有什麽要求，都可以和我們說，這樣，也更有利於我們不斷地推出新面料，我相信我們兩家，要是強強聯合，一定對我們雙方的發展都更有利。”

　　“太好了！”張晨叫道，“李總有這樣的想法，真是太好了，只是你們不要怕我們麻煩。”

　　“不會不會，你們來麻煩我們的次數越多，我們的產品才會越豐富，越接近市場。”李總笑道，“那這麽說，我們以後，就是兄弟單位了?”

　　“對，是兄弟單位！”

　　兩位老總的手，再次握到了一起。

　　這次時間有的是，張晨和賀紅梅再去倉庫，兩個人就看得很仔細，小李還從技術科叫來了一位技術員，兩個人一起陪著他們看。

　　張晨不僅看面料的外觀，還要了解每種面料的成份和它們的特性，包括不同的後處理，會出來怎麽不一樣的效果，他在速寫本上仔細地記錄著。

　　中午四個人在職工食堂吃了工作餐，下午，小李打電話得到了李總的同意，連他們不對外開放的染紗和絲網印花車間，都帶張晨他們進去參觀，張晨又詳細了解了印染麻布和色織麻布的區別。

　　回到樓上的倉庫繼續看，一直看到下午四點多鍾，才把整個倉庫的面料都看完了。

　　小李抱了十幾大本的布樣本過來，送給張晨，裡面是一塊塊的小布樣，小李和張晨說，這個才是最全的，是我們生產過的所有種類面料，有些沒有庫存，倉庫裡你們就沒看到。

　　“那是不是，我們看中裡面的，也可以下單?”賀紅梅問。

　　“對對，賀小姐，每一種布樣都有編號，你們還是把編號告訴我，我就會安排車間，織出小樣讓你們確認。”小李點點頭說。

　　張晨和賀紅梅都很興奮，覺得這也太好了。

　　兩個人準備走，小李說什麽也不讓，小李和他們說，李總已經定好了酒店，他和我交待過，一定要留你們在這裡吃了晚飯再走，他現在也正在趕回來的路上。

　　“小李，你和李總是不是親戚?”賀紅梅突然問。

　　小李笑笑，沒說是，也沒說不是，邊上那位技術員看看小李，笑道:“他是我們小老板。”

　　張晨和賀紅梅恍然大悟，原來這小李是李總的兒子，這個工廠，是他們自己家的產業，怪不得這小李，對客戶始終都這麽巴結。

　　賀紅梅歪著頭，盯著小李看，把小李看得臉都紅了，他知道她看什麽，有些靦腆地說:“別看了，我像我媽媽。”

　　大家都笑了起來。

　　晚上回杭城的路上，賀紅梅和張晨說，師父，你有沒有感覺，有了這麽一家強有力的工廠合作，我們的前途一片光明?

　　賀紅梅說這話時，早就是認為自己和張晨他們是一家的，而不是他們的客戶。

　　張晨點點頭說是。

　　“好，為了慶祝我們光明的未來，把安全帶系上，我現在要加速到一百三十碼！”賀紅梅興奮地大叫。

　　“你瘋了，你想上天！?”張晨罵道。

　　……

　　阿勇的“皮草堂”也開張了，店裡面簡單裝修了一下，門口也做了一個“皮草堂”的燈箱。

　　張晨和賀紅梅前一天晚上，市場關門之後，幫阿勇出樣出到了十點多鍾。

　　阿勇今天一早就來了，前一天還特意去理了發，把自己捯飭得整整齊齊的，店門一開，他那個心就怦怦亂跳，直到第一個客戶進來。

　　小昭和小莉，每做完一個生意，都會向他們介紹阿勇的攤位，這些顧客，也會過去看看，一整天，阿勇的攤位就客人不斷，有很多的客戶也拿了貨。

　　阿勇就做了三千多的營業額，大大超出了他自己的預期，也是他攤位的銷售紀錄。

　　雖然大多數客戶是從張晨他們攤位裡過來的，但阿勇才不管他客戶是從哪裡來的，只要拿了貨，就證明他們認可了自己的產品，這讓阿勇的自信心大增。

　　接下來賣了兩天，阿勇的貨馬上就接不上了，他爺爺和父親，還有其他的家人都來幫忙做，包括他大姆媽一家，下班了也來幫忙，這才緩解過來。

　　營業額也維持在每天三四千的水平，有一天還衝到了五千，阿勇高興得在攤位裡，都跳了起來。

　　眼看著不僅張晨他們攤位，連阿勇的生意都好了起來，鳳珍現在整天不是拉著臉，而是好像完全崩潰了，臉都是灰灰的，走路無精打采，連身子都似乎佝僂起來，小昭在對面看著，心裡都有些不忍。

　　將心比心，她覺得自己要是看著邊上的攤位，生意一個個都好起來，只有自己沒有起色，那也會是很難過的。

　　小昭吩咐小莉，以後早上來的時候，就不要開燈箱了，到下午再開。

　　小莉說好。

　　隔了三天，鳳珍明白了小昭的好意，她見小昭來了，特意走了過來，和小昭說，你們把燈箱打亮好了，其實，我這生意好不好，和你們燈箱烏不烏一點關系沒有，燈箱打烏(關黑)，對你們還是有影響，小莉，去打亮好了。

　　小莉看了看小昭，走過去把燈箱開了起來。

　　鳳珍回到了自己的攤位，坐在那裡，發了會呆，接著趴到了桌上，埋在自己的雙臂裡，小昭看到她肩膀抽動，好像在哭，小昭走了過去，在她邊上坐了下來，小昭拍著鳳珍的肩膀問:

　　“鳳珍姐，你怎麽了?”

　　鳳珍頭還是趴在那裡，不停地搖著，過了一會，一隻手從腦袋下面伸出來，在桌上亂摸，小昭知道她這是要找紙巾，趕緊把紙巾遞了過去，鳳珍低著頭，把眼淚擦乾，這才抬起頭來，朝小昭淒慘地笑了一下。

　　鳳珍說:“小昭，我知道你和小張都是好人，我也不想拆你們的爛汙，我就是這心裡憋著，憋不住，才會跑到市場裡去……”

　　小昭搖了搖頭說:“鳳珍姐，你不要說了，我們理解。”

　　“小昭，你們不會恨我吧?”

　　小昭搖了搖頭，她說不會，你想哪去了，都是一些小事情。

　　“不會就好。”鳳珍歎了口氣，“我也是沒有辦法，和你們沒有辦法比，沒有你們這麽有本事，我和阿勇都沒有辦法比，他還有手藝呢，我和我們家老頭兒，原來都是在食品公司，他是殺豬的，我是賣肉的，現在這種生意，早就被農貿市場裡的肉販子搶光了。

　　“單位裡一大半的人早就不去上班，去上班也沒有用，單位裡連電費都交不起，那辦公室每天都墨墨黑的，哪裡有錢發工資，正好麽有人介紹，說到四季青擺攤位賣衣服可以賺錢，我們就來這裡報名了， 手氣也算好，還抽到了這個攤位，找親戚朋友借錢才買下來。

　　“本來麽就想，從環北倒點衣服過來賣，賺兩個錢，也好過過日子，這進來做了，才曉得，自己根本就不是做這行的料……”

　　“不會的，鳳珍姐，會好起來的。”小昭趕緊說。

　　鳳珍苦笑著搖了搖頭，她說:“我也這樣騙自己都騙了好幾個月了，騙不下去了呀，我算是想靈清了，就是這市場好起來，我這生意也好不起來的，我們就會殺豬和賣肉，哪裡會賣什麽衣服，我和我老頭兒商量好了，還是把這個攤位轉讓了安耽。”

　　“不要啊，鳳珍姐，你要是轉讓了，再想買回來就買不回來了。”

　　“不想了，死了這條心了，再說，那親戚朋友的錢，總是欠著也說不過去，總歸要還的。生意沒做起來，好在這攤位還不會虧，賣了把該還的錢還了，還剩下一些，我們想去弄堂裡開個代銷店，或者搞個早點鋪，每天賣賣蔥油拌面。”

　　鳳珍抬起頭來，看著小昭說:“小昭，有一件事，你能不能幫幫忙?”

　　“你說，鳳珍姐，我肯定幫。”

　　“你看我這是連字都寫不好，等歇小張來了，你能不能讓他幫我寫幾張攤位轉讓的紙，我去附近這電線杆上貼。”

　　小昭說好，他一來我就讓他幫你寫。

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