初八的那天晚上，瞿天琳在杭城大廈的錦園，擺了六桌，主要是請他們的客戶吃飯，答謝他們一年來的支持，張晨和劉立杆，都是瞿天琳的朋友，也是客戶，劉立杆幾個項目的樓書，和張晨他們一年四季的畫冊，都是瞿天琳這裡印的，所以他們兩個也去了。

　　張晨在這裡，看到了一位老朋友，那就是柯橋的倪總，瞿天琳把他們安排在一桌，不僅是因為倪總和張晨熟識，還又因為，倪總有事情要和劉立杆談。

　　劉立杆的“錦繡江南”項目的樓書，是張晨設計，瞿天琳他們印刷的，倪總那天來瞿天琳這裡，正好看到印好的樓書送到，聽瞿天琳介紹了，他對這個項目很感興趣。

　　瞿天琳的客戶，也是劉立杆的潛在客戶，舍得花大錢，去印高檔印刷品的，在當時，都是效益很好的單位，他們對自己公司的形象，也很在乎，瞿天琳乾脆讓小安，把劉立杆他們“錦繡江南”的樓書，給大家發了。

　　瞿天琳還和他們說，以後，我們就搬到這裡去了，大家再找我們，就要到這裡的寫字樓。

　　瞿天琳還讓劉立杆，專門介紹了他們寫字樓的情況，並重點介紹了，深圳安信信托有限公司的寫字樓按揭是怎麽做的。

　　按揭在當時是個新事物，大家以前從來沒有接觸過，現在聽說只要花百分之二十的錢，然後每個月交相當於在酒店租寫字樓的錢，就可以得到自己的寫字樓，這樣的好事，讓很多人都很感興趣，表達了訂購的意向。

　　倪總本來就有意要買或者租寫字樓，作為他們公司下屬的外貿公司的辦公室，因為外貿公司設在柯橋廠裡，業務員不好招，他乾脆就把外貿公司獨立出來，設在了杭城。

　　他在杭城轉了一圈，也沒找到有什麽寫字樓可以買，就轉到瞿天琳這裡，準備看看，是不是和瞿天琳他們一樣，也在杭城大廈租寫字樓。

　　到了這裡，聽瞿天琳說了劉立杆他們的項目，就有了要買的意思，現在又聽說這個項目可以做什麽按揭，詢問了劉立杆，寫字樓的價格是兩千八一個平方。

　　這個價格，在當時的杭城來說，已經是天價，但因為有按揭，一次性只要付很少的一點錢，作為首付，大家就覺得沒有那麽貴。

　　這個兩千八一平米價格的確定，也是喬總、楊先生和應鶯他們，一起商量的結果。

　　應鶯認為，既然在調查中，有那麽多的人能夠接受兩千到兩千九的價格，還有那麽多人甚至能夠接受三千到四千九的價格，那麽我們就按兩千到兩千九這個價格的上限，兩千八定，這樣，對選擇三千以上的人來說，就沒有問題。

　　而對那些可以接受兩千到兩千九的人來說，因為可以做按揭，肯定也可以接受，說不定有一部分，當時選擇一千到一千九的，也會接受，他們選一千到一千九的時候，是從自己實際的能力出發，沒有考慮到按揭的因素，現在條件變了，他們的選擇也肯定會變。

　　喬總和楊先生同意應鶯的分析，喬總和劉立杆說，這小姑娘頭腦太清楚了，劉總你要是不重用，我可要把她挖深圳去了。

　　楊先生也說，這個價格很好，根據他們在國外的經驗，這寫字樓，其實從建築的形態來說，大同小異，變不出多大的花樣，一個寫字樓高檔不高檔，看兩點，第一是看你的價格，你的價格讓很多的人進不來，這不僅不是你的劣勢，反而是優勢。

　　這意思，劉立杆記得，瞿天琳已經表達過。

　　那公主是誰都可以接近的?楊先生接著補充道，這寫字樓，還有一個很重要的，劉先生你一定要記住，那就是你以後的管理水平，你寫字樓的管理水平高，用過十年，這舊樓還像是新樓，那價格，照樣轉一手就漲一成。

　　要是管理得不到位，不出五年，你這樓就變成垃圾樓，大家想往外面逃都來不及，誰還敢進來?所以，你這以後的管理團隊，是很重要的，國內我看過很多的樓，都沒意到這點，他們把精力花在怎麽造上，而不是怎麽管上，以為是只要造得高檔，這寫字樓就一定高檔。

　　劉立杆不停地點頭，他覺得又學到了，還真是的，就是自己以前在海城，京海國際金融中心這麽重要的項目，自己都是，設計的時候想到要請最好的設計公司，但從來沒有想過，以後怎麽建立最好的管理公司。

　　不僅是他，連孫猴他們，也從來沒有想到過，照理說，他們和國外的接觸，總算是多了。

　　楊先生接著和劉立杆說，這寫字樓，和住宅還不一樣，你不要太擔心賣的問題，不要說，我最好一下子就賣完了，不要這麽想，你可以放在那裡，慢慢賣的，可以邊租邊賣的，只要租金能夠覆蓋你的資金成本就可以。

　　我前面說了，只要你的管理到位，那你的寫字樓價格還會往上漲，你拿在手裡還擔心什麽，一邊收著租金，一邊這房子還在漲，你等於兩頭受益，你是不是笑都要笑死?

　　喬總也說，都說這管理出效益，我看這管寫字樓，最能體現出來，像楊先生說的，管得好，那效益就是實實在在看得到的，物業在漲，抵押物在增值，你就是在我們這裡也一樣，去年貸八百的，我今年轉貸，就可以給你做到一千。

　　劉立杆點點頭說，還真是學到了。

　　倪總原來，是想要六百平方的寫字樓，現在定了，A座二十八樓的一千四百八十個平方，他都要了，明天就簽協議交首付，深圳人什麽時候過來，都可以辦手續。

　　倪總這裡說定了，其他的人就坐不住了，這樓可是沒有重複的，你想要的樓層，要是別人先拿走了，你再想要，也變不出來了，當場，還有六七個人就跳出來，和劉立杆說，劉總，那我們明天也去你們那裡簽協議，讓深圳人過來，一趟頭把我們的手續，都一起辦了。

　　劉立杆說好好，歡迎大家，謝謝謝謝！

　　倪總問了張晨現在的情況，很感慨，他說，你們延安路那店，那天我聽小瞿說是你的，我跑過去看過，可惜沒看到你，看看，這才過了多少時間，你就做這麽像樣了，還真是後生可畏，唉，看起來我們都老了，快趕不上了。

　　不過，上次那事後，我就和小瞿說，你以後肯定能乾成大事的，我老倪看人，還是看得很準的。

　　張晨趕緊說，謝謝倪總，上次那事，給你添麻煩了。

　　“什麽麻煩?”倪總笑道，“委屈的還是你，那個爛汙慫，我看著都頭痛。”

　　三個人舉起杯，幹了，倪總問張晨，對了，劉總是不是就是你以前和我說過的，在海南做房地產的朋友?

　　張晨說對。

　　倪總坐直了身子，來了興趣，他一定要劉立杆介紹一下海南的情況，都說那裡很慘，又誰也說不清楚，這海南到底發生了什麽事?

　　劉立杆就把海南的事，和倪總說了，倪總叫道，看看，是不是，我差一點也去了海南，要是那樣，那我現在，是不是連哭都找不到墳頭了。

　　他轉過身來，拍著張晨的肩膀說:“小張呀小張，還是虧了你，我才沒有去。”

　　張晨奇道:“倪總，我怎麽了?”

　　倪總看著張晨，忍不住哈哈大笑:

　　“你自己大概都忘記了，和我說過什麽話，你和我說的，把我嚇到了啊，那天我找你的時候，其實是從上海飛海城的機票都訂好了，結果和你一聊，趕快就把票退了，我那幾個朋友，當時還都罵我，後來都感謝我，我不去，他們心裡也沒有底，就沒有去。”

　　劉立杆也笑:“那還真是死裡逃生，張晨，我怎麽從來沒聽你說過?”

　　張晨依稀記得自己和倪總，是有過一次關於海南房地產的聊天，但他也不知道， 這後面還有這麽多事。

　　倪總把那天張晨和自己說的話，和劉立杆轉述了，劉立杆叫道，張晨，不錯啊，這分析，都有韓先生的水平了，這些話，你怎麽沒和我和老孟說過，你要是說了，我和老孟說不定也能虎口脫險。

　　張晨看了看他問:“你們那個時候，聽得進任何的話嗎?”

　　劉立杆認真地想了一下，嘿嘿笑著，他不得不承認，那個時候，即使是把自己和孟平的腿打斷了，他們還是會往前衝衝衝的。

　　晚宴結束，劉立杆開著車，和張晨兩個人，又到了中北橋，兩個人下了車，靠在橋欄杆上，抽著煙。

　　看著黑夜裡的彈簧廠，劉立杆說，他媽的，這吃一頓飯，就幾千個平方賣掉了，看樣子今年會有個好收成。

　　張晨笑道，這一年才剛剛開始，你就知道有好收成了?看樣子你們造房子的還真是好，不像我們，我們可是靠天吃飯，每天都戰戰兢兢的，春裝賣得好，要擔心夏天賣什麽，夏天賣得好，又馬上感覺秋天快來了，一天也停不下來。

　　劉立杆說，都說萬事開頭難，這頭開得好，後面就差不到哪裡去，張晨，你的頭開得也不錯，放心吧，今年也一定會好的。

　　但願吧。張晨在心裡說。

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