他們走到了對面，一家叫佳佳牛肉店的店裡，店裡擺著幾十張的木頭圓桌，邊上一圈，是紅色的塑料椅子，門口完全敞開的，也沒有空調，只有一排排的吊扇在呼啦啦地吹，整個店面就是一個大排檔的格局。

洗菜的水池、過磅和切肉的墩頭、還有調味台，就放在門口，一切都在你眼皮底下進行，你可以眼看著自己買的肉，被切成一片片，該醃製的，也在你面前醃製，一切都是真材實料，讓人看著就放心。

店裡的廚師和老板，看到老齊來了，都停下手裡的活，叫他師父，張向北問老齊，這些都是你徒弟?

老齊笑笑說，不是，這一條街的，都叫我師父。

老齊把牛肉在水裡衝衝， 交給了墩頭的師傅，和他說， 一半一半。

這是告訴他， 等會這牛肉一半要拿來烤， 一半用來涮火鍋，烤的那一半， 切好之後，需要先行醃製。

牛肝和牛肋骨，交給了夥計， 清洗過後，也會交給墩頭的師傅，剁塊和切片。

張向北看到，這裡的牛肉和神戶和牛的肉完全不同，幾乎沒有雪花， 看不到霜降， 就是純瘦肉。

老齊拿過一個不鏽鋼盤， 把牛腦放在盤裡， 到水池裡衝衝， 接著取過一根牙簽，很快速地挑了幾下，把牛腦裡的筋膜挑掉， 把盤子交給夥計， 夥計問:

“速凍?”

老齊點點頭， 他和張向北說， 稍凍一會， 好切。

張向北明白了。

墩頭師傅把準備烤的那一半牛肉切好， 放在不鏽鋼的盆子裡，打荷的師傅看著老齊，不敢動手， 想等老齊親自來調。

老齊罵了一聲，你倒丁嗎?

打荷師傅不好意思地笑笑，準備開始調味， 老齊改變了主意，把他推到一邊， 拿起盆子，用杓子在調味台上， 一杓杓地加著調料，他邊調邊和張向北說， 這是三鮮粉， 這是白糖，這是南乳汁……

接著分別加入了十三香、蠔油、海天醬油和蒜泥，最後一隻不鏽鋼盆子裡，老齊說，這是他們的秘製醬汁，其他的調料，大家都是一樣的，功夫在這秘製醬汁裡，這個，每家是不一樣的。

所有的調料都加進去之後，老齊帶上了一次性手套，用手不停地抓著肉，不鏽鋼盆裡的肉顏色開始變深，變稠，老齊在盆口覆蓋了保鮮膜，讓夥計拿過去冰箱裡冷藏。

老齊和張向北說:“一般的客人不會有這一步，冷藏之後，牛肉可以更入味。”

接著是醃製牛肝和牛肋骨，牛肝已經被切成厚厚的片，老齊說，切薄了不好吃，牛肋骨已經剁成了小塊，醃製過後，用來油炸。

這些活都乾完之後，老齊開始點菜，在他們剛剛買來的這些食材之外，老齊點了一份紅燜牛雜煲，牛雜煲因為要經過幾個小時的慢火燜， 食材不能現買， 是他們這裡的， 這是單點的菜。

接下來，老齊又點了一份黑豆腐和一份地瓜，還點了一份菜包飯。

菜點完之後，大家過去坐下，這裡的鍋是子母鍋，中間一個圓鍋，裡面加了兩塊大牛骨，咕嘟咕嘟冒著熱氣，這是牛骨高湯，用來涮火鍋的，除了牛骨之外，裡面還加了芋頭梗。

圓鍋周圍一圈，是鋪了燒烤紙的烤盤，這樣坐在這裡，就可以又涮又烤，張向北想起來了，這不就是把烤肉和壽喜燒結合在了一起嘛，還是我們中國人聰明省事。

大家坐著喝茶聊天，比他們後來的人都已經開吃，他們這裡什麽都還沒有，老齊一點也不著急，老齊不吩咐，那些食材，這裡的師傅們也不敢動，

張向北知道，老齊這是在給冰箱裡醃製著的食材們，入味的時間。包天斌想起來了，和老齊說:“老齊，張總他很想知道，定安的黑豬骨湯，現在怎麽看不到了。”

老齊歎了口氣，他說:“是我們自己沒有把握好機會，黑豬骨湯紅的時候，比現在的仙溝牛肉還紅，那個時候，不光光是定安城裡，三亞和海城，都開了很多家的定安黑豬骨湯，一一年到一六年，是我們定安黑豬骨湯最紅火的時候。

“那個時候，仙溝的牛肉還沒有什麽名氣，但到了一六年，就這一年，定安黑豬骨湯的牌子就倒了，豬骨湯店紛紛關門。

“為什麽?就因為這段時間，我們沒能推出行業發展規劃，也沒能形成行業的統一標準，最終由於行業門檻低，誰都可以開黑豬骨湯店，打定安黑豬骨湯的名頭，這些開出來的店，也沒有經過必要的技術培訓，良莠不齊，

“加上部分商家為了降低成本，還使用普通豬骨或豬骨粉冒充黑豬骨，把消費者的心吃寒了，牌子吃倒了，我們接到很多的投訴，知道這個情況，但我們也沒有辦法，我們又不是執法單位，你們說是不是?

“最後，定安黑豬骨湯這個牌子，就這樣被我們定安人，自己活活做沒有了。”

老齊說著，用手指了指外面，和他們說:

“你們看看，現在定安仙溝的牛肉是不是很火?名氣越來越大，來吃的人越來越多，但我老實和你們說，我每次到這邊來的時候，都是提心吊膽的，就怕哪天來了，看到這裡一個人也沒有了，雖然我們現在已經在這方面加強了管理，但還是不夠。

“這裡好幾家店，原來就是做黑豬骨湯的，我看到他們就想屌他，有錢賺的時候，大家閉起眼睛拚命賺，拚命賺還不要緊，就怕亂賺。”

老齊說著轉向張向北，問他:“張總，你懂不懂潮汕牛肉火鍋?”

張向北說:“吃過幾次，不是很了解。”

老齊說:“其實，我們仙溝牛肉，和潮汕牛肉火鍋起來是一樣的，拚的都是食材的新鮮和貨真價實。

“潮汕牛肉火鍋也是以食材新鮮為賣點，迅速成為火鍋品類中的爆款產品，二O一六年，潮汕牛肉火鍋在全國遍地開花，當時，光在上海一個地方，潮汕牛肉火鍋的門店數量就達到了一千多家。

“但僅僅一年之後，也就是去年，潮汕牛肉火鍋就迎來了全國范圍的關店潮，在一線城市關店的數量高達百分之八十，為什麽，太依賴食材了，太依賴食材，是你的優勢，但回過頭來，也會變成限制你發展的劣勢。

“像我們仙溝牛肉，你在這裡，可以看到動動的動動的牛肉，這要是開到了其他地方，不要說是北京上海，就是海城，你還能夠看到動動的牛肉?就是你再看到動動的牛肉，那也不是仙溝的黃牛肉，而是其他地方的牛肉，其他品種的牛肉了。

“你最優勢的東西都沒有了，消費者還不屌你，關門那是肯定的，你說我講的對不對，張總?”

張向北點了點頭，他覺得老齊說的很對，不過，他還想到了另外一個問題，這也是國內所有餐飲店，特別是那些有地方特色的餐飲店的通病，那就是，在一個地方做出了名氣，賺到了錢，就急著想去連鎖經營，要在全國擴張，也不看看自己的客觀條件。

就像老齊說的，做潮汕牛肉的，你把店開到幾千裡之外，你的食材怎麽還可能新鮮，做千島湖魚頭的，你把店開到烏魯木齊去，就算你魚頭還是從千島湖空運過去的，那在烏魯木齊的千島湖魚頭，能和千島湖邊現殺現賣的魚頭一樣嗎?

那做大刀腰片的，在重慶做的好好的，關鍵是自己每天去屠宰場采購最新鮮的豬腰子，當天加工當天賣，到了北京，你能拿到一樣的豬腰子?就是拿到了，那北京的豬腰子和重慶的豬腰子也不一樣。

張向北想到了他和周若怡他們，去廣州沙灣吃生滾豬雜粥，就是因為，粥店就開在屠宰場邊上，那些豬雜運過來，都還是溫的，這才好吃，你要是開在廣州市區，還會這麽好吃嗎。

張向北還想到了自己在日本，姐姐帶他去三重縣和田金吃的牛肉，和田金的生意那麽好，也有百年的歷史的，但也沒聽說過他們會去東京開一家和田金，甚至連大阪都不會去，你想吃最頂級的松阪牛肉，對不起，那就請你到三重來。

人家就是這麽牛，而且，牛得很有道理，張向北甚至想到了，為什麽宮崎駿的很多繪本書，包括幅先生他們做的書，只能在宮崎駿的美術館和城崎溫泉賣，其他地方就是買不到，也不是沒有道理的。

“張總，你在想什麽?”包天斌看到張向北在發呆，問。

張向北笑笑，他說，聽了齊會長說的，有點想法。

老齊叫道:“說說，說說，張總你說來聽聽。”

張向北就把自己剛剛想到的，還有自己在日本幾次吃和牛和松阪牛，包括去他們拍賣市場參觀和牛拍賣的經歷和他們說了，老齊聽了很感興趣，張向北說:

“要我說，如果沒有把握，不能夠保證食材的新鮮度一致的情況下，仙溝牛肉就不要想著走出去，不要想走向全國什麽的，不要去想像沙縣小吃那樣，說實話，沙縣小吃是走出去了，但口碑呢?店開得越來越多，口碑是越來越好，還是越來越差?

“我沒有做過調查，我不敢下結論，但齊會長你前面說的潮汕牛肉火鍋，是血淋淋的教訓，我覺得，對你們仙溝牛肉來說，第一步是要在本地做大做強，不要去想走向全國，而是要讓全國走向你們。

“就現在這個樣子，齊會長，對不起，我就實話實說了啊，這裡可以改變的空間還很大，你說的沒錯，我也覺得，現在這裡處在一個很危險的境地，黑豬骨湯的歷史，很可能會在這裡重演一次，我不知道再過五年，我再到這裡，這裡還會不會這樣紅火。”

老齊的臉色很難看，向南看到了，在桌子下面碰了碰張向北，張向北看看老齊，趕緊說:

“對不起，齊會長，你就當我胡說八道。”

老齊搖了搖頭，他拿起茶壺，給張向北倒了茶，和他說:

“張總，你有經驗，見識也多，你一定要和我說說，我們這裡現在有哪些危險，我前面說了，我每次到這邊來，都是心裡很慌這裡，但就是不知道自己在慌什麽。”

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2237 紅紅火火一條街

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