自從上次李崇文規劃好了基本戰略，華聯額分公司的預備店長便每日早出晚歸，執法隊也開始新一輪的訓練。

　　新的訓練是強調偵查能力，每兩個人為搭檔，逐街打探新店附近的勢力底細。

　　不打聽還好，初步的摸底便查探出不下百來個大大小小的勢力，京城果然是龍蛇混雜，李崇文告誡執法隊的眾人。

　　凡事低調，對外全部偽裝成各店的夥計，該交保護費的就交，只要不太過分。

　　雖說有些小勢力不足為慮，但若執法隊以外來勢力踏入京城的江湖，很容易就身不由己，得罪到一些不好惹的人物。

　　李崇文必須杜絕這種紛爭的出現，做生意以和為貴，先把腳站穩了，受氣就受氣，以後再慢慢還給他們。

　　這幾天，分公司的三十人不斷向李崇文通告各個進程，有幾天已經初步達成協議，就等最後的談判。

　　有幾家東西不錯，在附近一帶均是有口皆碑，由於擔心李崇文入股的條件是霸王協議，遴選掉了幾個不錯的作坊。

　　執法隊作為新店的夥計，掛名為安全管事，身份在店鋪位於掌櫃之下，只要負責店鋪的安全問題，和同江湖勢力打交道。

　　店長們還在忙於談判事宜，作為安全管事的隊員們，從京城各個街巷挑選了一些體格還算健壯的乞丐流民。

　　按李崇文的指示，優先考慮那些品德優尚之人，好逸惡勞的一概不用。

　　這些人在執法隊的帶領下灌輸一些紅河公司的規則。大約挑選一百五十多人，只有通過考驗才能留下來。

　　一百五十人，只會留下六十人正式入職紅河分公司，並且前三個月作為實習期沒有月俸，隻包基本的吃住。

　　殘酷的各種考核，只有不到一半的通過率，還有六十人會登錄在冊，作為預備店員，忙的時候會通知過來幫忙，表現好的店長會申請留下。

　　實習期在以前的紅河村也有，不過並沒有這麽長，多的也不過一個月，實習期拉長到三個月主要還是資金問題。

　　這新店開業之前，各個方面都要用到銀子，必須勒緊褲腰帶，這些新晉職員，先讓他們將就一段時間。

　　 56

　　第六天，華聯百貨分公司簽訂了二十八家作坊，這些原本的掌櫃願意退出商鋪，專事生產。

　　剩下兩家一個是韓家紙坊，一個是徽墨鋪子。

　　因為這兩家店的東西不僅行業內是精品，而且此類的店一般都是幾十年的老店，很難談下來。

　　徽墨的掌櫃不是一個人，是幾個南直隸徽州府的商人。對於獨家供貨他們都是意向的，因為京城不只他們一家徽墨鋪子，足有幾十家都有賣。

　　只不過其他的鋪子對李崇文的華聯嗤之以鼻，可能是由於三家共股，才讓李崇文等人趁虛而入。

　　由李崇文出面，最後四家簽訂不同其他店鋪的協議，由於徽墨都是由南直隸運來，並不是京城所產。

　　四家組建新的公司，所有從南方運來的原材加工包裝後，所得利潤各分三成，李崇文佔一成。

　　這是李崇文最大的讓步，他們只需要利用自己的渠道，從徽州府運來原材即可，加工的作坊並不需要多少人，而且沒什麽技術含量。

　　徽墨的好壞處決於原材的質量，李崇文沒有徽州府那邊的門路，這點虧只能吃下，等以後熟悉了貨源地才重新談判。

　　同徽墨的協議只要是利益方面，華聯做出讓步，三家見賺的銀子是以前的幾倍，自是把李崇文當成活財神供著。

　　韓家紙坊不同，獨家供貨的話價格方面不給任何優惠不說，堅決不同意華聯的入股，其他的紙坊亦是如此。

　　面對愁眉苦臉的眾人，大家都已無計可施，李崇文本想親自上門談判，可是新店開業在即，隻好一邊籌備其他的店鋪裝修。

　　一邊作為一個大主顧從韓家的紙坊進貨，二十九家店鋪，三天后開業，店長和員工的培訓也進入尾聲。

　　這些新店長在滎陽便都是能獨守一店的精英，所以培訓過程更多是店長主持。

　　三十個店長，除一人作為替補店長，二十九個店長都是忙的腳不沾地，執法隊將各作坊的庫存清點，分別運送到各個新店。

　　店長們負責統計，把所有的產品按各個店鋪的格局陳列，店長同時也是該店的收銀，每個店進了多少貨物必須同作坊的數據一致。

　　開業當天，每個店鋪門口擺放著花籃，門頭的木質牌匾刻著“華聯商店”。

　　沒有熱鬧的開業儀式，主要是給作坊的新訂單還未完成，庫存並不多，李崇文沒有用打折促銷和會員制度。

　　如果銷售過於火爆，開業前幾天就出現斷貨情況，再者各店還是第一次使用這種百貨同賣的方式，如果顧客一多起來，店員對貨物的價格還不熟悉，勢必弄的亂七八糟，反而不美。

　　不溫不火的開業第一天，只有一些原店老客戶過來光顧，買糕點的還是買糕點，買剪子的還是買剪子。

　　只是這些客人對於店鋪的新裝修很是好奇，一排排貨架上擺放著各種商品。

　　在離家不遠的糕點店，竟然還能買到幾十裡路遠的李氏剪子，這家的剪子不僅好用，價錢也比其他剪子鋪便宜兩文。

　　買糕點的人心想，如果不是離得太遠，自己一直沒買，現在好了，順便給家裡的婆娘帶回去。

　　買糕點的多買了一把剪子，其他的人或多或少的也帶了其他的東西，開業前兩天雖然並不火爆，卻比以前的店鋪進帳多了兩三成。

　　兩三成遠遠不是李崇文的目標，甚至連協議的訂單一半都達不到。

　　作為一店的店長，梁思成是梁廣的堂弟，兩人是曾與家人淪落街頭，還是梁思成想到要找一條活路。

　　還是梁思成拉梁廣一道加入了紅河村，堂哥因為身強力壯劃到執法隊，而他腦子活選進了市場組。

　　進入市場組沒多久他就晉升為店長，而比自己大一歲的堂哥，卻突然受到李崇文看重，一躍而成執法隊的隊長。

　　後來的執法隊陸續擴編，梁廣的身份也水漲船高，在紅河村或紅河公司，除了李崇文這個總領，他的地位等同於幾個分公司的元老。

　　甚至後來李崇文要求全部青壯都必須加入訓練隊後，在紅河公司，幾乎就是第二號人物。

　　梁思成原本晉升店長還有些得意洋洋，堂哥的一飛衝天，他算是悟出一個道理，在紅河公司，雖說各個職位都是有能者居之，但那是正常情況。

　　如果想走捷徑，必須要緊跟總領的步伐，面對原本可以晉升為分公司的部長前提下，梁思成毅然以店長的身份，加入到北上京城的隊伍裡來。

　　新店的事務並不複雜，對於一個資歷最老的店長來說，他還主動承擔了各個店鋪的職員手冊。

　　職員手冊不僅詳細的記載了各樣產品的價格，產地或大致加工程序，更是按自己所了解，或原店鋪夥計的描述。

　　比對其他的店鋪產品，華聯百貨選擇合作的作坊產品有哪些優勢，便是完全不懂的人，聽其頭頭是道，也會覺得華聯之物優於其他。

　　商品的介紹是一部分，其余還有店鋪的陳列，職員的日常工作指導，也是結合了自己的經驗，洋洋灑灑寫了許多。

　　最後更是詢問李崇文，對店內職員的考核標準，李崇文無需多想，便道出一套行之有效的職員守則。

　　“一，考勤，遲到早退者，罰銀不等以示懲戒”

　　“二，考功，按銷售業績予以直接獎勵，連續業績領先者，授優秀職員榮譽，提拔時優先考慮”

　　“三，損害公司利益者，或事偷盜等道德敗壞者，一律逐出公司，永不錄用。”

　　李崇文隨口說著，梁思成耐心記錄。筆記初成更是找李崇文校隊數次，這番苦功夫，李崇文看在眼裡。

　　職工手冊之事有待考究，不過梁思成近來的表現李崇文不能無所表示。

　　李崇文問過木寬之此人如何?

　　木寬之言道:“雖有獻媚之嫌，不過觀眾位店長，唯他，出類拔萃”

　　能得到木頭這麽高的評價，實屬不易，商店已經開業三天，自己和木寬之明天就要前去農莊，這邊不能沒有一個統領全局者。

　　於是李崇文連夜召集各個店長，華聯分公司的事，暫時由梁思成打理，這項臨時任命， 如果在李崇文等回來之前，華聯沒出什麽大事，

　　這個梁思成便算坐穩了華聯分公司負責人的位置，眾位店長無不豔羨的看著曾和自己一樣作為預備店長的梁思成。

　　“這才多久，便讓他當上了自己這群人的上司”眾人沒有嫉妒，而且埋怨自己沒那麽上心。

　　梁思成籌備職工手冊的事大家都是知道的，或者說大家都有這個能力做到。

　　只是此事不僅耗費時間，更重要的是容易得罪人，

　　職工手冊中有些不通人情的規定，比如遲到半注香的功夫，就要扣掉幾乎一天所得的月俸。

　　這種規定對於店長亦是一視同仁，誰還沒點瑣事，大家礙於李崇文的威信自是不會說什麽，不過提出和執行此事的人必定會常常遭人埋怨。

　　大家都不想做這個壞人，唯有梁思成敢於拿出來邀功，李崇文宣布任命後便散會，明天還要去農莊，華聯分公司的事就交給他了。

　　成功從來都是給有準備的人，有時候你只要比其他人優秀一點點，或許就是天差地別的差距。

　　梁思成沒有借助其堂兄的身份，而是靠自己的努力去博得李崇文的注意力。

　　他的能力並非真的出眾，但他寧可得罪眾人也要維護公司利益的舉措，連木寬之也叫好。

　　李崇文這麽著急提拔他，也是希望大家都往這條道上走，不要學那些所謂的中庸之道。

　　或許你人品很好，能力也不錯，但求名聲而不為公司爭取利益，這種人，做個管事還可，做一個分公司的負責人就不行了。