“奔騰年代——向南向北 ()”

這一餐飯匆匆吃完，起訴掏寶的事情定下來了，最後決定，起訴的標的還是一元，把這官司當作是一件公益官司打。

虞律師說，我在起訴書裡，會有大量的篇幅談保護知識產權，對我們國家經濟發展的重要性，雖然都是廢話，但可以搏版面，那些狗屁網站和報紙，最喜歡這種看起來義正辭嚴，實際大而無當的東西。

張向北說好，其他的都你把握，只要不讓我們公司，變得吃相很難看就可以。

“不會不會，我會讓你們看上去分外妖嬈，絕世的美人。”虞律師說，大家差點噴飯。

時間到了，吳歡和張向北、孫向陽要去開會，虞律師說他要回去準備起訴書，小虎說:

“那我搭虞律師的車進城，胖子你還是去開會吧。”

“你再等等。”張向北和小虎說，“周若怡現在在路上，她前面還特意打電話過來給我，說好久沒看到你了，想見見你。”

小虎說好，那我留著。

五個人一起走到“宅鮮送”門口的停車場，虞律師和他們再見，上車走了，四個人往裡面走，小虎說:

“你們公司的這個律師，有點意思。”

“不太像律師，像個混社會的是不是?”張向北笑道，“人家可是政法大學的特聘教授，博士生導師，在大陸，律師要是光會掉書袋子，死搬法律條文可不行，那會死得很難看。”

“是要吃了被告吃原告?”小虎笑問。

“那也不行，那就太沒職業道德，沒人敢聘了。”張向北說，“但必須是既能和當事人吃飯，也能和法官吃飯的。”

“最好進了法院，院長庭長不是自己的學長學弟，就是讀書時一個寢室的。”孫向陽在邊上說。

小虎笑笑，問:“哪裡找來的寶貝?”

“杆子叔叔找來的，原來一直是‘錦繡中國’的法律顧問，我們公司成立後，也成了我們的法律顧問。”張向北說。

“怪不得，我說他的氣質和杆子很像，他們兩個要是在一起，話一定很投機。”

小虎說，張向北大笑，說:“還真是。”

四個人說著話，就走到了走廊裡，張向北邀請小虎一起去開會，小虎拒絕了，他說:

“開會我就免了，有外人在，下面人都不好暢所欲言。”

張向北打開自己辦公室的門，和小虎說:“那你在我這裡休息。”

小虎說好。

三個人走去會議室，會議室裡，參加會議的人都已經到了，大屏幕上，各分公司的總經理也都已經到位，其他的地方都是一個人，只有上海，是小武和丁勉力、馬建三個人一起參加。

會議開始，吳歡向大家介紹了應對“每日鮮”的策略，和他們接下來在杭城和上海必須馬上要做的事情，希望其他的公司配合。

雯雯聽吳歡說完，歎了口氣，她說，我怎麽聽上去有點失望的感覺。

“你失望什麽?”張向北問。

“這都眼看著要打起來了，怎麽又不打了。”雯雯說。

“誰說不打，剛剛吳歡說的，不就是我們的應對之策?這些就是我們的戰術。”張向北說。

“不過癮啊。”雯雯說，“我是說那種他們殺殺殺，我們砍砍砍的打法。”

“砍砍砍，砍下去的都是錢！”張向北說，“我們是實用主義者，所有的戰術，只要可用、能贏就可以，我們不要做那種場面上很好看，佔盡了優勢，但結果卻落敗的人，失敗者沒有什麽好驕傲的，我們不圖一時之快，只要確保成功。”

“但這樣很憋氣啊。

”雯雯叫道。“憋氣不怕，只要最後贏了，就可以長長地吐出一口氣。”張向北說。

說到在杭城和上海要堅守陣地，張向北特別強調，這兩個城市，不僅所有的小區一個保險櫃都不能撤，業務員還不許松懈，所有新建的小區，大家要去和“每日鮮”爭奪，爭取搶到更多更好的擺放保鮮櫃的位置。

“要是有些保鮮櫃的實際使用格數，變成個位數怎麽辦?可不可以在一個小區裡，把相鄰的幾幢樓，集中到一幢樓裡?”馬建問。

“不可以。”張向北說，“別說是個位數，就是一個使用的人也沒有，都不能撤，必須擺在那裡。”

馬建說:“如果保鮮櫃的利用率不高的話，我們的成本就可能會增加，不僅有保鮮櫃本身的用電成本，還有配送人員和車輛，利用率也會下降。”

“不考慮成本的問題，在杭城和上海，保住陣地不退縮，而且還要擴大，這個才是你們最大的任務，今年我們對上海和杭城，沒有任務指標的考核，要說有，那也是看你們增加了多少保鮮櫃，而不是增加了多少銷售額。”張向北說。

“馬總，你們只要把上海守住了，就是連褲子都輸掉，別怕，我們會養你們，我們不會讓你成為張軍長，打電話到處求救說‘看在黨國的面子上拉兄弟一把’，結果都是見死不救的。”

廣東分公司的總經理林昆鋒衝馬建叫道，屏幕上下的人都笑了起來。

張向北說對，“我們‘宅鮮送’就是鐵板一塊，大家都是綁在一起的，一榮俱榮一損俱損，在這個關鍵的時候，大家誰都不要有本位主義思想。”

“可以，只要你們上海和杭城公司需要，我們要人給人，要錢給錢。”雯雯說，大家都鼓起了掌。

吳歡最後要求大家，每個分公司都推薦一名優秀的一線員工，可以是品控員、采購員、配送員，或者是車間裡的工人，把他們的事跡總結出來上報，這些人，要作為我們“宅鮮送人”的一個整體，向全社會推介，讓大家通過認識他們，來更好地認識我們“宅鮮送”公司。

會議結束，張向北和吳歡走去張向北的辦公室，小虎坐在沙發上，面前筆記本電腦打開，耳朵裡塞著耳機，他也正和台北公司裡的人在視頻，看到張向北他們進來，小虎和對方說:

“那就先這樣，這事你們去處理，我明天就回來了。”

張向北和吳歡也在沙發上坐下，小虎把面前的電腦合上，三個人坐著聊天。

過了大概十幾分鍾，周若怡到了，她進門看到小虎就叫道:

“舔……小虎，終於看到你了，想死你了，你當了霸道總裁後，怎麽都不來杭城了?”

“我來過啊。”小虎笑眯眯地說，“倒是我每次來，你都不在，不是去上海，就是去廣州了，這次你看，差一點又沒能見上面，你今天要不回來，我明天就回台北了。”

“怪他怪她。”周若怡用手指指指張向北和吳歡，“他們特麽的每天把我像一個包身工一樣打發。”

吳歡看著她問:“這次去上海，是我們要求你去的?”

周若怡應不出來，嘻嘻地笑起來。

小虎笑道:“我可是聽說了，他們都在表揚你，說你能打敢拚第一名，放到哪裡他們都很放心。”

“，我就是傻。”周若怡揮了一下手。

周若怡也在沙發上坐下，大家開始商量廣告的事，張向北問周若怡:

“做電梯廣告的那家公司你熟，有沒有辦法再在杭城和上海的樓宇電梯裡，再拿下一個廣告位?”

“這個有點困難，這種廣告位，一部電梯也就三四塊，基本都是兩三個月之前就訂出去，雙方簽了合同，付了預付款的，後面還有人排著隊，我們臨時要插進去，有難度。”周若怡說。

“我們不是有入戶的冊子，還有保鮮櫃上的廣告位，找到已經簽合同的公司，看看能不能用我們的渠道資源，去換這個電梯廣告位?或者是加價，從他們手裡，把這個位置轉讓過來?”張向北問。

“這個可以試試。”周若怡說，“上海的那家牙科醫院，本身也是我們的客戶，老板我熟，我去和他談，杭城這裡，我讓廣告公司幫忙介紹認識一下。”

張向北說好。

“我們已經有一個了，為什麽還要一個廣告位?”周若怡問，“想在氣勢上壓過‘每日鮮’?”

“不是，是內容決定的，我想做一個系列的‘宅鮮送人’廣告，廣告的內容一個星期換一次，主標題我都想好了，就是‘和你在一起’，兩個廣告位，其中一個是介紹我們各分公司的總經理，還有一個，就是介紹一位這個分公司的優秀員工。

“總經理的這幅，除了有總經理的照片，還有整個公司的概況，比如向依雲，就寫‘宅鮮送’寧夏分公司總經理，用她的口吻介紹說，我分管整個寧夏，我們公司在寧夏，有自己的十一個大型農場，還有三百多家家庭農場，一共有多少多少萬公頃的土地等等。

“到了優秀員工這裡，除了照片，也是用他的口吻，把自己具體的工作內容說出來， 通過兩幅廣告，就可以把我們一個分公司，有層次、立體地展現出來。

“這樣消費者就對我們有一個整體的感受，通過每個星期不停地更換內容，大家看到，原來我們下面有這麽多直供的蔬菜基地，有這麽多的人，在做著這麽多的事，這會讓他們增加信賴感。

“也覺得對我們公司和一個個具體的人，越來越了解，人都是這樣的，只有充分的了解，才會產生一種親近感，這個時候，反過來，‘每日鮮’的‘來得早不如來得好’就顯得空洞了，他們再怎麽變，也不可能像我們這樣，變出這麽多的直供基地。”

“這個主意不錯。”吳歡說，“像向依雲、大小雯雯，她們的照片在電梯裡出現，一點也不比那些明星遜色，大家要是知道，像向依雲這樣漂亮的女孩子，每天不分早晚，照樣去菜地裡和菜農們在一起乾活，就為了保證大家能吃到新鮮菜，一定會感動的。”

“對，我們就是要讓大家看到，我們公司同時又是一個多麽包容的公司，我們下面分公司的總經理，既有像顧工這樣的複旦大學歷史系博士，也有像劉得華那樣的，從一個普通的打工者奮鬥出來的，越豐富，就會給人的印象越深。

“有了，在廣告上，把他們每個人的微博帳號也印上去，歡迎大家去成為他們的粉絲。

“還有，周若怡，在軟文的報道裡，選擇介紹的人物，也要注意這種豐富性，一定要讓看的人覺得，這些人好像就是自己身邊的人，和自己是一國的。”

周若怡說好，我明白了。