讓劉立杆稍稍感到安心的是，從范建國和應鶯那裡回來的消息，不管是省工商局還是市工商局，房地產公司新注冊的數量並不多，和其他類別的日益增長的新公司相比，房地產公司反倒是少的。

　　省工商局春節放假後這十天，只有一家，市工商局，也只有兩家，而這兩家，還是原來拱墅和西湖區的兩家建築公司更名來的，其實是沒有新增，省工商局那家，其股東構成，也是江乾區第四建築工程公司的幾個人，合夥成立的。

　　劉立杆籲了口氣。

　　那就按既定方針辦。

　　要學那泰山頂上一青松，挺然屹立傲蒼穹。八千裡風暴吹不倒，九千個雷霆也難轟。烈日噴炎曬不死，嚴寒冰雪鬱鬱蔥蔥……

　　劉立杆突然就在心裡，哼起了歌。

　　深圳安信信托有限公司的喬總，和南洋銀行的楊先生，明天要從深圳，直接飛去南京，然後從南京再到杭城。

　　劉立杆和張晨，今天就要去南京，他們去南京的目的，是要趕在喬總和楊先生到之前，給孟平的那個項目再提提意見，這樣明天孟平向喬總他們展示的時候，就更完善，更有說服力。

　　同時，劉立杆有和喬總他們打交道的經驗，知道怎麽應對，但明天畢竟是孟平的事，劉立杆只能在邊上當側應，主力還是孟平，劉立杆就要和他說說一些應對的訣竅。

　　孟平的項目，在新街口，就在金陵飯店的對面，是省供銷社的一排兩層樓的店面房，後面是供銷社的倉庫，總面積四十六畝多，孟平已經把這個地方給買下來了，買的錢，是錢芳她們幾個娘們借的。

　　根據協議，造好之後，孟平還要在一樓，無償返還省供銷社一千兩百平方的營業面積，當然，也可以根據當時的房價折現，以現金的方式支付。

　　張晨和劉立杆，直接開車到了金陵飯店，孟平和錢芳他們，已經給他們開好了房間，在房間裡等他們。

　　出了電梯，兩個人就感覺金陵飯店的地毯很厚，比一般的酒店都厚，踩上去軟綿綿的，人走在上面，悄無聲息，走廊裡為什麽要用這麽厚的地毯，張晨和劉立杆也百思不得其解。

　　他們的房間在走廊盡頭，還沒有走到門口，雖然房門關著，還是能聽到裡面孟平和錢芳他們在激烈地爭辯，孟平一個，她們四個，孟平明顯處於下風。

　　劉立杆“叮咚叮咚”按響了門鈴，門打開了，來給他們開門的是李陽，原來孟平不是一個人，但徐佳青也在的話，李陽就一點聲音也沒有。

　　小小的房間裡，擠著六個人，孟平和李陽斜靠在左右兩邊的床欄上，曹姐和葉宜蘭佔據兩張靠窗的沙發，錢芳正對著孟平，倒騎在桌子前的椅子上，手臂搭在椅背上，下巴抵在手臂上，徐佳青坐在桌子邊上放行李箱的擺台上。

　　他們正在說著什麽事，門鈴聲響，大家齊齊閉嘴，靠近門那邊的李陽起身，走過去打開門，張晨和劉立杆走了進來，孟平大叫，好了，我的援軍到了。

　　錢芳她們亂笑。

　　張晨和劉立杆看了看孟平，問，什麽援軍?老遠就聽到你們幾個大嗓門了。

　　大家說著話，所有人的位置就開始很自然地做出調整，徐佳青去了李陽那邊，李陽把可以斜靠的舒適位置讓給了她，自己靠牆站著，曹姐和葉宜蘭，走去徐佳青原來坐的擺台上，把窗前的兩張沙發，讓給劉立杆和張晨。

　　張晨笑道:“我們坐這裡就可以。”

　　葉宜蘭說:“我們兩個輕，你們別把人家櫃子坐塌了。”

　　劉立杆罵道:“我們也是玉樹臨風好不好。”

　　“好好好，玉樹和臨風，請你們去沙發坐。”葉宜蘭說，眾人大笑。

　　所有人，只有孟平和錢芳的相對位置沒有變化，不過兩個人的姿勢有了變化，錢芳站起身，把椅子轉了過來，不再是倒騎，而是疊腿坐在那裡，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床頭。

　　“在討論什麽?”張晨問孟平。

　　“你們有沒有見過對商場這麽仇視的女人，她們一定要反對我在樓下開商場。”孟平說。

　　錢芳說:“別胡說，我們不仇視商場，我們是認為，新街口商場已經夠多了，你再開設一個，肯定沒戲，不如直接造純寫字樓。”

　　“來來，我們都不是權威，張總是在海城搞過望海商城的，他才是權威，我們聽他的意見。”

　　孟平說著，把床頭櫃上幾頁紙的項目計劃遞給了張晨看。

　　張晨還沒有接，劉立杆搶先接了過去，他晃著手裡的那幾頁紙，和孟平說:

　　“孟平，你有沒有搞錯，你們也是老甲魚了，就拿這麽幾頁紙，和人家銀行談?”

　　孟平說:“不是急嘛，春節一耽誤，前天才拿下來。”

　　“你呢，你也認為這樣可以?”劉立杆問錢芳。

　　錢芳說:“有什麽不可以的，需要的數據，都在裡面了，再加上土地證和房產證就可以了。”

　　“怪我！”劉立杆拍了一下自己的額頭，他說:“我忘了你們在海城，不是做項目的，是倒賣土地的二道販子，其他什麽都不需要，只要一張紅線圖在手就可以了。”

　　“談項目不是都這樣談嘛，哪裡有什麽複雜的。”錢芳笑道。

　　“姐姐，你那個不是談項目，是賣土地，你們那就是地主的做法，地主談買賣，也只要一張地契就可以了。”劉立杆說，“不知道你們的別墅是怎麽賣的。”

　　“就這樣賣啊，先把人說動，用車拉過去，人家現場看了，滿意就下單了，下次，他自己就帶著親戚朋友過來了。”錢芳說。

　　“項目書也沒有，效果圖也沒有?”

　　“要那個幹嘛，實際的房子就在那裡，人帶去了，說給他們聽就可以了。”錢芳奇道。

　　“噢買噶，這真是一個野蠻的時代，也是一個最好的時代，房子怎麽賣都有人要。”

　　劉立杆誇張地叫道，連張晨也笑了起來，覺得這一波的操作，確實太粗獷、太奔放了，哪怕自己“動感地帶”的攤位出租，也至少要有一張效果圖，給來租攤位的客戶，一個直觀的印象。

　　看樣子劉立杆說的沒錯，孟平和錢芳他們，說是做房地產，但在海城，還真的就是像地主那樣的原始操作，只要拿著一張紅線圖，走進一個包廂，觥籌交錯之後，數著錢就出來了。

　　“孟平，你們明天是要融資，人家是銀行的，不是來買地的，人家對你們的所謂數據，沒有多大的興趣，人家感興趣的是，你在什麽地方，要造什麽東西，這個東西在這裡，會不會有人買，你賣掉以後，能不能還他們的錢，人家關心的是這個。

　　“要是你的項目，不能直觀地打動他們，他們就不相信，你的項目，可以打動以後來這裡買寫字樓的人，靠語言是打動不了他們的，你不能說，我口才很好，可以說服來買房的人，那你馬上去說服一個人看看，看看人家會不會掏錢，只要傻瓜才會看著這四張紙掏錢。

　　“錢芳你說的沒錯，你說你們的別墅，都是靠你們帶人過去，說服人家買的，那也是因為你們在現場，已經有一幢樓，樣板樓造好了，人家看得到自己要買的是什麽，你要是連這幢樓都沒有，就一片荒地，你看人家會不會買?

　　“這裡呢，你們告訴我人家在這裡，能看到什麽?你們有什麽給人家看?就拿著這四張紙，然後讓人家站在那裡自己傻傻地想?”

　　孟平撓了撓頭，覺得劉立杆說的有道理，他問:“杆子，那你意思，是說這樣不行?”

　　“當然不行。”

　　“那應該怎麽辦?”

　　“你要先有一張效果圖，啪一下放人家面前，什麽話都不用說，人家一看就明白了，原來你是要造這樣一幢樓，腦子裡就有印象了，再到現場去一看，哦，原來那幢樓是造在這地方，這地方不錯，人流量可以，接下去，人家才有興趣聽你裡面是什麽。”劉立杆說。

　　孟平看了看錢芳，笑道，錢芳，杆子說的，好像有道理哦?錢芳也不好意思地笑了起來。

　　劉立杆說:“不是有道理，是就這麽操作的，那楊先生，到我‘錦繡江南’的現場，看到效果圖，再看看那地方，覺得不錯，再看看土地證和建設用地規劃許可證，證實這塊地確實是我的。

　　“我還沒說，那楊先生他自己就要給我八千萬，我說造這樓我不需要錢，他說你拿著隨便去買什麽，還說如果不夠，可以增加。

　　“人家銀行，拿著錢不是為了放在那裡好看的，也需要放貸出去，才能賺錢，人家只要對你有信心，也覺得是抓到了一個優質客戶，其他什麽話都好說。

　　“這信心怎麽來的，就是你要用畫面鎮住他，向他展示一幅活生生的未來，而不是虛無縹緲的，就你這幾張紙，你就是用一萬個形容詞，裡面有畫面嗎，你的畫面在哪裡?人家學的還是繁體字，你這四頁紙的簡體字，人家連認都認不全，有什麽用?”

　　“真是糟糕，那現在怎麽辦?”孟平急了。

　　“急什麽，好在我把專家帶來了，臨時抱佛腳還來得及。”劉立杆笑道。

　　孟平和錢芳她們看看張晨，也都笑了。

　　張晨馬上寫了一張清單，從紙、筆、顏料到美工刀、KT板和邊條，一一寫在上面，還和曹姐和李陽說，這一項項，應該去哪裡買，曹姐和李陽拿著清單，馬上就走了，徐佳青也跟著他們出去。

　　張晨從包裡拿出了速寫本，和孟平說，走吧，我們也去現場看看。

　　“好！”

　　孟平從床上跳了起來，一行人馬上出去，那四張紙，被劉立杆扔在了兩張沙發中間的茶幾上。

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