他們去了洪武路的一家酒店吃夜宵，這裡的青蛙火鍋和臭豆腐燒大腸、臭鱖魚很好吃。

　坐下來後，劉立杆和孟平，才把今天為什麽要把他支開的原因和張晨說了，張晨說擔保就擔保好了，有什麽了不起。

　劉立杆笑著和其他人說，看到沒有，我就說這是第一個會堵槍眼的。

　劉立杆和張晨說，你倒是願意擔保，人家也盯上你了，但你知不知道，根本就不必要。

　“為什麽?不必要他們為什麽要我擔保?”張晨不解了。

　“所有的金融機構都是這樣的，他們希望自己的風險不僅降為零，最好還是負的，不要說你張晨，就是現在工行和建行同時要為老孟擔保，人家也不會說，不用不用，有工行就可以了，建行不需要了，他照樣統統都要。

　“你張晨，就是有十個他也都要，這就是他們的風險控制，但他媽的可能嗎，你要賺那麽高的利差，要知道銀行的錢並不是銀行自己的，而是儲戶的，他才付人家多少一點點存款利息?他等於是拿著別人的錢在賺錢，你又要賺錢，又不想承擔一點點的風險，可能嗎?

　“就老孟這筆錢來說，人家看好這個項目，擔保措施也已經夠了，沒有你張晨，也可以做下來了，你說你現在跑進來，有必要嗎?”

　張晨想想，劉立杆的話也有道理，既然有沒有自己，都可以做下來，那這樣看來，自己的擔保，確實是多余的。

　“那他媽的，和我說清楚，讓我不要去參加會議就是了，把我搞到那鬼地方，看什麽黑咕隆咚的玄武湖幹嘛?”張晨罵道，徐佳青和李陽在笑。

　“那要是那個喬總，或者楊先生，在酒店裡碰到你，他們都是老甲魚，都有話術的，他們肯定會和你說，張總，你那個公司不錯，我們去看過，再問你和老孟什麽關系，你會怎麽說，你肯定說是兄弟，對不對?

　“然後他們就會做出一副很為難的樣子和你說，你朋友的這個項目不錯，未來的前景可觀，不過，金額實在是太大了，我們上報的時候，審批會有難度，張總，要是你能給你朋友擔保，這筆貸款就肯定沒有問題，來來，你告訴我，這個時候你會怎麽說?”

　劉立杆問，張晨不假思索地說，我肯定說沒問題啊，老孟的項目，會有什麽問題。

　“看到沒有，這樣你這不必要的，自己又送到槍口上去了，這就是我不能讓你在金陵飯店出現，不能讓他們有機會和你說這些話的原因。”劉立杆說，“他們知道風險控制，我們也要會風險控制。”

　“這有什麽風險?”張晨納悶了，“老孟的項目。”

　“還是有風險的，張晨，謝謝你對我的信任，杆子說的對，我們能規避的，還是要想辦法規避。”

　孟平看著張晨，繼續說:

　“這個世界，只要是做項目，就不可能沒有風險，我們在海城，杆子的京海國際金融中心，新埠島項目，我們的項目，看起來有什麽風險?都是穩賺的，但最後還不是都死在裡面?

　“銀行既然要賺這個錢，它就必須承擔這個風險，我們也承擔我們的風險，但不能說把我們承擔的責任無限擴大，擴大的結果，就是他們沒有一點的風險，風險全部我們一家承擔，這從交易的公平原則來說，也是不合理的。”

　張晨點了點頭，劉立杆說:

　“今天在會上，人家已經提出讓你擔保了，但被老孟擋回去了，老孟已經定調，他說他和你只是普通的朋友，還沒到你替他擔保的程度，張晨，你明白了嗎，不管是在南京還是杭城，萬一你碰到他們，你就按這個腔調，不然你等於把老孟出賣了。”

　劉立杆說著的時候，錢芳他們都在笑，劉立杆看了看錢芳，和張晨說:“已經有一個送死的了，你就不要當第二個了。”

　“喔哧，又是我，杆子你是不是不放過我了?我明天不去可以了嗎?”錢芳叫道。

　孟平瞪了她一眼:“你以為你不去就可以了?你不去，人家可記掛著你呢，那個傻帽，那個傻帽在哪裡，快點叫她來簽字擔保。”

　錢芳扁著嘴，晃著腦袋，葉宜蘭問:“那可不可以告訴他們，昨天願意的，今天想想，或者說公司裡商量以後，決定不擔保?”

　“天才！大大的天才！”劉立杆叫道，“原因呢，昨天說可以，今天又說不可以，不可以的原因呢?”

　“就說，就說……”葉宜蘭小心心心地說，“就說有風險。”

　“真是天才才有的天才想法。”劉立杆冷笑了一聲，“那人家一句話就把老孟悶死了，孟總，連你的朋友都要撤回擔保，那是不是，你這個項目有什麽我們不知道的潛在風險?對不起，孟總，這筆業務我們也不能做了。你還真把這事攪黃了。”

　葉宜蘭吐了吐舌頭，不響了。

　“你們以為法人是這麽好當的，一句話可以隨口蕩蕩的?法人說出去的話，是代表你公司的，特別是在這種正式的場合，要麽金口難開，你一開口，話說出去，就收不回了，明天就是刀山火海，錢芳也必須去簽這個字，不然，這事就沒得談了。”

　劉立杆這話，是說給錢芳聽，也是說給張晨聽的，這樣說著的時候，劉立杆突然覺得自己今天晚上，怎麽很像一個人，就是老夏，夏總，他想起來，當初老夏也是這樣一句句地教自己的。

　……

　第二天的會議，還是在原來的會議室舉行，楊先生繼續說服孟平增加擔保措施，孟平始終強調，自己能提供的只有這些了。

　孟平和楊先生、喬總說:

　“不是說我找不到朋友再給我擔保，我真要去找，還是可以找到的，甚至是很大規模的企業，但楊先生你知不知道，你讓我增加擔保，原意是想降低風險，但很可能反倒會增加風險。”

　“這個，我不是很明白，孟先生你可以解釋一下嗎?”楊先生說。

　孟平說:“喬總對國內的情況，應該是很了解的，楊先生在中國這麽長時間，我想對國內的情況，也是應該了解的，做企業的互相幫忙很正常，但這種幫忙，都是禮尚往來的，你要是來而不往，不但非禮，你在朋友圈裡也混不下去。

　“楊先生如果一定要讓我再去找一家企業提供擔保，我可以去找，也保證這家企業能通過你們的擔保資格審查，法人也能夠來簽字同意擔保，但這樣，我的事情是解決了，但人情也欠下了，他下次同樣要我給他擔保，我也必須做，不做說不過去吧?

　“我能妥善地管好用好你們的錢，保證這個項目順利地進行下去，但說實話，我無法保證他的經營不會有風險，如果他經營有風險，我又給他做過擔保，那他的風險，是不是也會變成我的風險?我的風險，是不是馬上又會……”

　“孟總說的對，這種擔保，我們還是不要再增加。”孟平還沒有說完，喬總就擺了擺手，製止了，他說:“劉總的企業我們了解，所以劉總的擔保我們放心，至於其他我們不了解的企業，還需要孟總提供互相擔保的話，我看還是算了。”

　喬總看著孟平說:“對了，孟總，我們的協議裡面，也會增加這一條，那就是，未經我們許可，你不能向其他任何企業，提供任何形式的擔保，這一條你同意增加嗎?”

　孟平點點頭:“我同意。”

　“作為擔保企業，劉總你同意孟總的企業，以後不為你做類似的反擔保嗎?”喬總問劉立杆，劉立杆說好。

　“錢總呢?”

　“可以。”錢芳點了點頭。

　“孟總，在協議當中增加這一條，不僅是降低我們的風險，也是減輕你的壓力。”喬總笑道。

　“減輕我壓力?”孟平不解了。

　“對，你想過沒有，以後肯定會有各種關系各種途徑，有企業來要求你為他們提供擔保，這個時候，你只要把我們的協議給他看，表明你和金融機構，有這個約定，你想幫忙也幫不上，人家是不是不理解也得理解?”

　“對對，喬總說的對，這點我還真沒有想到。”孟平笑著說。

　喬總轉過頭去，又用廣東話悄悄和楊先生商量著什麽，坐在他們對面的人，都有意把頭扭開，不去注意他們，但劉立杆眼角的余光看到，楊先生好像還在堅持什麽，喬總臉上都有些不悅了。

　有人敲門，接著曹小荷走了進來，會議室裡的人，包括喬總和楊先生都停了下來，看著她。

　曹小荷走了過來，孟平微微皺了一下眉頭，問她:“什麽事?”

　曹小荷輕聲說:“孟總，香港來的那幾個潮州人已經到了。”

　曹小荷是輕聲說，但會議室太小，所有人的距離太近，這一刻又很安靜，她的話，大家都聽到了，劉立杆看到楊先生的眉毛跳了一下。

　孟平看了看手表，趴過身去，和錢芳輕聲說:“你幫我下去安排一下，就說我在從無錫趕過來的的路上，要下午才可以趕到。”

　錢芳說好，站起來，和曹小荷一起走了出去。

　她們走出去不久，楊先生沉吟了一下，和喬總說，我們出去一下。

　兩個人站起來，朝孟平點點頭，走了出去。

　會議室裡的三個人互相看看，很想笑，又使勁地憋著。

　過來十幾分鍾，喬總和楊先生走了進來，喬總和孟平說:

　“孟總，楊先生剛剛和他們行裡匯報了，楊先生幫孟總和這個項目，說了不少的好話，他們銀行已經同意，通過我們公司向你發放這筆三年的開發貸款，我們接下來商量具體的細節吧。”

　
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