軍訓開始了。

　隨著“向右看~齊！”、“向前~看！”、“齊步~走！”的一聲聲口令聲從樓下的操場上傳上來，似乎連樓上的工人，工作態度也認真了起來。

　《錢江晚報》上的廣告登出來之後，馬上有電話從義烏打過來，說是他們有四個晴隆人，在那邊的服裝廠打工，已經做了三年了，今年剛剛從家裡出來，本來還想繼續在義烏打工，看到報紙，就想到杭城來。

　鄭慧紅了解清楚了他們的情況後，就讓他們過來杭城。

　四個人到了之後，他們是三個女的，一個男的，聽說這裡有一百多個晴隆老鄉，嚇了一跳，說，我們晴隆人，在這邊很少的，我們在這邊三年，都沒有碰到過一個老鄉，這裡怎麽會有這麽多。

　趙志剛就把這些人的來龍去脈和他們說了，他們這才知道，原來外面球場上在軍訓的，基本都是他們晴隆人，不是一百多，而是一共來了四百個，有些已經安排到其他地方，在那裡上班了。

　趙志剛把他們四個人留了下來，鄭慧紅讓趙志龍，先對他們四個進行培訓，這樣等他們再教其他人的時候，大家的標準就一致了。

　這四個人到了之後，在晴隆人中間，引起了反響，起到正面的作用，他們和那些人說，自己當初從晴隆出來，到了義烏，找不到其他的工作，看到招縫紉工的比較多，還是自己花了三百塊，參加了服裝培訓班，學會後去報名，人家才收的。

　不是熟練工，根本就沒有服裝廠會要你，哪裡有像你們這麽好，在這裡白吃白住，還免費培訓。

　如果是這樣招人的話，不要太多，隨便一招就有幾千人。

　他們的這些話，讓其他的那些晴隆人明白了，自己的工作機會，得來不易，要不是李鄉長和這裡的老板是朋友，自己根本就沒有到這裡來打工的機會。

　有了這樣的心理之後，大家就知道自己沒有在這裡耍橫的資本，那些老工人，都是憑自己的真本事留下來的，只有自己，才是通過“關系”，被照顧進來的。

　這樣的情緒，不僅影響了張晨他們這裡的一百多個工人，連劉立杆和魏文芳他們那裡的，也兼帶影響了，大家再參加軍訓，對軍訓本身，就沒有那麽大的抵觸心理。

　軍訓結束之後，其他的人各回自己的公司，張晨他們這裡的，繼續進行技能培訓，經過了半個月的培訓，這些人終於可以編入到各個組裡面去，張晨和趙志剛，終於可以松了口氣。

　而鄭慧紅，這時候也要離開他們公司，跟著馬老師他們，去北京了。

　張晨和鄭慧紅說，在北京，碰到什麽困難，就去找小莉，也可以給我打電話。

　鄭慧紅眼眶紅紅地說:“好的，我知道了，謝謝張總。”

　……

　劉立杆的“錦繡錢塘”，早於他艮山河的項目開賣。

　作為杭城第一個高層建築的小區，開盤之前，應鶯做了大量的市場調查，調查之後，她把開盤價寫給了劉立杆，劉立杆一看，嚇了一跳，劉立杆叫道:

　“有沒有搞錯?這個價格?”

　“沒錯，劉總，就是這個價格。”應鶯說。

　“你調查了什麽人?張晨和瞿天琳?外加一個賀紅梅?”劉立杆問。

　應鶯咯咯笑著:“我調查了很多人，就是沒調查他們。”

　“你確定就這個價?”

　“確定。”應鶯點了點頭。

　應鶯寫給劉立杆的開盤價是3380元起人民幣一個平方米，要知道即使到了一九九五年底，全國人民的工資已經有了大幅度的增長，比上一年增長了一千塊。

　但就是這樣，全國每個在職職工的平均年工資，也才不過是5500元，按這個標準，一對雙職工，乾一年的收入，也就能買三個多一點點平方的房子。

　而他們的“錦繡錢塘”，最小也是八十八個平方，就在一年前，討論艮山河整治計劃的時候，他們還覺得兩千八一個平方，已經是不可能的事情。

　“說說你的理由。”

　劉立杆還是有些不相信，他和應鶯說，這開盤價可不是兒戲，你往低了定，有上調的空間，大不了損失前面低賣的那幾套，定高了，沒有人買，你是不能說再來一次，我往低調調，只能通過打折的方法來處理。

　而買房人的心理，都是追漲不追跌的，你這個小區的房子一旦開始打折銷售，人家就會覺得，你這房子是不是有問題。

　劉立杆問她理由，應鶯在大腦裡組織了一下，說出了他的理由。

　“第一，現在國家的政策越來越開放，原來很多在杭城做企業和經商的人，他們都傾向於回老家造房子，覺得自己在杭城不可能久留，這部分人的想法改變了，他們覺得自己會在杭城長期居留下去，回老家反倒變成了不太可能的事，這部分人，他們的買房意願增加了。”

　這個沒錯，劉立杆覺得確實是有這個趨勢，連自己和張晨，把全家都一鍋端遷來杭城了。

　應鶯繼續說:“第二個我們沒有注意的人群是，我去房管局查了，現在杭城二手房的交易，每個月都在增加，而且增長的幅度越來越大。”

　“這和我們有什麽關系?”

　“當然有關系，什麽人手上才會有二手房?當然是那些最早參加房改，房子已經在他們名下的人，他們為什麽把自己住的房子賣了?因為他們有改善住房的需求。”

　劉立杆點點頭:“這個聽上去，好像和我們開始有一點關系了。”

　應鶯笑笑:“關系大了，這部分人賣的房子，本來就是多層，原來多層的房子沒有例外，大多是四五十個平方，像我們‘錦繡家園’這種六十五個平方的，在多層裡，已經算大面積了。

　“你想，一個賣了多層建築裡的小房子的人，他要改善住房條件，是會選另一幢多層裡的小房子，還是選擇杭城第一個高層建築小區的高層裡的大房子。他們原來是沒有選擇，有了我們‘錦繡錢塘’後，他們就有選擇了。”

　“有道理。”劉立杆說，“對了，你到底調查了哪些人?”

　“我們‘錦繡江南’裡那些公司，所有的高管我都調查了，他們購買的意願就挺高的，但他們希望，也可以做按揭。”

　“這個單價和總價， 喬總他們應該有興趣吧，你聯系一下。”

　“我已經聯系過了，喬總說可以，我們確定什麽時候開盤，他就派人過來。”應鶯說。

　“好，那我們馬上開盤，在艮山河兩邊的房子開盤之前，爭取把‘錦繡錢塘’先賣了，免得到時候自己打自己。”

　劉立杆“錦繡錢塘”的開盤，可以說是盛況空前，第一期所有的房子，在當天就銷售一空，不僅吸引了購房戶，也吸引了杭城幾乎所有的房地產商，他們也都要來看看，這杭城第一個高層住宅的小區長什麽樣。

　有些人回去就更改了自己的計劃，把原來準備造的多層，也改成了高層，一時之間，你們家有沒有電梯，變成了杭城人說起房子時的熱鬧話題。

　“錦繡錢塘”的塵埃落定，讓劉立杆覺得，這造房子賣，怎麽變得越來越簡單了，這個項目的開盤，也讓他有了更多的時間和能力，去思考，是不是該來第二個大手筆了。

　
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