“這東西,是好東西。”
這不廢話嗎?印子李有些急了,懇求道:“老弟,快說吧,再不說老哥都急死了!”
“好了,不逗你了。”趙希安笑道:“此乃本人根據祖上傳下來的秘方,製造出來的潔身皂,取君子當潔身自好之意。平日可以用來清潔身體,遠比市面上的胰子來得更有效果,洗後會有陣陣幽香,更有潤膚美白的效果。關鍵時刻,還另有奇用。”
印子李看看趙希安,再看看手中的潔身皂,反反覆複看了好幾眼,如同第一次認識到對方的奇特一般,眼神裡充滿了欲望。
趙希安倒是一陣發寒,這老貨莫不是有斷袖之癖?遭了,難道少爺我要完(SHI)蛋(SHEN)?
誰知印子李突然激動起來,叫道:“這貨……這貨是你獨家所製?”
身為一個成功的商人,他如何看不出這款名叫潔身皂的貨品,擁有著如何廣闊的市場前景?
若這貨品是趙希安獨立製造,又特意拿出來給他看,那麽很明顯就是要同自己合作了。
無論是代理還是買斷,他都絕對能攀附著趙希安這棵茁壯成長的大樹,向上無限成長。
他倒是從未想過奪取這件貨品,因為很明顯,如果趙希安不肯合作,就算他搶到手也是毫無用處的。
難道他還能威逼利誘?
說句不好聽的,印子李絕對有自知之明,如此珍貴的貨源,哪怕搶到了,只怕也保不住。
何況,印子李可是聽說新任吳縣令如何優待趙希安的,很明顯兩人之間有密切的關系。
他並不想做第二個余大奎。
那不開眼的家夥,被人揍了一頓,到現在還在大牢裡待著呢,天知道能不能活著出來。
他忐忑不安望著趙希安,生怕他說出一個不字。
獨家和非獨家,盈利方面差得可不止一星半點。
“這東西,天下倒是只有我有。”先是安撫了一下印子李危機重重的心思,然後趙希安又問道:“按李員外的想法,這東西若是配上各式精美的包裝,能賣多少?”
大喜過望的印子李不假思索,馬上伸出了五根手指:“若是在濟州府販賣,起碼五貫足錢一盒!當然,必須有公子所說的那麽好的功能。”
嘴上說的好聽,別到時候效果還不如澡豆、胰子,包裝的再好別人也只會上一次當。
生意可不是這麽做的。
“這沒問題,李員外可以先回家試用一下,之後還有更好的產品推出來。”聽說最簡單的肥皂都能賣到五貫錢,趙希安也是頗感意外,因此話都說的敞亮了許多。
原本他計劃中,香皂才能賣到這個價錢,沒想到最普通的土肥皂都能擁有如此巨大的利潤。
因此他表情並沒有印子李期待中的欣喜,反而有些猶豫。
趙希安還在想是不是要將價錢降些下來,以保證買得起的人更多,但印子李卻誤解了,以為他覺得賣便宜了。
咬了咬牙道:“實在不行,最多能賣到八貫!”
畢竟實在太貴的話,除了幾個高官巨賈,財力略顯不足的人家可消耗不起這等奢侈品了。
趙希安抬手道:“不必了,五貫就好。”
印子李這才舒了一口氣,有時候貨品並非是賣得越貴越好,也要考慮銷量。
一塊潔身皂要是賣上一百貫,利潤是厚了,只怕在濟州府一盒都賣不掉。
還不如隻賣五貫,力爭薄利多銷。
當然,這是因為印子李不知道肥皂的成本,下意識覺得如此精致的貨品,成本必定極高。
要是知道了詳情,他就會狂呼“壟斷就是暴利”,噴血而亡。
趙希安自然不會告訴他這個,之後便和印子李談起了分銷的事。
大家都有誠意,自然很快就達成了一致,趙希安會以每塊優質的潔身皂四貫足錢的價格,長期穩定地提供給印子李屬下的商鋪作為代理價。
而無論是作為批發或是零售,印子李必須以每塊不超過五貫的價格出售,同時最低也不低於兩盒九貫足錢。
如果一切順利的話,除去不多的運費之外,趙希安固然是賺的盆滿缽滿,印子李也足足有將近兩成的利潤可以獲得。
這是一樁雙贏的買賣。
當然,印子李手中的這塊潔身皂,是作為試用品贈送給他的,他還需要回去好好試用一下,才能正式簽署契約。
大周朝很重視契約的簽訂,一旦簽署, 哪怕是山崩海嘯也必須執行到底,否則作為違約處理,違約方的信譽將會遭受嚴重的打擊。
同時若是鬧上官府,官府也會傾向於保護遵守協議的那一方。
這也是為何明明知道是個坑,趙希安卻從未對印子李手中的那封印子錢契約提出過質疑。
既然契約上有趙端方的印章同指印,不管是不是他的本意,這樁契約明面上已經成立了。
除非是趙希安能找出證據,證明這契約是無效的,否則他只能認。
好在印子李接觸下來,還算是說話算話的,否則換個狠心些的黑商,趙希安即便是身為讀書人,只怕也一樣保不住自己的身家性命。
因此盡管無比看好趙希安以及他手中的潔身皂,印子李依舊要試過效果之後才敢簽下契約。
他這種契約精神,趙希安反倒是很欣賞。
畢竟他不是來騙錢的,肥皂這種製作相對簡單的工業品,與其委托給一個靠不住的商人,還不如繼續與印子李合作。
起碼像他這樣如此謹慎的人,輕易也不會違背契約。
印子李在這點上,要遠比後世那些口口聲聲仁義道德的商人,要有底線的多。
結束了談判,印子李便急著回家去試用,就連李木魚招呼他試菜都顧不得,急匆匆就出了門。
趙希安送了印子李出門,見他像是捧著寶貝一樣,將那盒肥皂塞到懷裡,一副生怕被人看到的樣子,莫名喜感。
若是被他知道,他懷裡那盒潔身皂,除去木匣之外,真實的成本連一文錢都不到,會不會吐血?