這一個市場難道就沒有打包客嗎?

　　張晨覺得還是應該有，就像當初，自己一直以為這裡沒有批發客戶一樣，可最後發現，還是有批發客戶，只要你的貨對路，那些批發客戶，就不知道從哪裡咕嘟咕嘟冒出來。

　　那這些打包客呢?

　　張晨想到了那個鄭州亞細亞的，他從抽屜裡找出他的名片看看，不管他說一天進三百件是不是吹牛，看看他名片上印著的攤位號，人家至少是亞細亞的沒錯，亞細亞和四季青一樣，是個批發市場也沒錯，那人家肯定是個打包的批發客，這也沒錯。

　　有那麽一下，張晨甚至想撥一個電話過去，但馬上自己把自己製止了，都過去這麽長的時間沒和人家聯系，現在聯系算怎麽回事?

　　和人家說，老板老板，我現在貨壓得太多，你能不能過來看看?

　　這種事情，這種電話，還是那句話，把張晨的頭擰下來，他也不會乾的。

　　張晨把名片扔回抽屜，歎了口氣。

　　和那些零售店的批發客戶相比，這些打包的批發客，他們更有充裕的時間，也更會去每個市場的犄角旮旯，找尋那些別人一時沒有發現的貨源。

　　張晨斷定，在這個市場，會有他們存在，他們就像是幽靈，隱藏在通道中走來走去的人裡。

　　他們之所以沒有現身的唯一原因，是自己的貨沒有引起他們的注意，當初吸引那個亞細亞客戶目光的，是那些棉麻襯衣。

　　張晨試圖從一個打包客的角度，重新審視自己的攤位，他覺得當初那些棉麻襯衣之所以吸人眼球，就是因為自己這一面牆，一排五件，它們雖然是五個款式，但它們是一個系列，那一面牆，萊卡的T恤，也是一個系列。

　　所以當時自己的攤位，雖然色彩看上去很豐富，但其實產品還是比較單純，一看就像是做批發客戶的，而現在，自己不停地打新款，不停地生產新款，這攤位裡的款式越來越多，越來越像零售店。

　　如果不了解他們的人，一看就會認定，他們攤位裡的這些服裝，是到處進貨進過來的，這樣的攤位，很吸引零售的顧客，但對打包客來說，一點吸引力也沒有。

　　看樣子這新款，又是一個很難把控的尺度，你沒有不行，但太多也不行，太多了，你就沒有一個款式能吸引人。

　　這就像他們演戲，你不可能說大幕一拉開，台上就站著十幾個演員，那馬上會把觀眾晃暈了。

　　張晨走到外面主通道，還是嘗試著以打包客的眼光，朝自己攤位裡看著，他發現，自己的攤位，現在缺少那種讓人眼睛一亮的感覺。

　　沒有哪個客戶，進市場會一個一個攤位仔細看過去的，你一定要先有那種能讓他眼睛一亮的東西，讓他停住腳步，再看第二眼第三眼，讓他走進你的攤位。

　　就像是舞台上的布景和道具，你要讓人眼睛一亮，張晨想到，自己原來處理的時候，最好的辦法，就是先從大的色系著手，大幕拉開，一片的暖色調或一片的冷色調，從背景到道具，都是統一的，這馬上就會把人帶到特定的氛圍裡。

　　張晨覺得，自己需要有一個系列的產品，來吸引人的目光。

　　張晨看到小昭從外面進來，小昭走路的時候，雙腳已經明顯地朝外撇著，不時還用手下意識地去托著或摸自己的肚子，可能是肚子太大，或者裡面那個家夥又不安分了，還有一個月才到預產期，張向北，似乎已迫不及待。

　　張晨站在那裡看著小昭，小昭朝他笑著，走過來，很自然地就伸出了手，張晨牽著她的手，兩個人走回到攤位。

　　小昭在桌子前坐下，第一件要做的事情，還是習慣性地打開抽屜，拿出裡面的記帳本看看，小昭什麽也沒有說，就把記帳本給合上了，但張晨還是感覺到了她眼裡的失望。

　　張晨已做過幾筆生意，但顯然沒有到讓小昭感到驚喜的地步，其實，只要看看攤位裡沒少下去的衣服就該想到，打開記帳本的時候會看到什麽。

　　他們已經太久沒有那種，走到攤位外面，就發現攤位牆上，連出樣的衣服都已被賣光的情景。

　　小昭也知道工廠今明兩天都停工，為什麽停工也很清楚，雖然他們互相之間什麽也沒有說。

　　張晨覺得有點悶，他站了起來，和小昭說，我出去轉轉，小昭“嗯”了一聲。

　　“想不想吃什麽，我回來時帶回來?”張晨問。

　　“想，我想吃那個面條。”小昭說。

　　張晨明白了，他笑笑，從桌子的鬥裡，拿出了一個飯盒。

　　其實四季青的周圍就有不少的面館，張晨覺得很好吃，但小昭還是隔三差五的，想吃惠興路那家面店的片兒川，連張晨說給她買奎元館的，她都不要，指定要惠興路的。

　　張晨笑她，你吃的不是面條，是回憶。

　　小昭拚命地點頭，對對，和回憶一起吃才好吃，不知道那個賣自行車給我們的人，現在和他弟弟，怎麽樣了。

　　有兩次張晨到了那裡，人很多，張晨就到不遠處的奎元館，給小昭買了片兒川，心裡也有試試的意思，帶回來，小昭也沒有吃出來，還和他嘻嘻笑著說，這有回憶的面條，就是好吃。

　　張晨看著心裡想笑，不過，小昭也沒說錯，這奎元館，他們不是也有回憶嗎?就是嫌貴，舍不得吃的回憶。

　　張晨到了外面，把飯盒放在自行車筐裡，推著自行車出了停車場，想了想，還是決定去東新路轉轉，為什麽要去東新路，張晨自己也笑了起來，他覺得，自己心裡隱隱地有些迷信，就覺得東新路的那個市場雖然破爛，但那裡給自己帶來了好運。

　　回去看看，說不定又能揪住好運的影子，自己剛剛還在笑小昭呢，你去逛的，不也是回憶?

　　東新路面料市場的那個老板，他們現在已經很熟，老板的名字叫王海鳥，張晨沒事的時候，喜歡到他那裡坐坐，不是他那裡又有什麽好面料，而是去他那裡，放松隨意，可以天南海北地聊天吹牛，還能獲得很多的信息。

　　金華、江陰、盛澤這些地方的面料市場，都是他告訴張晨，張晨才跑過去看的，雖然一無所獲，張晨還是覺得很值，畢竟眼界打開了。

　　這個家夥，就是一幅面料地圖，什麽地方生產什麽類型的面料，他一清二楚，張晨也喜歡和他聊這些。

　　王海鳥也經常和他說，你想要什麽面料，只要和我說，我就能給你找來，不是吹牛，這江浙滬的紡織廠印染廠，就沒有一家我沒去過的。

　　這個，張晨信，他不就是乾這個的嗎，哪個紡織廠或印染廠，都會有庫存積壓的面料，都會和他們這種人打交道。

　　張晨相信如果需要什麽面料，他能幫自己找到，但自己現在的問題是，自己也不知道自己需要什麽面料。

　　張晨到了王海鳥的店，看到這個家夥，躺在門口的一張躺椅上睡著了，身上的一件汗衫，朝上卷了起來，卷到胸口，把大半截肚子都裸露出來，隨著鼾聲一起一伏的。

　　張晨走了進去，在店裡面裡轉了一圈，沒看到什麽新貨，略感失望。

　　他店裡的棉麻面料，基本被張晨拿光，攤位裡空了許多，靠牆是一包包用白色的棉布捆扎得整整齊齊四四方方的面料，看起來是堆放了很久，還有就是一筒一筒的格子法蘭絨，這個，張晨倒是有過一些想法，覺得可用，不過時間尚早。

　　還有很多的裡子布，有些邊角都已經發黃，張晨擔心，這種裡子布，裡面會不會都已經脆了，一撕就裂，雖然王海鳥和他保證肯定不會，但張晨還是沒敢要。

　　四季青面料市場裡，有一家專門賣裡子布的，他的裡子布都是柯橋進過來的新貨，每米和柯橋價格相差一兩毛，張晨都是在他那裡進。

　　張晨轉了一圈回到門口，王海鳥還在呼呼大睡，張晨看到桌上有一瓶礦泉水，還剩一個底，就拿起來，旋開蓋子，走過去，把裡面的水都倒在了他裸露的肚子上。

　　王海鳥大叫一聲驚醒過來，張晨哈哈大笑，王海鳥看到是張晨，也笑了起來，一邊拍著自己的肚子，一邊說，昨天麻將搞到天亮，都沒睡過。

　　人隨之坐了起來。

　　“怎麽沒有新東西?”張晨問。

　　“嘎熱的天，出去都懶得出去，老底子話語不是說，好漢不賺六月錢。”

　　“你他媽的，現在都十月了，大哥。”

　　“不是剛剛十月嗎，這鬼天氣，不和六月差不多?”

　　“你裡面牆邊，那一包包的是什麽東西?”張晨指了指攤位裡面。

　　“垃西(垃圾)，我就被這堆垃西害死了。”

　　“什麽垃圾，這麽幾包就把你拖死?你不會這麽一點實力也沒有吧。”

　　王海鳥白了他一眼:“幾包?我還有一倉庫，毛十萬米放在那裡。”

　　王海鳥說著好像想起什麽，站起身來，走到了桌子那裡，拿了剪刀，走向那堆布包，張晨跟了過去。

　　王海鳥剪開一個布包，裡面一匹匹疊了七八匹布，王海鳥抽出上面的一匹，交給張晨，張晨趕緊用手接住。

　　“給你， 你不是會設計嗎，看看有沒有辦法用。”

　　接著再剪開另外一個布包，又拿出一匹，還是交給張晨。

　　店鋪裡沒有開燈，光線很暗，張晨拿著兩匹布走到門口，把它們扔在躺椅上，他看到兩匹都是麻料，一匹是淺駝色的亞麻，織成了一條一條，很像是燈芯絨面料的形狀，張晨看著，心裡動了一下，感覺似乎有什麽文章可做。

　　另外一匹，深褐色的，類似於竹節麻，但發著亮光，張晨覺得是混紡的，裡面應該有粘膠纖維，也就是冰絲的成分，用手提起布的一角試試，很重很光滑，抖了抖，懸垂性和蕩勢很好。

　　“什麽價格?”張晨問。

　　“你要是能用，三塊四塊都可以，用掉一點我的頭痛就好一點，堆那裡都有兩年多快三年了。”

　　“好，我試試，這裡多少錢?”

　　王海鳥擺了擺手，說拿去拿去，這個算什麽錢，看起來他真的是討厭它們到垃圾了。

　　張晨在他那裡，坐到快十一點，王海鳥說，我去叫小店送幾個菜過來，我們喝點。

　　張晨趕緊起來，叫道，哎呀，他媽的一吹牛就忘了，我老婆還等著我給她買面條呢。

　　王海鳥大笑，幫張晨把那兩匹面料，捆好在自行車書包架上，看著他匆匆忙忙地離去。

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