三個人在酒店一樓的餐廳吃完早餐，回到樓上，小武把劉得華叫到了張向北的房間裡，張向北開門見山，問劉得華:

　“我們準備在壽光設一個辦事處，讓你來當這個辦事處的經理怎麽樣?”

　劉得華愣了一下，他說:“熊總叫我過來，只是讓我來幫忙幾天，說是張總和武總，對壽光不熟，讓我來陪陪你們。”

　熊總是小武他們濟南物流基地的總經理，小武和劉得華說:

　“熊總這麽和你說是對的，我們還沒有考察過你，沒確定下來，他只能說是讓你過來陪陪我們，不過，從這幾天我們看下來，張總和我都覺得你很不錯，可以勝任辦事處經理這個職務。”

　張向北和劉得華說了壽光辦事處需要做的事情，他看到劉得華的興致好像不是很高，明白了，問:

　“你是不是還不想這麽早回到老家?”

　劉得華笑笑，點了點頭。

　張向北說:“壽光這裡只是我們在山東設的第一個辦事處，因為采購是我們的當務之急，接下來，‘宅鮮送’肯定還會在濟南設分公司，到時候，你這裡也把人帶出來了，如果你還想回去濟南，我答應你，會把你調去濟南，甚至調去杭城總部都可以。

　“但是現在，‘宅鮮送’剛剛起步，迫切需要在壽光設立一個辦事處，建立我們穩固的貨源，我希望你能夠幫幫我。”

　“熊總那裡我會安排的，你從物流基地過來，不是辭職，而是調動，你在那邊的工齡，到了這裡會繼續算，還有，工資也會比那邊高。”小武和劉得華說。

　劉得華輕聲說:“我怕我乾不好。”

　“我們相信你能乾好。”張向北說。

　劉得華低頭想了一會，他抬起頭來，和張向北、小武說:“好吧，謝謝張總和武總對我的信任，我會努力的。”

　“好，那我們就這樣定下來了，今天我們走後，你就可以馬上開展工作。”張向北說。

　“我應該怎麽做?”劉得華問。

　“你現在有四件事情需要做，第一，在這附近找一間房子，作為辦事處的辦公室，雖然我們不會在物流園裡采購，但是我想，辦事處最好還是設在物流園附近，這樣，有利於你們掌握市場的行情。”

　張向北說，劉得華點點頭說好。

　“第二，你還沒有駕照吧?”張向北問。

　劉得華說沒有。

　“馬上去報一個駕駛培訓班，爭取最快的時間拿到駕照，我會給你們辦事處配一輛車，每天在各個合作社之間跑，沒有車肯定不行，配一個司機，又太浪費，還是要你自己能開。”

　劉得華說好。

　“第三，辦事處光你一個人也肯定不行，你跑開了，辦事處不可以沒有人，還有和合作社結算和往來，包括抽查蔬菜的質量，下訂單都需要人，目前有一個合適的人選，你去把那家酒店的小姑娘招進來，工資給她翻倍。”

　張向北說著的時候，劉得華和小武都笑了起來，他們都知道張向北說的酒店的小姑娘是誰。

　張向北說:“這小姑娘，做事情有點一根筋，但這樣的人，你要是把她放到合適的崗位，就會有意想不到的效果，比如你讓她去當質檢和采購員，保證你可以放心，蔬菜的質量和數量，她都會把你卡得死死的。”

　“我看可以。”小武在邊上說。

　劉得華說好，那我中午就去找她。

　“還有第四件事呢，張總?”劉得華問。

　“第四件事，也是最重要的事情，就是去和各合作社簽訂合作協議，具體的協議文本，公司那邊會發給你。”

　張向北說著拿起自己的手機，點開吳歡的微信，選擇了視頻通話，張向北把劉得華的情況和吳歡說了，接著把自己的手機給了劉得華，讓劉得華和吳歡面對面交流。

　這樣，吳歡和劉得華就算是認識了，張向北和小武，也等於是把壽光辦事處和小光那裡一樣，正式交給了吳歡，讓她把壽光辦事處的籌建工作，納入了日常管理。

　張向北和小武，需要去下一站，今天下午，他們要趕到河北的永年縣。

　臨出發前，小武給他們半畝田石家莊物流基地的汪總打了一個電話。

　汪總本身就是永年人，永年是邯鄲下面的一個縣，位於太行山東麓，從河北的省會石家莊市到永年縣，也不遠，只有一百五十多公裡，從壽光過去，有四百多公裡，汪總會比他們早一步趕到永年，在永年等他們。

　汪總有一個同學，姓齊，就在當地從事蔬菜販運，把永年的蔬菜，運往北京新發地農產品批發市場，或者壽光，他聽說張向北他們想在永年設立辦事處，很想來當這個辦事處的經理。

　老齊覺得自己現在年紀大了，漸入中年，再跟著大貨車沒日沒夜地跑，有點吃不消，反正錢也賺到了一些，小孩子也大了，都上大學了，家裡就剩下老婆一個人。

　老齊想著，要是能和汪總一樣，有個穩定的工作，就在永年當地收購蔬菜，然後一車車發往各地，不要跟著車跑，老齊覺得自己一點問題也沒有，對家裡也好一些，反正那些關系都是多年建立的老關系，不需要再去重新建立。

　張向北和小武抵達永年政府賓館，汪總和老齊一起在這裡等他們，老齊的頭髮有些稀疏，臉上好像有一層黑黑的釉，一看就是那種跑長途運輸，風餐露宿的人。

　張向北和小武在永年待了兩天，跟著老齊去永年下面各個蔬菜產地鄉鎮跑了跑，兩個人都覺得老齊這個人，話雖然不多，但蠻實在的，這從那些蔬菜種植大戶們看到老齊時，顯露出的那種由衷的熱情就可以看出來，張向北和小武說，這比他自己的表現還更真實。

　加上又有汪總的擔保，這事就定了下來，他們把籌建永年辦事處的工作，交給了老齊。

　張向北和小武繼續開車，從永年出發，穿過山西和陝西，去往銀川，他們從壽光到永年，從永年再到銀川，還算順路，從這裡去銀川，也就還有九百多公裡。

　兩個人特意起了個早，五點多鍾就起床，準備馬上上路，早餐就在路上解決，傍晚的時候，就可以趕到銀川。

　他們到了酒店的大堂，卻看到老齊已經等在這裡了，看到他們就笑呵呵地迎了過來，張向北說，昨晚不是說好不用送的嗎，還害你這麽早起來。

　老齊繼續笑著，他說:“我早起都已經習慣了，走走，我帶你們去吃早餐。”

　老齊說著，把手裡的一隻馬甲袋遞給了小武，和他們說:“這是驢油燒餅，我們永年的特產，你們帶著路上吃。”

　小武趕緊說謝謝。

　老齊帶著他們到了一家羊湯館，門頭上寫著“南沿村老宋羊湯”，門口擺著四五張桌子，走進去，裡面也是四五張桌子，盡頭是敞開式的廚房，張向北和小武看到，廚房裡支著一隻很大的鍋，爐火熊熊，鍋裡的羊肉和羊雜上下翻滾，咕嘟咕嘟冒著熱氣。

　老齊和老板說:“來三碗大的。”

　這裡的羊湯大碗十三，小碗八塊，老板向碗裡盛了一大馬杓的羊肉羊雜，又舀了白得就像牛奶的羊湯，再撒上一把香菜。

　夥計問他們:“裡面吃還是外面?”

　老齊說外面，夥計幫他們把羊湯端到了外面的桌子上。

　十三塊錢一碗的羊湯，把他們肚子都吃撐了，也吃出了滿身的汗，羊湯十分鮮美，吃完之後，張向北和小武都覺得過癮。

　老齊的車停在酒店，張向北和小武要送老齊回去，老齊說什麽也不肯，和他們說，你們還是趕路要緊，我自己過去就可以，三個人就在羊湯館門口分了手。

　九百多公裡，張向北和小武兩個人輪流開，除了進服務區加油和上洗手間，他們幾乎就沒有停下來，車上有水，還有老齊送的驢油燒餅，他們連中飯都是在車上解決的。

　加上北方的高速公路，白天的時候車子很少，一路暢通，到下午三點多鍾的時候，他們就已經到了銀川。

　吳歡在網上幫他們訂的房間是凱賓斯基酒店，酒店在新開發的銀川行政中心所在地的金鳳區，已經在老城區的外圍，車開到酒店門口的時候，張向北和小武說:

　“師父，不急著進去，我們先去市區轉轉。”

　剛剛下了高速，朝這裡開來的路上，張向北有一個很不好的感覺，他需要驗證。

　兩個人在市區轉了兩個多小時，幾乎把整個銀川市都轉遍了，這才回去凱賓斯基酒店，小武去前台辦理入住手續，張向北坐在大堂的沙發上，他想了想，拿起自己的手機，打給吳歡。

　“張總，你們到銀川了嗎?”吳歡問。

　“早就到了。”張向北說，“去市區轉了兩個多小時，吳歡，我覺得我們可能錯了。”

　吳歡吃了一驚，問:“什麽錯了，張總?”

　“就是在銀川設立分公司的事情，這裡的人口基數和人口密度都太低了，配送的成本會很高，投入和產出比也會不如預期，‘宅鮮送’三年之內，應該不會把觸角伸到這裡來。

　“吳歡，我們可能需要調整，這裡即使要建分公司的話，也是以采購為主，暫時不要考慮在市區生鮮配送的事。”

　銀川的面積和金華差不多大， 但加上三個郊縣的總人口，只有兩百多萬，連金華的一半都沒有，最主要的是，把沿海省份的這些地級城市發展起來，它們就可以和幾個大城市形成一個網絡，這對他們“宅鮮送”來說是很有利的。

　而銀川，就是做起來，也只會成為孤懸在整個寧夏的一顆星，在銀川之外，看不出整個寧夏，還有適合發展“宅鮮送”業務的城市，就是銀川，也應該放在像金華、紹興、江陰、蕪湖這些城市之後再來考慮。

　“好的，張總，那我這裡調整一下，和那些應聘者聯系，不考慮市區生鮮配送的事情，要是有願意隻做采購的，我通知他們過去面試。”吳歡和張向北說。

　張向北說好，讓他們明天上午八點半之後來吧，明天一天面試。

　小武走了過來，張向北朝他伸出手，小武把房卡給了張向北，張向北看了看，和吳歡說:

　“讓他們來凱賓斯基的1201房間。”

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