金陵飯店，下午三點，雙方的會談在五樓的小會議室按時舉行，一方是喬總和楊先生，另外一方是孟平、錢芳、葉宜蘭和劉立杆。

　　張晨畫的那四幅效果圖就擺在會議室裡，喬總和楊先生進來，都眼睛一亮，他們兩個看著效果圖，用廣東話悄聲說著什麽。

　　喬總問:“孟總，你這個項目在南京的什麽地方?”

　　孟平朝窗外指了一下，說:“就這個對面。”

　　“這酒店對面?新街口?”楊先生問。

　　孟平說對，就這個對面。

　　“那我們能下去，先看看現場嗎?”喬總問。

　　孟平說好。

　　一行人出了會議室，下了樓，走到酒店的外面，趁著紅燈的時候，孟平帶著他們，穿過斑馬線，走到了十字路口的中間，孫中山銅像的下面，有很多的人，在這裡拍照留念。

　　孟平指指那一隻角，然後雙手擺開尺許，從下往上做了一個垂直運動，在空中比擬出一個立方體，和喬總、楊先生說:

　　“我們的樓，就是建造在這裡。”

　　喬總和楊先生點點頭，楊先生朝四周看看，喃喃地說:“還是十字路口。”

　　一行人往回走，喬總和楊先生，還是用廣東話悄聲說著什麽，劉立杆很注意地觀察到，他們兩個的臉上，都有興奮之情，劉立杆心裡說有戲，他朝孟平，悄悄比劃了一下大拇指。

　　回到會議室，喬總和楊先生又在那四幅畫前站住，繼續用廣東話悄聲說著什麽，不時還用手指指著畫，又指指窗外。

　　孟平看著心想，還是杆子說的對，這項目，真的是需要用畫面才有說服力，看起來他們兩個，雖然什麽都還沒有問，但對這個項目的份量，已經很清楚了。

　　坐下來後，喬總問:“孟總，這個項目，你們現在處於什麽狀況，是已經開始實施了，還是在意向階段?”

　　“已經開始實施了。”孟平說，“這塊地方，現在我們已經買下來。”

　　“你是說，這塊地現在已經在你們公司名下?”

　　孟平點點頭，他手伸了一下，錢芳把一本嶄新的土地證給了他，孟平推到了會議桌對面的喬總他們面前，喬總拿起來看看，遞給了楊先生，楊先生看過以後，放在桌上，微微點了點頭。

　　喬總問:“孟總，你們這次需要的資金量是多少?”

　　“四個億。”孟平說。

　　“這四個億，你們是準備向一家金融機構申貸，還是向多家申貸?”

　　“我們打算就一家。”

　　“那我再問一句，請孟總不要介意。”喬總說，“我想問的是，比如我們一家，滿足了你們的需求，你們還會再向其他的金融機構，申請各種形式的貸款嗎?”

　　孟平搖了搖頭，他說不會了，這筆資金，已經可以保證我們的項目，主體結構到百分之五十以上，但實際我們的項目，到正負零的時候，已經開始回款，所以，我們不會有資金的壓力，後續的建設資金和還款都有保證。

　　喬總和楊先生點點頭，喬總問:“你們的整個建設周期是怎麽安排的?”

　　“從樁基礎施工到土方開挖，直到地下室結構完成是225天，主體結構，首層16天，頂層16天，中間層和設備層每層8天，主體結構封頂後180天，毛坯和園林環境配套完成，250天，所有工程驗收完畢，交付使用，整個項目三十個半月左右。”孟平胸有成竹地說。

　　“也就是說，我們給你提供一筆為期三年的開發貸款就可以了?”喬總問。

　　“對，實際我們一年左右，項目就可以開始分批回款了。”孟平說。

　　喬總和楊先生互相看看，喬總拿起了桌上的杯子，喝起了茶，表明他沒有問題需要問了。

　　“孟先生，我想問一下，這筆資金，你的擔保措施是什麽?”楊先生問。

　　“項目本身抵押擔保。”孟平說。

　　“那你們後續，還會做按揭嗎?我是說，購買你們寫字樓的客戶，他們會做按揭嗎?”楊先生追問。

　　“這個，應該會吧，看客戶自己的需求和他們的資金情況。”

　　“這樣的話，不是會出現重複抵押的問題，而且我想，他們的按揭，也很難做吧，如果那樣，你怎麽保證你的項目回款會順暢?”

　　孟平愣了一下，這個問題，他倒還真沒有想過。

　　“沒有問題的。”

　　葉宜蘭看了看他們，繼續說:

　　“只要把按揭也交給你們公司做，我們在和客戶的合同裡，指定你們是唯一我們認可的，可以提供按揭服務的金融單位，這個問題不就不成問題了?你們可以在逐步釋放抵押的同時逐步收回貸款，或者你們內部和客戶自己做個轉抵押，反正他項權一直在你們那裡。”

　　喬總首先笑了起來，楊先生跟著也笑了。

　　楊先生說:“孟先生，我想問問，在項目抵押之外，你還能不能提供其他的擔保措施，包括這位小姐應該也知道，如果僅僅是項目抵押的話，我們的風險就太大了。”

　　楊先生說著的時候，指了指葉宜蘭，看來他心裡知道，這女的不是好糊弄的。

　　“你是說沒有可操作性?”孟平問。

　　“也不是沒有可操作性，如果那樣的話，即使我們同意放這筆款，這款也只會分批逐步到位。”

　　孟平說:“這個沒有問題，我們還希望分批逐步到位，我們一下子也用不了這麽多錢，你分批的話，還能節約我們的資金成本。”

　　楊先生擺了下手:“不是那麽簡單的，如果那樣，我們還要對資金進行監管，會派出我們的財務人員，進入你們公司，對每筆開支都要進行審核，批準以後，才可以支出，我們知道，這在大陸，如果這樣做的話，結果會造成你們公司實際經營上的困難。”

　　孟平心裡歎了口氣，如果那樣，每一筆錢出去，都要經過你審核的話，那還玩個毛線，別說項目進行不下去，我公司都他媽的要跟著完蛋。

　　“我們公司可以提供擔保。”錢芳說。

　　“你們公司?”喬總愣了一下，問:“你們不是一家公司?”

　　“不是。”錢芳搖了搖頭，“我們是獨立的兩家公司，關系比較好而已，我們都有我們自己獨立的業務。”

　　“那錢小姐，能不能麻煩你介紹一下你們公司的情況。”楊先生說。

　　錢芳說可以，她接著就介紹了他們公司，和他們所做的項目。

　　“還有沒有其他的項目?”楊先生問。

　　“目前就是這個項目，其他的項目，還在洽談之中。”錢芳說。

　　楊先生問:“你們這個別墅項目的銷售情況怎麽樣?”

　　“已經銷售了百分之七十。”

　　楊先生說:“那也就是說，還沒有銷售的部分，總值還有兩千多萬，這部分，還不可能做實物抵押對嗎?”

　　“要是那樣，我們還不如直接賣了，把錢借給孟總，錢還多一點。”葉宜蘭說。

　　楊先生笑了:“我就是這個意思，我想表明的意思是，這樣看來，對這麽大的一筆貸款來說，你們公司的擔保能力，明顯不足。”

　　“我可以提供擔保。”劉立杆說。

　　喬總和楊先生愣了一下，楊先生說:“劉總，你的擔保能力肯定是沒有問題的，但問題是，你在我們這裡，已經有一筆八千萬的貸款，如果再進行擔保的話，這個，我個人做不了主。”

　　劉立杆想了一下，他說:“那可以這樣，我把你們的八千萬馬上還掉，然後給孟總擔保。”

　　楊先生還沒有開口，喬總首先就說:“我不同意劉總提前還貸。”

　　要知道，楊先生他們，在國內是沒有放貸的資格的，他們的錢，是通過喬總他們信托公司放給劉立杆的，孟平要申請的這筆貸款，也是會通過這個途徑，而每一筆貸款，經過喬先生他們信托公司的時候，他們從中都是要賺取利潤的。

　　對他們來說，劉立杆的這筆八千萬的貸款，是一筆優質業務，而且是已經放在碗裡的肥肉，哪裡有為了一筆還沒有開始的業務，就放棄一筆優質業務的道理。

　　“劉總，我們不提還貸的事，我們也沒有希望你提前還貸的意願。”楊先生和孟平說，“我倒有一個建議，不知道可不可以講?”

　　孟平說:“楊先生你說。”

　　“我們中午一起吃飯的時候，見過的那位張總，要是他可以答應給你這筆貸款擔保，我們這裡，應該就沒有什麽問題。”楊先生說。

　　去你媽的，果然來了！

　　劉立杆在心裡罵了一句，這就是他中午看到喬總和楊先生見到張晨時的那神情，心裡咯噔一下的原因，他就知道，他們下午會提出這個要求。

　　真是智者千慮必有一失，他媽的自己早就應該想到，都不應該介紹他們認識。

　　傻瓜都看的出來，張晨要是作為一個擔保單位，那真是太好了，撇開張晨的公司和他的服裝業務那塊不說，光一個動感地帶，就可以讓人信服。

　　那市場本身的價值不說，光市場裡面的租金每年就有四千多萬，要知道這個租金，基本都是淨收入，市場的水電，在公攤裡面，市場管理人員和保安的工資，市場裡每家店每個月上交的管理費，綽綽有余。

　　市場裡每天還有很大的一塊停車費和餐飲收入呢?傻瓜都看得出來，那是一只會下金蛋的金雞，不要說喬總和楊先生他們這樣的專業人士。

　　他們這個時候，要是不提出這個要求，才是奇怪的。

　　而要是張晨坐在這會議室裡，劉立杆知道，不會有五秒鍾的猶豫，張晨肯定會說:“好，我來擔保。”

　　這個大頭鬼。

　　那就真的是覆水難收了。

　　這也是中午劉立杆要李陽和徐佳青，把張晨拉出去不要回來的原因，不然他肯定就會出現在這會議室裡。

　　孟平搖了搖頭，和楊先生說:

　　“不可能，我和張總只是普通朋友，還沒到他會替我擔保這麽一大筆錢的地步，這個要求我提都不會提，提了也白提，劉總和錢總同意給我擔保，我已經很感激了，我們能提供的，只有這些。”

　　劉立杆看到，喬總和楊先生臉上，明顯露出了失望的表情。

　　劉立杆看了看手表，和孟平說:“晚餐時間到了，今天就到這裡吧，喬總和楊先生，還有他們銀行，也需要時間商量，我們明天上午再繼續?”

　　劉立杆說完，看了看喬總，喬總說好，今天就先到這裡。

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