“奔騰年代——向南向北 ()”

張向北他們的“隨手幫”活動也開足馬力，迅速地發展，隨著幫扶的農戶越來越多，和整個貧困鄉貧困村的進行幫扶，他們的這個活動的影響力也越來越大，央視和《人民日報》都派出記者到杭城，采訪了張向北和吳歡。

接著，記者們還奔赴全國各地，采訪被他們幫助的困難農戶和貧困鄉村，所到之處，面對著記者們，被幫助的農民和當地的鄉鎮政府，村兩委，對“宅鮮送”的“隨手幫”活動都給予了高度的肯定。

記者們回去之後，關於“隨手幫”活動的系列報道，就開始在央視和《人民日報》連續出現，還都加了編者按，對“宅鮮送”“隨手幫”活動的立意和宗旨，大加讚揚，讚揚他們這種把慈善活動和本公司的業務結合在一起，力所能及地去幫助貧困農民的行為。

“要是我們全社會所有的企業和個人，都能伸出你們的手，隨手幫助一下廣大的農村和農民，我們的三農問題和脫貧攻堅就不難解決，我們必須為這種實實在在的，而不是搭花架子、完成任務式的扶貧活動給予掌聲！”

央視在他們系列報道的編者按裡這樣說。

這些報道和肯定，讓“宅鮮送”聲名大噪，對他們來說，既是雪中送炭，也是錦上添花。

與此同時，老拖編寫的，根據他們“隨手幫”活動創作的婺劇，也由向南他們在杭城各區縣巡回演出，杭城的新聞媒體，應市委宣傳部的要求，跟蹤報道了這次演出活動，一時之間，你打開杭城的報紙或是電視，幾乎每天都能聽到和看到“隨手幫”這三個字。

和“隨手幫”一起出現的，自然是“宅鮮送”，中央級媒體都已經開始系列報道了，杭城本地的媒體，當然更要不遺余力。

隨著“宅鮮送”和“隨手幫”活動的聲名鵲起，很多人到張向北他們“宅鮮送”的官微下面，還有他們個人的微博下面留言，對他們的行為大加讚賞。

都說他們是血管裡流著道德的血的良心企業。

還有很多人進他們“宅鮮送”網站，在網站的社區發表長篇大論，更有一些老同志，看完電視或放下報紙，按捺不住自己激動的心情，拿起電話就撥打他們的800客服電話。

這些電話打進來，不是訂菜，而是誇獎他們，說是要一吐為快，他們客服的工作量因此增加不少。

報名參加他們“隨手幫”活動，要求結對貧困農戶，或直接給活動捐款的人大幅增加。

同時，也有很多人湧進“每日鮮”的官微下面，或到他們的平台留言，紛紛責罵他們，問:

“‘宅鮮送’在做‘隨手幫’，你們除了剽竊人家的專利，還能幹什麽?”

“什麽叫‘來得早不如來得好’?說說，你們比‘宅鮮送’好在哪裡?臭不要臉的！”

還有人問:“你們能做到不賣隔日菜嗎?哼，料你們也不敢。”

“敢不敢說說，你們的菜和‘宅鮮送’相比，誰更新鮮?”

“每日鮮”似乎一夜醒來，感覺自己正遭受無妄之災，所有的箭都射向了自己，把他們射成了一個大篩子，百孔千瘡，怎麽手忙腳亂地應付都來不及。

這都什麽事啊?

做電梯廣告的廣告公司老板打電話和周若怡說，已經出現了好幾例，有人在電梯裡，直接用記號筆在“每日鮮”的廣告上，打了一個大叉叉，還有人寫了“騙子”兩個字，這在我們這麽多年的電梯廣告裡，是從來沒有過的事情。

這一段時間，馬老師風頭正健，他在結束全球各地的演講，

回到杭城的時候，才驀然驚覺，他們的“每日鮮”已經處在漩渦的中心，兩家彼此競爭的公司，一家在鮮花和掌聲之中，一家已經成為眾矢之的。冷靜下來想想，他這才發現，“宅鮮送”那些看似毫無關聯的舉動，實際上已經變成了一張無形的網，把“每日鮮”緊緊困住。

有關系不錯的前同事打電話和吳歡說，老馬發脾氣了，還召集開了幾次會，讓大家想應對的辦法，但最後的結果是沒有辦法，“宅鮮送”除了那個侵權官司，就沒有一件事情是針對他們“每日鮮”而做的，“每日鮮”不能直接對“宅鮮送”進行反擊。

如果那樣，就算是“宅鮮送”沒有反應，不理他們，他們的行為也會引起眾怒，招來更多的臭罵，不知道從什麽時候開始，“宅鮮送”怎麽變成了碰不得惹不得，它後面挾持著巨大的民意，你要是悖逆民意，那就是自己找死。

商議到最後，他們唯一能做的，就是盡快結束那個官司，爭取打贏那個官司。

吳歡拿著電話，心裡不停地冷笑，這個官司，你們還打的贏嗎?老百姓早就已經做出判決，認定你們剽竊，老百姓的認定，可不是幾個法官和一紙判決書能夠扭轉過來的。

再說，你們想盡快結束就盡快結束?虞律師同意嗎?他還想把這案子打成自己的經典教案，他要追著纏著你們打，一審結束還有二審，慢慢來吧。

好消息接踵而來，先是吳歡的前同事偷偷告訴吳歡，集團的HR已經下了命令，“每日鮮”那邊所有的招聘工作一律停止。

吳歡知道這是什麽意思，這就意味著他們在找退路，準備收縮戰線了，老馬大概已經把兩家公司，像麻雀那樣仔細地進行解剖，他發現並預見到，就生鮮配送這塊，“宅鮮送”有太多的優勢是“每日鮮”無法超越的，“宅鮮送”不僅光是配送，還在生產。

這是一場他們注定打不贏的戰。

或者說，馬老師越解剖，他就越堅定了，要把“宅鮮送”收入自己囊中的想法，這樣的想法，讓他的胃口膨脹，同時也已經無心戀戰。

接著是吳越和李薇告訴張向北吳歡，杭城和上海，我們的個人客戶在回升，而且趨勢越來越明顯，現在我們已經回到百分之二十七八，很快就要拿回三分之一的市場佔有率。

張向北和吳歡松了口氣，一個月，他們苦苦堅持了一個月，現在終於看到了勝利的曙光。

張向北明白，趨勢線一旦出來，上升的趨勢就會不斷增加，上升有時候也是會有加速度的，這些重新回來的客戶，就像是金不換的回歸浪子，他們一旦回來，就再也不會離開，“每日鮮”已經徹底失去了他們。

“單位用戶呢?”張向北說。

“還僵持著。”吳越說。

這些離開的單位用戶，大多是小型餐飲類飯店酒店，和中小型的民營企業民營公司，這些單位的老板們最講實際，對價格最敏感，相反，他們對蔬菜的品質，要求反倒沒有那麽高，只要“每日鮮”的價格沒有調整，他們就注定會是最後一批回歸的。

“沒有關系。”吳歡和張向北說，“現在反倒是‘每日鮮’最艱困和難熬的時候，也是‘每日鮮’的人最惶恐的時候，一旦老馬決定放棄這個項目，他就不會允許他們繼續燒錢，反而會有盈利的要求，等到那時，他們的價格不調整也必須調整。”

張向北點點頭。

……

桂花姐的“錦繡服務”公司，他們在杭城和上海所管理的小區和寫字樓，都是高檔小區和5A寫字樓。

這些小區和寫字樓裡，“宅鮮送”的客戶，本來就是流失比例最少的，他們很多人在“每日鮮”出來的時候，都試著下過一兩次單，收到菜後，自己馬上做出了評斷，接著還是回去“宅鮮送”買菜。

等到客戶們開始回歸的時候，又是這些小區和寫字樓裡的客戶回歸得最快，比例最高。

桂花姐經常會去下面小區轉轉看看，她到了小區裡，就肯定會去“宅鮮送”和“每日鮮”的保鮮櫃看看，等到她發現“宅鮮送”保鮮櫃的使用量，大大超過“每日鮮”的時候，桂花姐心裡暗喜，同時對“每日鮮”開出了第一槍。

她命令下面所有小區的物業公司，“每日鮮”的保鮮櫃現在使用率太低，擺在那裡太佔位置，通知他們來撤走，或者是每個小區，隻保留一兩個點，讓他們把客戶都集中到那裡去，其他的都給我撤了。

下面人心裡知道，老大這是明顯地在整“每日鮮”，當初“宅鮮送”的保鮮櫃空置率很高的時候，集團公司可沒有下過這樣的命令，這還不明顯嗎?

不過，大家也都知道， “宅鮮送”和他們公司，包括“宅鮮送”的老板和譚董是什麽關系，自己的老大在做給譚董看呢，每家物業公司的總經理，當然也馬上行動起來，他們需要做給老大看。

他們都理解錯了，桂花姐這樣做，還真的一點也沒有要做給譚淑珍看的意思，她這是誠心要幫張向北，張向北是小昭的兒子，桂花姐看著他，感覺就像自己的小孩一樣，總想著要去呵護。

“宅鮮送”和“每日鮮”在隔空交戰的那些日子，桂花姐到了下面小區，看著“宅鮮送”的保鮮櫃使用的人越來越少，她的心就一直揪著，很替張向北擔憂，現在有這個機會，她還不馬上出手?

桂花姐的出手，對“每日鮮”來說，可以說是重重的一擊，不是業務上，業務上反正本來就在下滑，天天下滑，大家都見怪不怪。

而是在人心裡，在他們“每日鮮”的員工中間引起不小的震動，自己都幾乎要被人家掃地出門了，接下來會怎麽樣，誰也不知道，下面開始變得人心惶惶。

接著，有其他的小區也開始學“錦繡服務”的樣子，開始清理“每日鮮”的保鮮櫃，把它們集中到一兩個點去。

很難說這是他們自己的行為，還是丁勉力周若怡吳歡和李薇他們努力的結果。

這樣，客戶訂了菜，本來保鮮櫃就在樓下，乘電梯下樓就可以取，現在那裡，只有“宅鮮送”的保鮮櫃還在，“每日鮮”的保鮮櫃已經被集中了，他們必須要走到另外一幢住宅樓下，才可以拿到菜，太不方便了，很多人乾脆又回到了“宅鮮送”。