“奔騰年代——向南向北 ()”

張向北到了公司，上了樓，沒有去自己的辦公室，而是徑直走去吳歡的辦公室，吳歡正站在櫃子前翻閱一個文件夾，看到張向北進來，扭頭看著他。

張向北和吳歡說:“你把李薇叫會議室裡來，讓周若怡和丁勉力也上線。”

“來不了，李薇從家裡直接去客戶那裡了，我準備這裡安排一下，也馬上出發去下沙大學城，周若怡和丁勉力，現在大概也在路上。”

吳歡把文件夾合上，放回櫃子裡，轉身和張向北說。

張向北說好，那你拉個微信群。

“幹嘛，看你一臉的興奮?”吳歡問。

“有好東西給你們看。”

張向北故作神秘地笑笑，轉身走了出去，他走進自己的辦公室，在沙發坐下，從包裡拿出手機，看到吳歡已經在邀請他進群，他馬上進了這個“張總有好東西”的五人群，看到群名，張向北忍不住笑了起來。

“人都到了，有什麽就分享吧。”吳歡說。

張向北把慧娟發給他的兩段視頻，還有照片發到了群裡，過了一會，李薇問:

“這是什麽?”

張向北發了一長串三十多條的語音，把事情大致和他們說了，回過來的都是歡樂的表情。

“我們還是很厲害的，對嗎?”周若怡問，張向北說當然。

張向北:“我想到了一件事，所以要叫你們，你們到了客戶那裡，不要讓他們二選一，隻進我們的貨，不要進‘每日鮮’的，那樣客戶會反感，而是可以讓客戶先下單試試，把雙方的貨拿出來比比，慧娟說的對，就怕貨比貨，每個單位負責采購的，眼睛都是雪亮的。”

“好呀。”李薇說，“我和他們說，如果我們的貨不行，不需要你們淘汰我們，我們自動退出。”

“對，就是要有這個自信。”張向北說。

周若怡問:“可是，要是慧娟這裡的視頻，只是偶然現象呢?”

“菜沒有偶然的。”張向北自信滿滿地說，“批發市場我熟悉，批發市場的菜，一車的菜，不好的肯定是堆裡面，好的堆外面，那一箱或者一捆菜，都會小的賣相不好的綁在裡面，賣相好的在外面，你們去農貿市場買來的，肯定也是這樣。

“菜只要前期沒有做好品控，到了車間沒有經過篩選，就肯定會出現這個情況，據我所知，‘每日鮮’沒有食品廠，他們不可能對食材進行分揀，那樣的話，他們的損失和庫存就比現在還要大。”

“好吧，我信了你。”周若怡說。

丁勉力說:“謝謝張總輸送彈藥。”

幾個人正聊著天，孫向陽從外面走了進來，笑嘻嘻的，張向北一見他這幅樣子，就知道是有好消息，張向北問:

“是不是和‘每日鮮’有關?”

孫向陽說對。

“來來，胖子，你過來，有什麽好事，和你老婆說，我們正在開會。”

張向北招呼孫向陽走近，他舉起手機，打開微信語音，湊到了孫向陽的面前，孫向陽斜瞄了一眼，說:

“那邊來消息了，他們昨天剩下來的菜，今天繼續在配送。”

張向北把手縮了回來，按下語音鍵，衝著手機叫道:“聽到沒有，是不是又來一個炸彈?我就知道他們什麽德行。”

“算你贏。”李薇笑道。

“，他是厲害，人家還沒撅屁股，特麽的他就知道拉什麽屎了。”周若怡說。

大家都笑了起來。

幾個人在說話，吳歡始終沒有插嘴，張向北感覺有些奇怪，正想問吳歡在不在，吳歡手裡拿著手機，

從外面走了進來，身後跟著吳越。吳歡問張向北:“你今天有沒有上‘每日鮮’?”

張向北說:“還沒有來得及。”

“你上去看看，他們今天又升級了。”吳歡說，“每一個類別裡都有蔬菜，直接降到了五毛錢一份。”

張向北趕緊拿起手機，點開“每日鮮”的APP，果然，他看到葉菜類的雞毛菜，250g±50g，售價直接就是0·50元，番茄瓜果類裡的西紅柿，350g±50g，售價也是0·50元，根莖類的土豆800g±50g，售價0.50元，其他品類的都一樣，排名第一的都是0·50元。

不過，每個品種，每個客戶只能選擇一份，即使這樣，只要花兩塊錢，也可以買夠一家人一天所需的蔬菜了。

張向北看著，倒吸了一口涼氣，他預想到“每日鮮”肯定還會下調價格，只要他們“宅鮮送”還存在，只是沒有想到，隻隔了一天，他們就會出這麽一招。

“他媽的，夠狠！”孫向陽也低頭看著自己的手機，忍不住罵了一聲。

吳歡說:“他們的庫存菜，可能就是通過這樣處理的。”

張向北想了一下，安慰他們說:“沒有關系，客戶菜買到家，不管是五毛錢買回去的，還是五塊錢買回去的，他都要求是新鮮的，只要原來買過我們菜的，還是可以區分出來。”

吳歡苦笑著說:“可不管怎麽樣，對我們的傷害還是夠大的，就怕貨比貨沒錯，可大家還知道一分錢一分貨的道理。”

張向北點了點頭，他看到吳越站在邊上，有什麽話，好像又不敢說，張向北問:

“你那裡有什麽壞消息?沒關系，我都經受得住。”

吳越歎了口氣，他說:“到前面我過來，我們的個人客戶，又流失了大概百分之十二左右。”

“這麽多?”張向北脫口問道。

吳越點了點頭。

這麽說，“宅鮮送”的半壁江山，只不過一天多一點的時間，不不，從昨天上午九點到現在，正好是二十四小時，一天，就被“每日鮮”奪去了。

“單位客戶呢?”張向北問。

“也有擴大的趨勢，昨天轉單的主要是小型的餐飲類飯店酒店，今天開始，工廠多了起來。”吳越說。

“那是因為昨天是中秋，工廠如果要加班的話，需要支付三倍的工資，今明兩天，是周六周日調過來的，就是加班，也不需要付三倍的工資，只要正常的加班工資，或者調休就可以了，所以，很多的工廠都開工了，是這樣嗎?”張向北看著吳歡問。

吳歡說對，我們判斷也是這樣。

也就是說，等小長假過去，更多的工廠開工，這部分客戶的流失還會繼續，杭城這裡，主要是以民營企業為主，這些民營企業的老板，當初選擇他們，就是因為他們的菜價比農貿市場便宜，現在有更便宜的，他們肯定奔那邊去。

他們可是比一般的居民，對價格更加敏感，但又不太在乎菜的品相好不好的一批人，這一部分的客戶流失，幾乎是必然的，只要“每日鮮”的價格，一直比他們便宜。

“有沒有好消息?”張向北問。

“好消息就是，參加‘隨手幫’活動的客戶依然堅挺，他們還是沒有轉單。”吳越說。

張向北點點頭:“他們要是站在這裡，我都要跪下來磕謝他們了。”

吳歡和吳越出去了，孫向陽還坐在這裡，他看到張向北的臉色有點難看，問:

“兄弟，還挺得住嗎?”

“沒問題。”張向北看著孫向陽，笑了一下，笑得很勉強，他說:“要是實在挺不住的話，胖子，你跟我去五指山養牛吧。”

孫向陽說好，說走就走，沒二話。

“你去忙吧。”張向北和他說。

孫向陽站了起來，伸手在張向北的肩膀上拍拍，走了。

張向北一個人坐在那裡，呆呆地想，前面去了慧娟那裡，慧娟的那些話，確實給了張向北很多的鼓勵，也給了他信心，他覺得自己似乎已經把握住了這場戰爭的關鍵命脈，掌握了主動權。

但到了公司，數據是赤裸裸的，也是直接的，明明白白地告訴他，自己的傷口還在流血，並沒有止住，這個傷口要到什麽時候才能閉合，也就是慧娟說的那個底，他不知道，可能也沒有人知道。

他已經失去了一半以上的個人客戶，到底還要失去多少?誰可以告訴我?

張向北覺得自己眼前看到的是一個深淵，深不見底的深淵，這深淵裡，也許會有亮光，但那個亮光，他現在一點也看不到，他甚至不知道自己是不是可以等到看見的那一天。

張向北現在在做什麽，他覺得都是有些機械式的，只是按照自己原來設定的路，在繼續走下去，在別人看來，這可能就是堅持，但在張向北自己看來，他覺得是在熬，煎熬的熬。

他不可能什麽都不做，也不可能就此舉手投降，那就只能一邊堅持做下去，一邊死死地盯著眼前的深淵，等著那亮光一點點地顯現，這個過程，真的是很煎熬啊。

張向北甚至覺得，這情景很像是自己在醫院的走廊上，死死地盯著玻璃裡面的爸爸和媽媽， 他看到爸爸在給媽媽畫著手表，媽媽床頭的那台監控器，上面的曲線閃了兩下，最後無情地變成了一條條直線。

張向北清楚地聽到自己的心裡有一個聲音在尖叫，不要，不要啊！

但是他無能為力。

張向北現在，也似乎有了一種無能為力的感覺，吳越說著的一個個數字，就像一把把刀插在他的身上，他感覺不到疼，但感覺到了冷，渾身上下，在一刀刀的刺插下，似乎一點點僵硬起來。

就是再尖叫不要，不要啊！也一樣沒有用，該來的一切，還是會來，天要下雨，鳥要飛，媽媽走了，烏雲總是會在不經意間，遮天避地。

張向北站起來離開辦公室，走下樓去，走到了停車場，坐進自己的車裡，啟動車子。

張向北把車在地下停車場停好，乘電梯上樓，然後走回了家，推開門，奶奶和外婆看到他，都有點奇怪，奶奶問:

“北北，你怎麽現在回來了?”

張向北朝樓上指了指，含糊其辭地說:“我來拿點東西。”

張向北上樓，經過二樓，一直走到三樓，走進張晨和小芳的書房，把門關上，想了想，還從裡面反鎖了。

從“錦繡家園”搬過來之後，小昭的骨灰盒就放在書房的一個專門的台子上，骨灰盒的後面是小昭的畫像，邊上是一個花瓶，小芳每天都會換上新的花，要是她不在，那就張晨換。

張向北拉著一張轉椅過去坐下，張向北把手放在骨灰盒上面，眼睛看著面前的小昭，叫了一聲:

“媽，我想和你說說話。”