踩著三輪車，張晨和老萬去了東新路。

　　王海鳥聽說張晨要來進那批垃西，高興壞了，跑到邊上的小店，買了兩包香煙，一定要塞給張晨和老萬一人一包，張晨笑道，什麽意思，給我回扣?

　　“表背事老到(別囉嗦)，拿牢。”王海鳥罵道，張晨看得出來，他是真的高興，就接了過去。

　　張晨進了一包竹節麻，三包燈芯條，每一包裡面有七匹，每匹四十幾到五十幾米不等，一包包面料抬出來，證實了張晨昨天的判斷，他看到布包的兩頭，都貼著碼標，全英文的，張晨英文不認識，但Mnumber是認識的，知道這後面是米數，這批貨，原來是外銷的沒錯。

　　外銷的成品貨，碼標上的數字不會錯，質量也不會有問題，不用把布包打開，一匹匹地統計，張晨一共進了338·4米的竹節麻，米的燈芯條。

　　結帳的時候，王海鳥還是耍了一個小心眼，按昨天他和張晨說的，你要是要，我三塊四塊都可以給你，這話的意思，誰聽起來都會理解成是兩種面料，三塊都可以給張晨。

　　但結帳時，王海鳥和張晨說，兄弟，價格就按昨天說的，竹節麻三塊，燈芯條四塊。

　　張晨愣了一下，然後笑了起來，心裡知道這家夥的小把戲，但也不計較，這樣的面料，這樣的價格，已經是便宜到像撿來的，張晨自己都覺得不好意思還價了。

　　王海鳥這樣開價，心裡還有一個打算是，他知道張晨來過一次，就會有第二次，而自己的倉庫裡，竹節麻有一萬七千多米，燈芯條有有八萬米，這八萬米要是張晨都能用完，那他就等於多賺了八萬。

　　要是昨天，張晨就和他把價格敲定，別說統統三塊，就是全部兩塊八，他也都會答應，自己當時整個倉庫包下來的時候算算，這批面料，才核到一塊六毛多一米，不然他也不可能，這麽大的量就一口吞下，只是這面料到了才知道，連問的人都沒有，別說買。

　　怪隻怪張晨昨天沒有談價，今天又直接騎著三輪到了店門口，哪怕是你把三輪車停在市場外面，人先走進來談好價格，這一招，連趙志剛去買縫紉機的時候都知道用。

　　你這一來就衝進來，擺出一副篤定要進貨的樣子，那王海鳥要不打這樣的小九九，才不是個做生意的人，相比之下，張晨還是嫩。

　　或者說，他根本就不屑在這種小事情上計較，一套衣服，每米面料多個一兩塊，對他來說，算什麽啊。

　　等他們拉著面料回到廠裡，趙志剛出去找來的印花廠老板已經在等他們，他連曬版用的拷貝紙都帶過來了，單片的印刷價格，他也已經和趙志剛談好，這是張晨吩咐趙志剛談的，他覺得自己在談價格這方面，實在是不在行。

　　張晨把拷貝紙鋪在台子上，拿起毛筆，把幾幅畫都畫好，交給了印花廠的老板，老板就去裁床，等趙志剛的裁片。

　　趙志龍暫時沒事，頂替老萬在裁房裡幫助拉布，老萬今天有很多的事要做，他要拿著布樣，去四季青面料市場配裡子布，去東站小商品市場配縫紉線。

　　這個活也很簡單，只要挑那裡子布的顏色，和布樣的顏色越接近越好，縫紉線嘛，從幾十種線裡挑出接近的幾種，把線拉開，放在布樣上，肉眼都看不出來線在哪裡的，就是最配的線。

　　張晨騎著自行車先走，他和老萬說，你去面料市場的時候，去台灣佬那個攤位轉轉，我要是有面料在那裡，你就一起拉回來。

　　老萬說好。

　　張晨騎著自行車，自己先去了蔡金祥那裡，挑了三卷面料，這是拿來配這批衣服，特別是那件丐幫裝的，這兩類面料，一種前衛、時尚，一種質樸、天然，還帶一點野性，搭配在一起，張晨不用等樣衣出來，心裡已有把握，這一定是一個很奇妙的組合。

　　張晨回到了攤位，小昭問，面料都進好了，張晨嗯嗯地點著頭，隨口應著，有點心不在焉，他在考慮的是，這一個系列拿到攤位裡，如果要閃亮登場的話，似乎還欠缺些什麽。

　　舞台的大幕拉開，那主角哪怕還沒有出場，台上的布景、道具和燈光，就要營造出一種氛圍，先吊起觀眾的胃口，對，氛圍，這攤位裡，燈光是足夠了，那一系列的服裝作為主角登場，它們的分量也是足夠，還不夠的，是這攤位裡的氛圍。

　　張晨站了起來，和小昭說了一句，我出去一下，就走了出去。

　　小昭看著他的背影，覺得他這兩天有點神神道道，小昭微微一笑，她知道，他這是心裡藏著心思，又不擅長用言語表達，他就喜歡做出來給你看，而讓小昭放心的是，他每做出什麽，他的想法總是對的，效果總是會出人意料的好。

　　而等到他把心裡的想法，都往外掏完的時候，他整個的人，就會慢慢變得平靜和正常。

　　過了一會，張晨帶著一個人回來，兩個人一回到攤位，張晨也沒和小昭解釋，就拿著凳子爬上爬下，用卷尺量著尺寸，那個人在一個小本子上記著，小昭傻傻地站在那裡，不知道他們要幹什麽。

　　尺寸量完，張晨在桌前坐了下來，拿出紙筆，在桌上畫著，那人站在張晨的右後側，聽張晨邊畫邊說，不停地點頭說好，知道了。

　　小昭也很好奇，站在張晨的左邊看著，看了一會明白了，原來張晨是要用三組燈箱，給攤位做兩個門套。

　　頂上是一邊一塊橫跨整個卷閘門的有機玻璃燈箱，張晨和那人說，這個用綠底白字，哪種綠色，等下我去你們店裡挑，字就用宋體，張晨先寫了“我們是我們自己的貨源”，想了想，劃掉，重寫“我們的貨源是我們自己”。

　　小昭覺得，這話怎麽這麽熟悉，好像是什麽廣告詞，自己在哪裡見過，一下又想不起來，就不想了，停張晨繼續怎麽說。

　　張晨和那人說，就這些字，兩邊都一樣。

　　那人說好，可就是，這邊通道的這個燈箱，比那邊的要長，排版上……

　　張晨想了一下，他在長的那塊燈箱的頭上，畫了一個方框，這個方框的線沒有完全合攏，是斷斷續續有缺口的，他接著在方框裡，畫了一棵樹的剪影，小昭怎麽看都像是一棵桃花樹，有枝杈都伸到方框外面去了。

　　張晨和那人說，這樣是不是就解決了?

　　那人笑道，可以了，不過，這個要你去幫我們畫，我們可畫不了這麽好。

　　張晨說好，沒問題。

　　接著是在七字型攤位轉角的立柱那裡，也就是張晨他們掛廣告牌的柱子外面，張晨畫了一個三角形的立式燈箱，上面和那兩塊橫著的燈箱連在一起，形成一個門套，下面直通到地。

　　張晨和那人說，這也是綠色的有機玻璃當底色，和上面一樣。

　　燈箱朝向兩條通道的兩面，張晨和那人說，這兩面一模一樣做就是，內容嘛，張晨豎著寫了“昭美”兩個草體字，和那人說，這個等下，我再寫給你同等大小的，這用大紅的有機玻璃，那人說好。

　　張晨想了想，在“昭美”兩個字的右上角，畫了個“?”的符號，他當時不知道這個符號是什麽意思，反正所有的商標都有這個，他覺得這個符號很洋氣、很屌，就用了，等到後來他去工商局注冊商標的時候，他才知道，原來這個符號是注冊商標的標記。

　　而當時，他是不能用的，就是他申請了商標注冊以後也不能用，要等國家商標局的商標注冊證發下來以後，他才可以在昭美商標上面，用這個符號，他當時哪知道這些，管他呢。

　　張晨在“昭美”兩個字的下面，寫了“服飾”兩字，和那人說，這個也是白色的宋體，和上面一樣。

　　那人說好。

　　“都清楚了嗎?”張晨問。

　　“清楚了。”

　　“那好，我們走。”

　　兩個人站起來，風風火火又走出去，走到外面通道，張晨拉了一把那人，和他說，走走，先跟我去市場辦公室，和他們打個招呼。

　　等到五點多鍾，張晨才回到攤位，坐下來，如釋重負地舒了口氣，坐在那裡，看著小昭傻傻地笑。

　　“你笑什麽?”小昭問道。

　　“沒笑什麽。”

　　過了一會，張晨按捺不住心裡的興奮，雙手劈啪在自己大腿上，擊鼓一樣敲了一陣，自言自語到:“他媽的現在，萬事俱備，只欠……”

　　張晨沒有繼續說下去，小昭知道，他沒說出的東風，就是要等那批衣服出來。

　　“燈箱做下去了?”小昭問。

　　“做下去了。”

　　“多少錢?”

　　“不貴，三個燈箱，兩千八。”

　　小昭心裡罵道，要死啊，這麽一下，就兩千八，還不貴，你可真是大款啊，哼，連商量都不和我商量！

　　不過，小昭心想，他和你商量了又怎麽樣，他肯定會有一萬條理由說服你，你最後還不是乖乖地同意。

　　小昭微微搖了搖頭，苦笑了一下，她看看張晨，和他說:“掛個黑板，對面意見都這麽大了，你搞這個，人家還不要氣瘋?”

　　“沒事。”張晨說，“我已經去市場辦公室說過，他們同意了，海根哥也在那裡。”

　　小昭點了點頭說，那就好。

　　“對了，你前面寫的那句話，‘我們的貨源是我們自己’，是哪個廣告裡抄來的，我怎麽這麽熟悉?”小昭問。

　　張晨看了看她，一本正經地說:“這個不是廣告裡的，是名人名言。”

　　“名人名言?哪個名人說的?”

　　張晨再憋不住，噗嗤一聲笑了起來:“你啊。”