換貨率提高之後，工廠的庫存果然就增加了，夏天過去之後，夏裝的庫存堆了一房間，這段時間，秋裝都在回來，估計連一房間都堆不下，雖然因為零售價的提高，張晨他們的利潤沒有減少，但張晨看著這成堆的庫存，還是感覺頭大。

　　服裝這個東西，應季的時候，到處都在催貨，到處都不夠賣，你就希望每個款式哪怕多一件都好，那個時候，你看著它們是歡喜的，因為它們這一堆堆，都是可以變現的錢。

　　而等到它們變成庫存的時候，你看著同樣的一件服裝，卻是憂愁的，因為它們是沒有辦法變現的錢，或者說是，注定要貶值的錢。

　　張晨在三堡的辦公室，最討厭的事情就是看到司機小盛，每天拉回來一大包一大包的退貨，這些貨因為是從每家店退回來的，廠裡的後道還要重新整理，重新包裝，沒賺錢不說，還佔用了大量的人力。

　　譚淑珍跟著張晨到三堡看了，她說，要麽我們把專賣店的二樓騰出來，搞一個季末優惠周怎麽樣?就按三折賣，對工廠來說還有利潤，不會虧，而對消費者來說，這個折扣。就有很大的吸引力了。

　　張晨說，很多國際的品牌倒都是會這樣做，不知道我們這樣做靈不靈?

　　“只要是服裝，那就都一樣，那些買名牌的，照理說比我們的顧客群更有錢，她們都在乎價格，我們的顧客，只會更在乎。”譚淑珍說。

　　“好好好，你只要能賣掉就行，多賣一件是一件，別說三折，兩折都可以。”張晨不耐煩地說。

　　譚淑珍笑道:“張晨，這些可都是你親生的，你自己都不愛惜，怎麽讓顧客愛惜?”

　　“我想愛都愛不起來，太沉重了，還好只是這幾天，要是一年四季這樣，我會被逼瘋，真的，譚淑珍。”

　　譚淑珍提前三天，在《錢江晚報》登了廣告，說是從十一月九日到十六日，橫跨兩個周日，杭城延安路半畝田女性生活旗艦店，舉行季末服裝優惠周活動，屆時半畝田女性生活旗艦店二樓所有服裝，一律三折。

　　之所以要強調季末，是讓原來買過同樣服裝的顧客心裡感覺好受一些，你買的時候雖然貴，但你已經提前穿了一季。

　　譚淑珍組織人，晚上關門的時候加班，把樓上所有當季的服裝，都搬到樓下，這樣樓下就顯得很擁擠，譚淑珍想了一下，讓她們從衣架上減服裝的數量。

　　原來一般一個款式，衣架上會掛S、M、L三個尺碼，現在隻掛一件M碼，其他的放下面，有顧客需要的時候再拿出來，這樣同一個衣架，就增加了很多的款式。

　　這般調整之後，總算讓一樓的店堂，重新變得寬敞了一些。

　　騰空的二樓，就全部用來出庫存的秋裝。

　　到了九號這天，店裡果然湧進了很多顧客，三折這個折扣，對“半畝田”的愛好者來說，誘惑力實在是太大了，很多的顧客，都是看了《錢江晚報》上的廣告，從外地特意跑過來的。

　　賣了兩天，廠裡的庫存賣了一大半，很多款式，都已經賣空了，鄭慧紅他們要打電話，催那些還有庫存的店，讓他們快點把貨退回來。

　　看著前一天的銷售報表，張晨長長地籲了口氣，看樣子，這讓他頭疼的庫存問題，總算是有了一個出氣口，按這個趨勢，一個星期之後，庫存就會在他可接受的范圍。

　　有人在門上篤了兩下，張晨抬頭看看，是魏文芳，張晨問，你怎麽來了?

　　“到你們下面送貨啊，你們這裡很多店，現在都是我的客戶。”

　　坐下來後，張晨問魏文芳現在怎麽樣，魏文芳和他說，很好，他們的業務發展得很快，已經換了倉庫，現在搬到太平門直街去了。

　　“是百貨公司的倉庫，裡面有很多賣縫紉機的那裡?”

　　“對對，還是吳朝暉找的，他說他跟趙志剛去那裡買過機器。”魏文芳笑道。

　　“租了多少，半間還是一間?”張晨問。

　　“兩間。”

　　“兩間?”張晨嚇了一跳，那裡的倉庫，他是去過的，知道一間就有七八百個平方，張晨問:“你們的業務，現在這麽大了?”

　　“是啊，快遞的需求太大了，要不是很多人跟我們的樣，學著做，我們的業務量還要大，現在，我們又買了兩輛依維柯，還忙不過來。”

　　“真不錯，你們‘美麗快遞’的活也有人跟著做了?”張晨問。

　　“有啊，都是吳朝暉他們桐廬人，煩死了，業務量實在太大，自己幾個人忙不過來，就增加了人過來做，說是老鄉和親戚可靠一點，結果這些人沒乾多久，又跑去自己開快遞公司了，這個行業的進入門檻實在太低，看了就會，我每天都要想辦法，一天都不敢停。”

　　張晨點點頭，心裡有些佩服魏文芳，也理解她的焦慮，自己光一點庫存就感到很煩躁了，沒想到人家是天天在這樣的環境中。

　　“那你們現在怎麽辦?”張晨問。

　　“沒辦法，跑啊，你追我就跑，你追得越快，我就跑得越快，讓你追不上，我準備先去上海開分公司，然後北京、深圳這樣開過去。上海開了，我們原來不是單向的嗎，上海只是送，開了分公司以後，上海也可以收，我想，上海的業務，一定會比杭城還大。”

　　張晨點點頭，他說:“不過，還是要提防郵電，現在這一塊國家的政策很模糊，就全看下面怎麽理解執行，每個地方都不一樣的。”

　　魏文芳歎了口氣，她說沒辦法，我最擔心的也是這個，隻好先像賊一樣做。

　　“杭城的郵電後來來找過你們嗎?”張晨問。

　　“來過，還是那天我們開會的時候見過的那位局長帶來的，他還認識我。”

　　“哦，沒處罰你?”

　　“沒有，他很好，讓我不要緊張，有什麽就說什麽，他說他只是帶人來調研。”

　　“哎呀，魏文芳，看樣子你們要出頭了！”張晨叫道。

　　“怎麽會?”魏文芳納悶了。

　　“他來調研，就說明我們上次開會後，他們郵電和杭城市政府這邊，反映上去的情況已經受到了上面的重視，所以才會讓他們來調研。”

　　“真的?那太好了！”魏文芳也明白了，叫道。

　　魏文芳站起來，走到窗邊，看著對面那一排已經起到七八層的房子，問張晨，那裡是不是劉總的房子?

　　張晨說是。

　　“真好，我每次經過那裡的時候都會想，我們在海城的時候，那麽難，還不是都挺過來了，現在想想，在海城受的那些苦，都是財富。”

　　張晨笑道:“不錯啊，魏文芳，你現在出口，可都是名人名言了。”

　　魏文芳若有所思地點點頭:“那說明那些名人，都吃了很大的苦。真的，你不知道，那時候看著劉總，被那麽多的爛仔包圍著，曹國慶和吳朝暉都要和他們拚命了，那個時候，真的是感覺孤立無援。”

　　張晨默然，覺得自己和小昭剛到杭城的時候，何嘗不是如此，今天不知道明天會怎麽樣，到了明天，又不知道後天會怎麽樣，找到了工作，也是很快被炒魷魚，找到了西湖邊畫畫的活，又很快被人搶了生意，去柯橋做個沙盤，還遭受無妄之災。

　　在這個世界，大概你只要不甘於現狀，想做出一些改變的人，都會遇到大同小異的處境，在海城，何止是劉立杆他們公司倒下的時候，就是他和劉立杆剛到海城的時候，不也一樣，如果不是那個主任，他們都已經去儋州農場，種橡膠種椰子了。

　　“小昭在嗎?”魏文芳轉過身來問張晨，張晨說在。

　　“我去看看她。”

　　魏文芳說著就往門外走，差點和從門外進來的譚淑珍，撞了一個滿懷，魏文芳看了看譚淑珍，吃了一驚，站住了，她說，你不是那個電視上唱歌的人嗎，得了第一名的，你怎麽會在這裡?

　　譚淑珍站在那裡，有些尷尬，張晨趕緊說，這是我們半畝田旗艦店的經理，我劇團原來的同事。

　　“那就沒錯了。”魏文芳說，“我們看電視的時候，吳朝暉老是說，這個是永城的，和張總劉總他們是一個地方的，所以我印象特別深刻。”

　　譚淑珍朝她笑笑，未置可否，張晨知道譚淑珍不想多說，他趕緊和魏文芳說:“你快去小昭那裡吧。”

　　魏文芳邊看著譚淑珍，邊走了出去。

　　張晨笑著問:“譚淑珍，你在店裡，會不會也經常這樣被人認出來?”

　　“有過幾次，不過我都否認了。”譚淑珍笑笑，“張晨，我找你有事。”

　　“什麽事?”張晨問。

　　譚淑珍和張晨說，現在二樓有一部分地方已經空出來了，我在想，是不是把夏裝也拿出來賣?

　　“這種日子，有人會買夏裝嗎?”張晨疑惑地問。

　　“也應該沒人買秋裝了啊，不是照樣賣，人家是衝著三折來的，又不是衝著衣服來的。”譚淑珍說。

　　“好好。”張晨朝譚淑珍供著手，“你要是能賣，我就謝謝你了。”

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