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《奔騰年代――向南向北》一千九百九十九 春節是個坎
張向北和小武到了銀川,向依雲一個人到河東機場來接的他們,三個人到了公司,公司裡也冷冷清清的,一個人也沒有,張向北奇怪了,問向依雲:

  “公司裡的人呢?”

  “都派到下面去了,人手本來就緊,還待在辦公室裡幹嘛。”向依雲說,“是真的人手緊張哦,張總,不是你們來了,故意做給你們看的,我們明天要出去,我才從固原調了一個人回來守辦公室,晚上才會到。”

  他們寧夏分公司的人手竟然會這麽緊張,這是張向北沒有想到的,這裡不是和雲南一樣配的人嗎,怎麽會這麽緊張?

  張向北想了一下,明白了,這裡和其他地方還真的不一樣,像在壽光,一個合作社就是一個村,劉得華他們要發貨,只要跑到村裡去就夠了。

  在廣東,可能一個公司就跨了幾個村,林昆鋒他們要發貨,也是只要跑人家公司裡去就可以,幾個品種幾輛車,他們都會集中到一起來給你過磅和驗貨。

  而這裡,一個村就會有好幾個家庭農場,等於是發貨的時候,一個人要跑好幾個地方。

  不過,既然人手這麽緊張,怎麽從來就沒有聽向依雲反應過?

  “向依雲,你這裡有特殊性,怎麽不要求增加人?”張向北問。

  “不需要,我不要搞特殊化,人是有彈性的,逼逼就可以逼出來,再增加人手,我保證還是會忙,我們以前工地上就這樣,三個小工在乾活,說是忙死了,我給加到五個小工,結果還是叫忙,我一氣,開掉兩個,還是三個小工,每個人每月加一百塊錢,結果沒人叫了。”

  張向北和小武都笑了起來,向依雲說:

  “人太多,容易養懶了不算,開支還大,這些人閑下來,你說說我,我說說你,還多是非,就現在這樣,每天忙得說話的時間都沒有,反而天下太平了。”

  張向北想到了一個問題,他問:“可是這樣,春節的時候怎麽辦,要是有很多人都要回家的話?”

  “不存在。”向依雲說,“公司裡都是年輕人,有什麽非回家的理由,把他們的崗位,也調到離家最近的地方了,三十夜那天,下午回家吃個年夜飯,就可以趕回來了。

  “再說,春節的事情我早就安排好了,連加班工資都先發下去,他們大概都寄回家了。”向依雲說。

  “不是還有半個多月嗎,這麽早就安排了?”小武問。

  “到那個時候才來安排,就不好安排了,大家都會鬧著要回家,只要有一個人鬧,其他的人就會跟著鬧,這麽多人一起鬧,思想工作也不好做。

  “現在安排,春節的氣氛還沒起來,說幾句好話,就答應留下來加班了,然後馬上把加班工資先發下去,最好他們都用掉,錢都用掉了,你到時候想不加班也得加,還帶這樣賴皮的?這錢,大家都喜歡往裡面拿,誰舍得往外拿?就為這份舍不得,他也要加班了。”

  張向北和小武坐在那裡大笑,張向北說:“向依雲,你鬼點子真多。”

  “我自己就是這樣的人啊,我就想,有什麽辦法能把我自己留下來,這樣就容易想了。”向依雲說,“昨天我和吳總說了,她也覺得這個方法不錯,她說,工作還真的是要做在前頭,這個辦法,她要在全公司推廣。”

  張向北點點頭,確實,春節是他們很頭疼的一件事情,不管怎麽做工作,總是有一部分配送員要回去,而對他們來說,春節和其他節日又有不同,那就是單位客戶的配送,到時預計會大幅度減少,但社區客戶,會大量增加。

  原來在單位裡吃飯的人,這時也都在家裡做飯了,家庭的需求肯定會增加很多,雖然城市裡的人口會驟減,但減掉的那部分人,大多是外來打工者,這部分人,在他們原來的社區客戶中的比例,本來就不高,他們是叫外賣的主力軍。

  為了解決這個問題,張向北他們動盡了腦子,後來張向北想到了一個辦法,那就是招日工頂,本單位的家屬,他自己單位裡放假了,要是也不回去的話,就可以到他們這裡來打工,工資日結,也是按三倍的加班工資計算。

  還有就是去大學裡招,很多不願意回家的學生,也可以到他們這裡來打工,他們這裡不僅管飯,還有工資可以拿,利用這個寒假,賺點學費和生活費。

  在內部,他們會把所有的人員重新編排,老工人和這些日結工資的新員工編到一起,新員工主要是當下手,不然,他們對街道和小區不熟悉,連需要送到哪裡都不知道。

  他們內部發了通知,很多人就替他的家屬報了名,各大學的食堂,本來就是他們的客戶,周若怡請這些食堂幫忙,把他們的招工啟事,貼到了大學食堂裡,很多的學生,在網上和打電話過來報了名,這樣,他們春節配送員的缺口,總算是可以應付過去了。

  不僅是上海北京天津廣州杭城等地需要配送員,下面負責在各地收菜的分公司,也面臨這樣的問題,向依雲提出的這個辦法,看樣子會有點作用。

  “等到我們在每個地方,自己的農場建起來之後,那就好了。”向依雲說,“對了,張總,我想在銀川和固原,也建兩個農場,這樣我們就在寧夏的幾個主要蔬菜產地,都有自己的農場了,可以嗎?”

  “可以,接下來,我們發展的城市越多,供應端的需求量就越大,寧夏這裡要是有條件,你可以多發展幾個我們自己的農場,不要限於一地一個。”張向北說。

  “好嘞,乾這事我拿手。”向依雲咯咯笑著。

  接下來的兩天,他們開車去了吳忠和中衛,這兩個農場,果然如向依雲說的很理想,其中的一個,已經廢棄了,農場裡原來的工人,都已經解散,張向北他們就買了下來。

  還有一個,農場裡還有一部分的工人,但因為經營不善,農場十幾年一直半死不活的,想遣散工人,付不出遣散費,想恢復生產,又沒有資金,當地的縣裡,就想和“宅鮮送”合作,通過他們把這個農場盤活,張向北也當場拍板定了下來。

  從中衛回到銀川,向依雲拿出一份農場工人的工資構成表給張向北看,她和張向北說:

  “我已經發給過吳總,她讓財務中心審核過了,說是我們這裡的農場,就按這樣的工資標準可以,吳總讓我給你批準。”

  張向北有點不明白,他說:“這個不急,等農場的手續辦好也來得及。”

  “很急,我還要把它印出來,印很多很多。”向依雲說。

  “這個你印出來幹嘛?”張向北問。

  “我要拿著這個,一個村一個村去跑,把這個和招工啟示一起,貼到每個村的村委會和村裡,我們農場是有了,但接下來,工人會是個麻煩,石嘴子那個農場,我們就費了老大的勁,才把人招起來,寧夏這裡,大家都是出去打工,外面跑寧夏來打工的很少。

  “這不是馬上要過春節了嘛,去外面打工的人都回來了,我們把這拿去貼了,再讓村委會幫助宣傳一下,回來的人一看,這工資還可以,離家還近,很多人過完年,就不出去了,要是等人都走完了,我們再去招,就招不到了。

  “還有,我還要讓公司裡的人,把這個寄回到自己家裡去,讓他們的家裡人,也幫助去村裡貼,反正是范圍越廣越好。”

  向依雲一說,張向北也覺得這事還真的必須這麽做,不然到時候,這裡的人都去沿海地區打工了,他們光有農場沒有人,又有什麽用?

  張向北看著向依雲問:“這又是你的工作做到前面?”

  “對對,張總你快表揚我。 ”向依雲笑道。

  張向北說好:“我推薦你當公司的優秀員工。”

  向依雲把手一甩:“算了,口頭表揚就可以了,那個優秀員工有錢的,你還是給郭成來吧,他工作很努力,也需要錢。”

  “他怎麽了?”張向北問。

  “那麽老了,當然是要準備結婚了,女朋友是我們石嘴子農場的質檢員。”向依雲說。

  “不錯啊,這家夥動作還挺快的,我們上次來的時候,他還是光棍一條。”小武叫道。

  向依雲咯咯笑:“那個時候,他工作都還沒有著落,就是天上給他掉下個林妹妹,他也不敢要啊。”

  張向北他們當天晚上,就坐飛機回到了杭城,之所以這麽急,是因為回來還有很多的事情要做,他們年前,要在北京上海南京杭城等等,這些“宅鮮送”已經上線的城市附近,和很多的菜農簽訂供貨合同。

  這些地方,雖然不是蔬菜的主要產地,蔬菜種植面積比較小,也比較散,但也還是有一些蔬菜的專業種植戶,張向北他們看中他們的最大原因是路途近,調配和物流的時間短,遠近結合,他們調度中心的靈活性,就可以大大地增加。

  到了冬天,特別是北菜南運的時候,不可預測的風險增加了,高速公路上經常會出現封路的情況,有了這些就近的蔬菜供應點,他們應對這種災害天氣的能力就增強了。
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