深圳安信信托有限責任公司的喬總這次來杭城，是因為譚淑珍他們的“錦繡中國”，準備把物業管理這塊剝離出來，以“錦繡服務”的名義，在港交所單獨上市。

　二o一一年之後，大陸的房地產行業，幾乎變成了一個傻子都能夠做的行業，只要你有錢，能拍到地，不管這地在哪個角落，哪怕是在一個縣下面的一個鎮、一個鄉，只要你能把房子造起來，再來一波文案，就有人買。

　地理位置偏僻，以前會是一個致命的缺陷，現在只要用“不限購”三個字，就可以包裝成一個賣點。

　房地產商，似乎已經退出了這個行業，淪落為一個單純造房子的角色，在這個行業，變成了無足輕重的棋子，你連你的房子，可以賣給誰都沒有權利了，你還敢自稱是“商”?

　房地產行業的博弈，已經變成中央政府和地方政府，政府和購房者，還有中介機構之間的博弈，只要你不限購，購房者和中介機構，就可以把一個地方的房價炒上去，限購在很多沿海的省市，已經到了縣一級。

　中央政府，不能無視各地的房價凶猛，不能讓所有的資金，都如同涓涓細流，流向房地產這一條大河，不能讓房地產，把所有其他的實體企業，都排擠出去，中央三令五申要求地方控制房價，告誡大家房子是用來住的，不是用來炒的。

　但地方政府，單看他們那瘋狂賣地時候的亢奮和難看的吃相，就知道他們是猶抱琵琶，在乾著表面積極響應，實際虛與委蛇的勾當，從心底裡，他們希望房價能夠炒上去，房價上去了，地價就上去了，做什麽有賣地來錢快。

　當賣一塊地的收入，可以十倍百倍於在這塊土地上，建造工廠帶來的稅收，傻子還會再去下大力氣地招商引資，前幾年招商引資進來的企業，現在都巴不得他們早點滾蛋，要是不滾，那就用趕的。

　所以他們就在中央的三令五申中尋找夾縫，還會把這夾縫有意無意地擠開一點，購房者和中介機構，就利用地方政府開的這一條縫，馬上又把房價炒上去，炒過一波，在中央政府發覺和震怒之前，趕緊把縫給合上了。

　限購在每個城市，似乎已經變成了控制房價上漲的最後一道防線和工具了，連央行的金融手段，似乎都已經對房地產行業失了效，來錢的渠道太多了，房地產商，特別是那些中字頭的房企，根本就不在乎什麽宏觀調控的政策。

　每一次的宏觀調控，變成了這些中字頭房企，對民營房企的掠奪和市場排擠。

　譚淑珍感歎，現在做房地產，越來越沒有技術含量了，在資本市場，大眾對房地產企業的關注度也越來越低，都知道你賺錢還是不賺錢，能賺多少錢，你自己已經決定和左右不了。

　譚淑珍和張晨苦笑，還真的是這樣，要是放開限購，我敢保證，一個星期我就可以把我所有的房子都賣完，如果那樣，我就退出這個乏味的房地產江湖，不幹了，真的沒有意思。

　在資本市場，房地產企業已經失寵，表現在股價上，就始終不溫不火，增發的難度和門檻越來越高，但另一方面，像前幾年那樣撿漏一樣地低價獲得土地的可能性也沒有了，連傻子都已經知道，土地是最值錢的東西之一，你還能撿到便宜的地?

　天可憐見，現在哪怕是一座縣城裡的一塊地，幾個昔日的民營房地產巨頭，也會爭得頭破血流，那種地方政府招商引資，邀請他們去投資的美事，迅速變成了陳年往事。

　土地價格的暴漲，讓他們獲取土地所需要的資金越來越多，銷售規模的擴大，怎麽也趕不上資金需求的增加，譚淑珍說，感覺自己怎麽越做越窮，越做就越往那危險的臨界點靠近，現在他們，需要靠規模的不斷擴大，來保證自己的利潤增長，保證年報的好看。

　增發既然已經越來越困難，老喬就幫他們想到了，自己再包裝一個上市公司出來，這樣，就把相對獨立的物業管理公司這塊，剝離了出來。

　晚餐訂在延安路的土香園大酒店，張晨和譚淑珍、小芳到的時候，司機也剛把老喬送到，飛機晚點了，所以老喬是從機場，直接先趕到了這裡。

　看到小芳，老喬高興地和她說:“寧波那家企業，恆力電子在香港上市的事情敲定了，下個星期，會有大部隊過去。”

　“太好了，那我讓酈總他們準備一下。”小芳說。

　“我已經給酈總打過電話，不過，你還是再交待一下，有些話，我不方便說，你們是股東，你可以說。”老喬說，“酈總也特別相信你。”

　小芳說好，“對了，你們定下來行程，就告訴我一聲，我這裡派人提前過去。”

　老喬說好。

　老喬看著張晨，不停地笑，張晨問他，你笑什麽?

　“你胖了。”老喬說。

　張晨說沒有吧，我的體重，好像好幾年都沒有變化了。

　“那就是看起來胖了。”老喬說。

　張晨禁不住笑了起來，問:“還有胖是看起來胖的?”

　“還真的有。”老喬說，“你現在看起來，整個人都放松了，原來這裡……”

　老喬說著用手指指了指自己的眉心，繼續說:“原來這裡是緊的，總有一種陰鬱之氣，現在沒有了。”

　這是指張晨現在眉目舒展了，譚淑珍說:“還真是，老喬你一說，我也想起來了。”

　“都虧你。”老喬和小芳說，小芳笑笑，譚淑珍叫道:

　“老喬，你這話還真說對了，是不是張晨?”

　張晨嘿嘿笑著。

　接著說起“錦繡服務”上市的事情，老喬和譚淑珍說:“各方面的條件都具備了，現在就是保薦人提出了一個問題，我這次來，就是和你商量這件事情的。”

　老喬知道譚淑珍和張晨的關系，已經到了公事私事，可以無話不談的程度，所以即使這樣本該他和譚淑珍私下裡說的事情，他也拿出來說了，從另一個角度，他也希望，小芳在邊上能幫他勸勸譚淑珍。

　以他對譚淑珍的了解，這在保薦人看來是小事一樁的事，到了譚淑珍這裡，會變成大事。

　“什麽問題?”譚淑珍問。

　“就是對公司管理團隊的人員構成，他們有不同的看法。”老喬說。

　“什麽意思?”譚淑珍問。

　老喬猶豫著，在思忖著合適的詞。

　“他們應該是對桂花姐有意見吧，是這樣嗎，喬總?”小芳在一旁說。

　老喬點點頭說對，“公司的總經理，是個初中畢業生，他們覺得不好看。”

　“這能說明什麽?”譚淑珍問，“初中畢業就不能當上市公司的總經理了?我還是連初中畢業證書都沒有的人。”

　“你是浙大的碩士。”老喬說。

　“我那個碩士，是個水貨，不客氣地說，是花錢買來的，什麽emba，什麽工商管理碩士，連一場正經的考試都沒有經過，老喬你不知道這碩士的含金量?我自己在外面，都從來不好意思說我是浙大的碩士。”譚淑珍說。

　“不一樣的，淑珍姐，資本市場，就看表面文章，從報表到管理團隊的資料，只要你表面好看就可以，才不會管你後面的實質是什麽，他們只要你‘浙大碩士’這四個字，才不會管你這碩士，是怎麽來的。”小芳說。

　老喬點點頭說:“對，就是小芳說的這意思，他們只要你路演的時候，站在台上的人，還有拿出來的名單亮麗，能吸引投資者就可以。”

　“那他們是什麽意思?”譚淑珍問。

　“他們的意思是，能不能換一個人，哪怕是代持股也可以，我在想，可以有一個暫緩之計，我們是不是可以讓這個俞桂花，暫時先不要出現在這個管理團隊的名單裡，先上市再說，等上市之後再換，到那個時候，也沒有什麽人會關注了。”

　“你的意思是，先找一個傀儡，一個有漂亮學經歷的傀儡，代桂花姐持股，代她擔任‘錦繡服務’的總經理對嗎?”譚淑珍問老喬。

　老喬點點頭說:“可以這麽理解。”

　“那我們這個‘錦繡服務’的管理團隊，就是一個戲班子了，總經理只是一個臨時的替身。”譚淑珍笑道。

　“我想，這個也可以叫作是戰略迂回。 ”老喬說，“為了上市，大家什麽手段不使出來，我們這個，只是一個小小的調整。”

　譚淑珍搖了搖頭，她看著老喬說:“喬總，我知道你是好意，但有一個問題你想過沒有?”

　“什麽問題?”老喬問。

　“你知道這對桂花姐來說意味著什麽?”譚淑珍問。

　老喬看著她，沒有吭聲。

　“這是侮辱。”譚淑珍說，“喬總，雖然我很想上市，但是我不會允許，有任何的人或者機構，做出這麽侮辱人人格的事情，特別是被侮辱的，還是我們的一個很優秀的管理者，我不會允許這樣的事情發生，喬總，哪怕‘錦繡服務’永遠都上不了市。”

　譚淑珍說完，包廂裡一片寂靜，死一般的寂靜，譚淑珍的臉色蒼白，眉頭微蹙，小芳伸出手，握住了譚淑珍的手。

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