張晨上了“倩倩演播室”介紹衣服，這是他的專長，他很快就進入了角色，而且，他還馬上現場發揮起來，他把幾個試衣模特叫到一起，讓她們換衣服，玩起了搭配，甚至把原來的套裝也拆散，分別和其他款式的衣裙進行搭配。

　試衣模特根據他的建議，下去重新換了，再上來，大家看到效果果然就不一樣了，直播間裡響起一片掌聲，網上也是點讚無數。

　張晨他們在直播的時候，關良在他們對面，裝了一個計數器，可以看到上面的數字不停地變動，這是觀眾實時收看的人數，關良和他們說，這樣，你們就可以根據這個數字的變化，知道自己在說的，哪些是大家喜歡聽的，哪些是不喜歡的，可以隨時調整。

　張晨在直播的時候，這個數字就不停地在蹭蹭往上漲，播到一半，已經突破一百萬，現場一片歡呼，網上還有觀眾留言:

　“媽呀，我還以為自己走錯地方了，走到了《百家講壇》，又看到這個卷毛了。”

　大家都笑了起來。

　更多的觀眾是留言，說是想天天看到《倩倩演播室》怎麽辦?

　張晨在演播室裡一邊介紹，一邊就有人根據他介紹的服裝，馬上去他們網站看，馬上下單，小莉驚呼:

　“好幾款衣服都賣完了怎麽辦?”

　她朝倩倩打了一個手勢，倩倩站起來，走出了演播室，張晨在那裡繼續介紹著，小莉和倩倩說，已經有好幾個款式，賣斷貨了。

　倩倩說:“沒有關系，等下直播結束，我就馬上下生產單，你放心賣吧。”

　“好。”小莉說，“攔不住了，要大開殺戒了。”

　倩倩笑笑，回到了演播室，她湊近張晨耳邊，把事情和他說了，張晨點點頭。

　下面，很快有很多人說:“好想知道倩倩和卷毛在說什麽?”

　倩倩發了一個做鬼臉的表情，然後打字:“悄悄話，不告訴你。”

　這一天，他們完成了四千多萬的銷售，客戶基本都是國內的，看樣子，是直播的威力發生了。

　徐巧芯鼓著掌說:“太棒了，就看這個紀錄，以後誰能夠打破，老大，被打破的時候你不要哭。”

　張晨說:“我希望下一期就可以被打破，那樣，我笑都來不及。”

　直播結束，張晨把倩倩叫到了辦公室，和她說，你可能要考慮一下，工廠這裡的事情，需要馬上培養一個人，可以接你的班，不然你的時間會安排不過來。

　“沒有關系，張總，我和巧芯他們開玩笑呢，哪怕每天直播也沒有關系，不就是晚上抽出半個小時的時間嗎。”倩倩說。

　“沒有那麽簡單，現在都是衣服，這個你了解，不用準備，要是其他的產品呢?你就要花很多時間去了解，甚至去工廠，看它們的整個生產流程，那樣才會繼續顯得你很專業。

　“還有，包括以後，我在想，來你演播室的嘉賓，不僅是有我、譚淑珍和向南她們，肯定還會有其他的人，你還可以讓雯雯，再賣給你最大最大的面子，請一些明星到現場助陣……”

　張晨說著，倩倩笑了起來，說:“好的，雯雯這個死逼，我吃定她了。”

　張晨笑笑，繼續說:“你對我們很了解，所以和我們在一起直播的時候，大家在演播室一唱一和，可以搭配得很好，要是碰到陌生的嘉賓，你就需要事先做很多功課，對他有個詳細的了解，這樣才能達到和我們一起直播時同樣的效果，這些都很花時間和精力。

　“直播間裡，出小的差錯，是有趣，要是經常出現常識性的錯誤，別人就會認為你是在胡說八道，是半桶水，是花瓶了，會把你自己辛苦建立起來的口碑砸了，這個度的掌握很重要，都需要你去花時間揣摩。

　“你讀書的時候，你們老師也肯定和你們說過‘台上一分鍾，台下十年功’的道理，做直播也一樣。”

　倩倩覺得張晨說的有道理，她說好吧，張總。

　“可以先任命一個你的助理，然後把你手上的事情，一點點都轉給他，工廠裡這麽多的人和事，要是一下移交，估計也上不了手，要有一個過渡。”張晨說，倩倩點點頭。

　張晨和小芳回去的路上，劉芸給小芳打來電話，和她說，她剛剛看了“倩倩演播室”，很好玩，想在直播間直接和張晨打個招呼，都插不進去。

　為了讓留言在屏幕上，有短暫的滯留時間，關良他們做了技術處理，對留言實行了限流，這樣，觀眾留言就需要排隊，很多時候，還沒有排上你，你的留言，就會被後面的留言取代。

　小芳掛斷電話，和張晨說:

　“可以考慮讓關良他們，進行有償留言，就是每一條留言，都必須支付遊戲幣之類的，這樣可以增加收入，最主要的，還是杜絕一些人的洗版和大量的廢話，讓真正想交流的人，有交流的機會，這些真正想交流的，才會是你們的死忠粉。”

　張晨眼睛一亮，覺得這個主意不錯，他馬上就想打電話給關良，小芳說:

　“開車不要打電話，把關良的號碼告訴我，我打給他。”

　張晨把關良的電話號碼，告訴了小芳，小芳馬上打給了關良，和他在電話裡討論起這件事情。

　張晨和小芳回到了‘錦繡家園’，這時已經快十一點鍾，兩個人下車，手牽著手朝裡面走，經過他們自己家樓下，小芳拉住了張晨的手，和他說，我今天就不過去爸媽那邊睡了，我要和你睡，人家都很長時間沒有聞到你身上的氣息了。

　張晨猶豫了一下，又想到，對啊，就是不過去，又能怎樣，他媽媽還會來把小芳，從床上拖起來?大不了明天背著小芳，自己被老太太數落一頓。

　兩個人上了樓，去衛生間，張晨幫小芳洗了澡，然後自己也洗了，這麽久沒有晚上單獨在一起，兩個人心裡都有些興奮，抱在一起親吻了很長時間，走到床邊，還是擔心到了床上會控制不住自己，兩個人乾脆走去客廳，坐在沙發上摟抱一起。

　張晨輕手輕腳的，好像生怕碰到小芳，傷到肚子裡面的小孩，小芳嘻嘻笑著:

　“沒事啦，生命沒有那麽脆弱，都是自己在嚇自己，要講科學。”

　張晨也笑了起來:“還真是，我現在的整個大腦，都被兩個老太太左右了，我覺得自己的見識，和她們差不多。”

　小芳咯咯地笑著。

　兩個人都沒有睡意，就坐著聊天。

　小芳和張晨說:“親愛的，你知道我現在想幹什麽?”

　張晨搖了搖頭。

　“我很想做對不起你的事。”小芳不停地點著頭，故作玄虛地說。

　“對不起我的事?”張晨糊塗了，“什麽事。”

　“你不是不想融資、不想上市、不想欠錢嗎?我已經想好了，要說服你改變這個想法。”小芳看著張晨，笑道。

　“說服我上市?”張晨問，“你不是說，我現在上不了市嗎?”

　“不是讓你整個公司上市，而是……”小芳坐直了身子，看著張晨，認真地說:“親愛的，你有沒有想過，你們現在在做的事情，可能正在開創一個新的行業?”

　張晨看著小芳，不明白她在說什麽。

　“我是說‘倩倩演播室’。”小芳說，“你有沒有想過，就是直播這個形式，完全可以單獨成立一個公司，建立一個網站，不光光是為你們自己企業服務，而是為所有的企業服務，直播能夠帶來的效益是明顯的，可以說，它已經有了一個很完整的盈利模式。”

　張晨心裡一震，想了想，還真的是這樣，張晨說:“你說的，還真有可能……”

　“不是有可能，是肯定。”小芳說，“而且這個事情，你要是不做，接下去，肯定也會有很多的人出來模仿，這個模式是你們開創的，但可能很快，你們就會變成旁觀者。”

　張晨看著小芳，他不得不承認，小芳的判斷是對的，這個事情演變下去，還真的是有可能就像小芳說的。

　線上直播這個形式，要學起來並不難，最主要的，還是看誰能夠跑得快，在形式和內容上不斷更新，跑步人人會跑，但能被人記住的，往往是跑最前面的那一個人。

　奧運會大家都記住了冠軍，誰會記住亞軍，互聯網也會這樣殘酷，甚至比這還要殘酷，就是贏者通吃。

　“我覺得，現在需要把這個獨立出來，要由專業的技術團隊、管理團隊甚至融資團隊，按照互聯網經濟的商業模式來運作，而且，這個也不影響你們現在做這事的目的，照樣可以繼續做‘半畝田’的直播銷售。”

　小芳喝了一口水，繼續說:

　“最主要的是，它不會影響你們公司原來的業務，說句最不好聽的，哪怕這個公司，最後沒有做起來，失敗了，對你們公司原來的業務也沒有影響，它完全是一個新的業務。”

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