“牛逼！”孫向陽叫道，“張向北，你要是能夠打敗他們，我去給你提鞋。”

　“我也去，只要不讓我看到那些長綠毛的古錢幣，去幹什麽都可以，特麽的，張向北你解救解救我。”周若怡也叫道。

　“可以。”張向北看著他們兩個，哈哈大笑，他說:“不過，我自己都還沒有想好。”

　“什麽沒有想好，你剛剛不是想好好的，都要打敗馬雲和劉強東了?”孫向陽說。

　“對啊，我是想好要打敗他們，不過用什麽辦法，還沒有想好，現在，我只是知道他們的方向是錯的，而這個裡面，空間很大。”張向北說。

　“什麽意思?”周若怡問。

　周若怡和孫向陽兩個，逼問著張向北，好像他們真的是已經打定主意，要跟著張向北幹了，其他的三個人，坐在那裡，看著他們一來一回的，到了這個時候，丁友松笑了起來。

　“你笑屁啊，小四眼?”周若怡看了他一眼，罵道。

　“我笑你們兩個真是幼稚，張向北畫了一個餅，你們還就馬上信了，一個，警察不想幹了，還有一個，因此就想把博物館一腳踹了。”丁友松笑道。

　“我是真的，我就和他們一家耗上了，管他。”周若怡說，“那個時候，我就說要跟著向南乾，特麽的她不要我，現在，我就逮到她老公了。”

　其他的人大笑，向南伸手去扭她，周若怡叫道:“，動口不動手，求放過。”

　張向北看了看他們，和他們說:

　“我和你們說，這個還真不是畫餅，裡面的空間太大了，我要是做，才不會像他們那樣，你們知道，通過他們，那菜已經是第幾道了嗎?最少也是第四道，中間環節層層剝皮，兩毛錢一斤的大白菜，到你們手裡，已經變成兩塊多了，狠不狠?”

　“不能這麽說，那人家這中間，也還有運費什麽的。”向南說。

　“運費其實是很便宜的，鮮活農產品，國家有綠色通道，高速公路過路費都減免的，攤到每斤蔬菜上面，沒有多少錢。”

　張向北舉了舉杯子，其他的人也舉起來，還沒有喝，張向北又把杯子放下了，顯然，他還是急於要說話。

　張向北繼續說:

　“最主要的，還是中間商賺走了，所以你們在網上看到，哪裡哪裡農民西紅柿滯銷，含淚倒了，大白菜爛在地裡了，但實際上，菜場裡的菜價，並沒有便宜，就是因為中間環節一點利潤也沒有讓，而蔬菜的實際成本，在我們買到手的蔬菜裡，所佔比重太小。”

　“為什麽會這樣?”殷桃問。

　“就拿杭城來說，所有農貿市場的蔬菜，都是從農都批發市場批來的，農都的蔬菜，又都是從山東、河南、安徽、海南這些地方運來的，這個裡面，種菜的農民，把菜賣給收購商，這是第一道，收購商把這些菜，運到杭城，賣給農都的批發商，批發商又賺了一道。

　“這個還是好的，有些蔬菜，到了杭城，還是幾家壟斷的，一定要經過他們，再到批發商手裡，等於是在農都，這批菜就被人賺了兩道，然後到農貿市場，賣菜的又賺一道，這價格就這樣一層層上去了，包括豬肉也一樣，七八塊錢一斤的豬肉，到菜市場，就變成十幾二十塊了。”

　“那超市裡呢?”周若怡問。

　“超市裡更加，超市的蔬菜，都是由專門公司供應的，他們要賺錢，而他們的這些蔬菜，也是從農都批發來的。

　“到了超市，還要加上超市的扣點，所以超市的蔬菜，會比農貿市場還貴，就是這個道理，等於是又多了一道，而那些賣菜的網站，他們的菜都是從農貿市場和超市來的，他們再加一道，這個價格，豈不是又上去了。”張向北說。

　“那你準備怎麽做?”孫向陽邊問，邊努力地把張向北說的記住了，他還要去向張晨叔叔匯報呢。

　“我會把中間的環節全部去掉，從農民的地頭，直接到消費者的門頭，這才是真正的點到點，這樣，不僅中途停留的時間會更短，還有價格也會更便宜，我的菜，要是比農貿市場和超市還要新鮮，價格還要便宜，你們說，是不是大家都會來買我的菜?”張向北說。

　“理想很豐滿，不過，難度應該很大吧，你自己跑去農民那裡采購?”周若怡問。

　“對，直采直送。”張向北說，“那一頭，自己直接從農民手裡采購，這樣，采購價還可以適當高一些，農民也可以保質保量，這一頭，直接配送到千家萬戶，所有的中間環節都沒有了，原來中間環節的利潤釋放出來，是不是可以做到農戶、我們和消費者三贏?”

　大家聽著，都覺得張向北這個想法很不錯，要是能省掉那麽多的中間環節，這菜的價格，還真的可以降下來，要是菜價比農貿市場和超市還要便宜，而且又送上門，誰還會跑去農貿市場和超市買菜?

　而且，這個市場，要是能做起來，還真的會是很大，甚至比掏寶網還要大，人可以十天半個月才買一件衣服，但哪戶人家，能不買菜?

　對一般的家庭來說，這些生活必需的開支，在家庭開支裡，還都是大頭。

　“可以啊，張向北，那就乾啊，”孫向陽說。

　“乾不了，生鮮配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前還突破不了，我每天苦惱的就是這個。”張向北說。

　“這個又有什麽天花板和地板?”丁友松問，“不就是有人買你就送嗎，有什麽難的?”

　“這個，特別是對廣大上班族來說，他的需求是集中爆發的。”張向北說，“比如，一般都是中午十點到十二點之間，晚上六點到八點，大家的需求都是在兩個時間點集中爆發，你太遲送到，人家不要了，總不能說九點才收到你的菜，十點才吃晚飯吧?

　“太早呢，大多數人都還沒有下班，連收你菜的人都沒有。

　“還有，生鮮生鮮，講究的就是鮮，所有那些說隔日達的，都是在耍流氓，隔了一個晚上，生鮮還是生鮮嗎?當然是今天下單，今天備貨，今天就送達。”張向北說。

　“那就挑這兩個時間點送好了。”向南說，“讓消費者可以自己選擇送達的時間。”

　“客戶少的時候，當然可以這樣，比如我一天送一千件，一萬件，可以，沒問題，我可以按時送達。”張向北說，“但要是真正做大，我一天要送，像杭城這樣的城市，我要送幾十萬上百萬件呢?我還可以送到嗎?

　“這麽大量的貨，要保證在這麽短的時間按時送到，我需要配多少人多少車?

　“這個又觸及到地板了，那就是勞動力的成本問題，最後會變成一個什麽情況，那就是，你菜價可能是便宜一點了，但起送的標準要高了，低於這個標準，就不能送，還有就是，要另外收取配送費，不然你攤不了這個成本。

　“人家一次買三十塊錢的菜，很正常吧，你收人家四五塊的配送費，人家實際的支出，不是又高了?但這個配送費，你要是全靠人肉，還真降不下來，就這一兩個小時的時間，一個人能送多少家?不收配送費，他的收入在哪裡?”

　張向北說著，大家都點點頭，覺得他說的沒錯，這就和那些外賣軟件和打車軟件一樣，剛開始用的時候很便宜，最後是越來越貴，平台覺得賺的錢不足以滿足基本的利潤率，他們就只能壓榨商家，結果變成質量越來越差。

　“那就是無解了?”周若怡歎了口氣。

　“一定會有辦法的。”張向北說，“其實跳開來說，我要做的就是兩點，一是怎麽在消費者要求的時間送到，他下班就可以拿到他買的菜，第二是他拿到的菜，是最新鮮的，只要解決這兩點，這事就可以做了。”

　“說了半天，等於是廢話。”殷桃說，“不就是這兩點，最難解決嗎?”

　“對，但這個，要是解決了，就是匕首。”張向北說。

　“什麽意思?”孫向陽問。

　“直接插到了掏寶和京東的心臟啊。”張向北笑道，“掏寶網你看它好像很屌，但他其實和客戶還隔著一層，掏寶網並不直接面對客戶，收件和派件，都需要通過快遞公司，他們就是圖省力，想賺快錢，輕松錢，最後一公裡沒有打通。

　“我要是能把菜送到千家萬戶，我就打通了最後這一公裡，其實，這個後面才會發揮威力，才是我的王牌。

　“你們想想，我要是天天給你買菜，你會不會，其他東西也從我這裡買，我向你提供的菜又新鮮又便宜，我是不是，無形當中在消費者中間，樹立了我的美譽度?等大家每天都習慣登陸我們的網站後，這個時候，我只要再做一件事，基本就可以讓消費者和掏寶拜拜了。”

　“你做什麽?”周若怡問。

　“我既然蔬菜可以直接點對點，讓它從地頭到消費者的門頭，衣服不能直接從服裝廠，到消費者手裡嗎?其他的東西不可以嗎?我們公司，本身變成了一個大的團購商，同樣的東西， 我能不能拿到，比在掏寶更便宜的價格?

　“只要最後這一公裡打通了，能做的事情太多了，比如，我還可以變成全國最大的廣告商，我的廣告，真正能做到精準投放，一家肯德基新門店開張，他的廣告，想覆蓋周圍幾個小區，我就可以讓他覆蓋哪幾個小區，而且是進戶，其他廣告公司，誰做得到?

　“我只要把廣告放在菜籃裡就可以，或者，我一個星期出一本導購手冊，上面都是廣告和各種優惠券，和菜一起直接到了人家家裡，大家不會拿起來看看，有沒有自己需要的優惠券?你分眾傳媒再厲害，也只能把廣告做到電梯裡，你做不到人家家裡吧?””

　張向北滔滔不絕地說著，其他的幾個人，都有些聽傻了，張向北說完，周若怡看著他，問:

　“張向北，你是不是想太多了，還是喝高了?”

　張向北哈哈大笑，他說:“我現在就是缺乏一把鑰匙，一把能解開我腦子裡困惑的鑰匙，只要這把鑰匙找到，我就讓他們瑟瑟發抖。”

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