張晨回到了攤位，小莉在做生意，賀紅梅在一邊幫忙，看到他回來，就笑了起來，問:
　　“見識了吧?”
　　張晨笑道:“見識了。”
　　“這些仿款的，也不知道是什麽腦子，連面料的特性都搞不清楚，就開始仿了。”賀紅梅罵道。
　　正在拿貨的客戶聽到，插嘴道:“你們說的，是不是老市場那個，一點都不好看。”
　　“那當然了，人家設計，是根據面料的特性進行設計的，你就抄個款式，面料又找不到一樣的，不是很滑稽嗎?”賀紅梅笑道。
　　“老市場的人，還要仿你們的款，也是奇葩。”客戶說。
　　“他們哪裡不仿，就仗著自己做服裝早，賺到了錢，其實什麽是服裝他們都不知道，自己又沒有設計能力，只能靠抄。”賀紅梅不屑道。
　　客戶走後，張晨坐下來，和賀紅梅說，我現在在考慮冬天做什麽。
　　“是該考慮了。”賀紅梅點點頭說，“冬天其實也很簡單，大衣、棉衣、羽絨衣，就這麽幾種。”
　　“大衣不考慮，我總覺得，小廠是做不好大衣的，大衣不經過定型處理，消費者買去，穿兩天就變形了。”張晨說。
　　賀紅梅點了點頭。
　　張晨繼續說:“羽絨衣也不考慮。”
　　“為什麽?”
　　“我覺得我沒那個能力，羽絨衣就是塗層面料，面料太單一，我真的想象不出，自己在這個裡面，有什麽變化的空間，就像你前面說的，我確實是個要看著面料，才有想象力的人，面料太單一，會限制我的想象。”
　　“不錯，知道揚長避短了。”賀紅梅笑著點頭，“那就只有棉衣了，有想法嗎?”
　　“有一點。”
　　“說說。”
　　“要做棉衣，我也不想做太低端的，到了冬天，滿市場都是用那種TC布，雨傘布做的棉衣，我對這個沒興趣，還是想延續這個風格，用麻織物做。”
　　“可以，這個想法不錯。”
　　“可惜。”張晨搖了搖頭。
　　“可惜什麽?”賀紅梅問。
　　“你也知道，我以前不是做這個的，對面料這些知道得很有限……”
　　“還挺謙虛。”
　　張晨笑道:“有一說一，雖然我也去了很多的面料市場，我知道的，基本都去了，就是為開闊眼界。但到目前為止，還沒看到哪個市場，有什麽特別好的亞麻料。倒是在雜志上看到過一些國外的圖片，從圖片判斷，那些面料也是亞麻，但在國內，就是沒有見過。”
　　賀紅梅想了一下，她指了指牆上的衣服，和張晨說，有一種叫色織麻的你知道不知道，不是像這樣本色的，也不是織成布以後去印染的，那個效果不一樣，而是用彩色的絲織出來的，好像是這樣，我也不是很清楚。
　　“不清楚你怎麽覺得不錯?”
　　“我讀書的時候見過啊，老師帶來的，這種面料，砂洗後的感覺特別好，看上去舊舊的，很軟，但不會像棉布那樣軟塌塌的，對了，要是能用這樣的麻料做棉衣，那效果一定好。”
　　“我看到過圖片，我說的就是這樣的感覺。”張晨說，“你知不知道你們老師的面料哪裡來的?”
　　“不知道，反正不會是國外帶過來的，要麽，我中午去學校問問?”
　　張晨趕緊說好。
　　小昭來了，看到張晨和賀紅梅兩個人聊得正起勁，問道:“聊什麽呢?”
　　“在商量冬裝做什麽。”張晨說，“郭文濤和馬妞，還有北京動物園的，已經要求上冬裝了，昨天這個，已經是他們最後一次下單，這批發完，他們那裡秋裝也停止了。”
　　“我們還有二十幾天可以賣。”賀紅梅說，“接下去也要賣冬裝了。”
　　“這麽快?”小昭問。
　　“當然。”
　　兩個人這麽一說，小昭也著急起來，她對這些，完全沒有概念，但知道他們冬裝還沒有準備好。
　　這做服裝，怎麽感覺就和做農活一樣，靠天吃飯，天天就被天氣趕著，還一天也不能放松，你要是放松了，又和農民一樣，可能一個季節就耽誤過去了。
　　張晨站了起來，他說我出去一下。
　　過了一個多小時，張晨回來，賀紅梅已經不在攤位，小昭和他說，她去學校了。
　　小昭看到張晨手裡抱著厚厚的一本全國電話號碼簿，驚奇地問:“哪裡來的?”
　　“我跑到郵電大樓去買來的。”
　　“買這個幹嘛?”
　　“找面料工廠啊。”張晨說。
　　張晨記得王海鳥和他說過，做麻面料的，大都是在江蘇一帶，他也不能問他具體是哪些工廠，這個，做生意的都很忌諱，倒也不是說他想避開王海鳥，直接去找工廠，省幾塊錢，而是，他自己根本就說不清要讓王海鳥去找什麽面料。
　　他只有看到面料，才會有靈感，就像他看到燈芯條和竹節麻，才會想起它們可以做什麽。
　　如果王海鳥能夠提供面料讓他挑，當然是最好的，但他那裡，也沒有，對他來說，他的興趣不是在什麽新面料，而是要找庫存的便宜面料，才不管你是什麽面料，他們那一整個市場，就是賣庫存貨的。
　　張晨覺得，他在這方面，對自己的幫助實在有限，而不管是柯橋還是盛澤，顯然也沒有他需要的東西，沒有辦法，張晨心想，就只能從全國電話本裡找找，看看有沒有相關的工廠，聯系一下。
　　張晨翻到了電話簿江蘇部分，先找江陰，有一大堆的織造廠和紡織廠印染廠，張晨先打了一家印染廠，對方告訴他，他們是印染廠，不是織布廠，沒有布，張晨明白了，接下去把所有的印染廠都省略。
　　接著打織造廠，這些廠都和他說是做滌綸布或者棉布的，沒有說有亞麻布的，張晨不死心，一頁頁電話簿翻過去，接著打，總算是打到了一家織造廠，和張晨說，他們就是專業生產亞麻布的，歡迎張晨過去參觀。
　　總算是有收獲了，張晨大喜過望，趕緊用筆把這個廠圈了起來。
　　江陰離杭城兩百四十多公裡，坐車需要三個多小時，要是隻去一家也太不劃算，張晨接著往下打，對方還是隻生產滌綸布或者棉布，還有一家是專業生產毛紡織品的。
　　對方聽清了張晨的需求，好心地和他說，生產亞麻布和苧麻布，張家港有幾家，張晨趕緊問對方知不知道是張家港什麽公司，對方說，這個就說不上來了，只知道那邊有生產這個的。
　　張晨趕緊翻到張家港市的電話，這裡的內容倒比江陰清楚，在公司或廠名後面，有很小的字，印著每一個單位的經營項目。
　　張晨找到了三家生產麻織物的公司，第一家打過去，電話通了，但沒有人接，張晨繼續打著，電話響了好久才被人拿了起來，大聲地叫著:“喂，你找誰?”
　　張晨說不找誰，我是來聯系……
　　“今天廠裡停電，有什麽事情，你明天再打過來。”
　　張晨趕緊說:“我想問一下，你們廠是不是生產亞麻布的?”
　　“是生產布的，什麽布我不知道，我是傳達室看門的。”
　　對方說完，就把電話掛了。
　　張晨接著撥第二家公司，對方靜靜地聽張晨說完他的需求，問道:“你是杭城哪家外貿公司?”
　　張晨說我不是外貿公司，我是服裝廠，我們是做內銷的。
　　“對不起，我們隻做外銷。”對方說完，就把電話掛了。
　　張晨衝著電話瞪了瞪眼，深吸口氣，接著撥第三家公司，這是家中外合資的公司，張晨撥通了電話，和對方說，自己想找亞麻布。
　　對方笑了，那你找對了，我們就是生產亞麻布的。
　　對方的態度出奇的好，反倒出乎張晨的意外，張晨接著問，那請問你們有沒有色織麻?
　　“我們的品種很齊全，各種麻類面料都有。”
　　“太好了，我是做內銷的。”
　　“嗯，歡迎你來我們公司參觀和洽談業務。”
　　“好好，我明天就過來。”
　　“歡迎，你明天來的話，直接到銷售科找我，我姓李。”
　　“好的，李先生，那我們明天見。”
　　“明天見。”
　　掛斷電話，張晨興奮地拍了一下桌子，小昭問道:“怎麽樣?”
　　“這家不錯，這家應該有我們需要的東西。”
　　“太好了！”小昭也高興了起來。
　　“什麽太好了?”賀紅梅從門外走進來，問道。
　　“他找到面料廠了。”小昭說。
　　“真的?”賀紅梅叫道，張晨點點頭，問道:“你那裡怎麽樣?”
　　“沒問到， 我老師是外貿公司的朋友給他的。”
　　“哦，那沒關系，我這裡聯系了兩家，一家江陰，還有一家在張家港。”
　　“你準備什麽時候去?”賀紅梅問。
　　“明天，江陰我去過，我準備先到江陰，再到張家港。”
　　“江陰離杭城多遠?”
　　“兩百四十多公裡。”
　　“我陪你去，我們開車去。”
　　張晨趕緊說:“不用不用，我坐客車就行。”
　　“什麽不用，我也想去啊。”賀紅梅叫道，“那你去了人家廠裡，看到合適的面料，不拿樣布了?還是拿了樣布，從江陰扛到張家港，你扛著別人的樣布去第二家公司，合適嗎?”
　　張晨愣住了，這個，還確實是個問題。
　　“張家港離江陰多遠?”賀紅梅問。
　　張晨搖了搖頭:“不知道，應該不遠吧，這電話號碼簿上，江陰後面就是張家港，應該就在江陰邊上。”
　　“那更需要開車去了，這樣一天就可以來回，不然跑兩個地方，你明天怎麽回得來?”
　　張晨看了看小昭，小昭點了點頭，她也覺得，賀紅梅說的有道理。
　　賀紅梅看了看桌上的電話簿，知道張晨是從電話簿裡找來的，她把電話簿一推，和張晨說:“別囉嗦，你找到了哪兩家?”
　　張晨就把那兩家指給賀紅梅看，賀紅梅找來紙筆，把那兩家公司的單位名稱、電話好碼和地址，都抄了下來。