徐宏提供給趙軒的那份名單，其實就是現階段錦道科技要首先拿下的客戶群體。

　　而且即使是趙軒還想建立自己的電池工廠，也得首先從這第一批客戶身上取得足夠的收入之後，才能進行基礎設施建設，要不然一切都是天方夜譚。

　　過了幾天，徐宏和這批客戶的談判也有了實質性進展，但是為了迅速佔領市場，徐宏不得不在合作方式上做出了一些讓步，將原本打算的出售更改為雇傭。

　　也就是說，接下來這批客戶也會采用和黑金市商業銀行一模一樣的經營模式，由錦道科技派遣機器人到客戶的那裡去工作，每個月賺取的工資(租金)就成為了錦道科技未來的主營業務收入。

　　但是徐宏當然也不是那種會吃虧的人，雖然客戶們可以不花錢購買機器人的所有權，但是卻需要交納足夠的押金作為擔保，只要在合同期限內，機器人沒有任何人為因素的損害，錦道科技會在收回機器人的時候全額退還押金。

　　這種合作方式一旦推廣開來，錦道科技的產品勢必會大受市場的歡迎，

　　試想，錦道科技的產品本來就可以在某些工作當中代替人類工作，而且還可以沒有節假日，不眠不休的工作，這一點可是人類無法比擬的，

　　這樣一來，客戶雖然在雇傭機器人的時候會付出一筆押金，但是實際上他們付出的成本只不過是目前本來就存在的人力成本，花費在機器人上面的錢，將來都會全額退還，何樂而不為呢。

　　尤其是那些重複性高而且需要三班倒的工作，以及類似於垃圾處理廠那些既危險又沒有多少人願意乾的工作，這些地方會是機器人最好的工作場所，也是錦道科技客戶來源最廣泛的行業。

　　目前錦道科技的底盤式機器人一共有30台存貨，經過工廠技術人員的調試之後，打算全都投入到了黑金市當地的餐飲行業當中，

　　不過就在這之前，徐宏再次來到了趙軒的辦公室，臉上的表情看起來有些焦急。

　　趙軒看著徐宏毛躁的模樣，調侃著說道:“怎的了兄弟?昨晚生活不協調?”

　　徐宏用力的將皮包拍在辦公桌上，語氣生硬的說道:“這幫人可太難伺候了，這到了簽合同的時候，他們居然又想讓機器人具備點菜的功能，說是這樣才可以最大程度的節省他們店裡的人力資源。”

　　趙軒一邊聽著徐宏抱怨，一邊到茶幾前倒了一杯茶端給徐宏，笑著說道:“加就加唄，又不是不能實現。”

　　徐宏喝了一口趙軒端來的茶，語氣中依舊帶著抱怨:“我知道機器人能夠識別人類的語言，並且將這些語言通過一些專用設備將點餐的信息傳輸到前台，但是這樣一來我們製作機器人的材料成本和人力成本都會增加啊，這剛剛談好的押金數額不是就太低了嗎?”

　　趙軒坐回到自己的座位上，說道:“你和他們談的押金是多少?”

　　“一台30萬。”徐宏不假思索的說道。

　　“30萬！這麽多你還擔心那一點點設備的成本?”趙軒聽到這個數字後確實有些驚訝。

　　徐宏憨笑了一聲:“我知道，我們目前這種底盤式機器人，雖然相比於放在黑金市商業銀行的那種類型的機器人，在成本上增加了不少，已經達到了5萬元一台的製作成本，可是我要這麽多押金，不是也想給公司帶來更多的收入嘛。”

　　趙軒已經明白了徐宏的意思，他站起身來，說道:“走吧，我帶你到工廠裡面看看。

”　　倆人一起來到了第二車間，趙軒將劉長青叫了過來，讓他隨便找一台底盤式機器人過來。

　　等劉長青將機器人找來以後，趙軒又讓他找一支筆和一張紙過來。

　　在這整個過程當中，徐宏一直都是一臉懵圈的看著，並不知道趙軒到底要做什麽。

　　等劉長青將所有的事情都準備好以後，趙軒將徐宏叫了過來，臉上帶著得意的笑容:“其實不需要安裝什麽設備，機器人可以通過寫字的方式來實現為客人點餐的功能。”

　　“機器人會寫字嗎?”徐宏驚訝的問道。

　　這句話一出，整個車間裡面的人表情都怪怪的，像是聽到了一個多麽愚蠢的問題一樣。

　　劉長青立刻解釋說道:“徐總，其實趙董給機器人安裝的程序算法當中，本身就可以控制機器人的軀體做出相應的活動，就好比徐大宏1號，它連3D打印功能都可以實現，更何況是普普通通的寫字功能了。”

　　徐宏恍然大悟，趕緊對著機器人說道:“翠花13號，你寫個自己的名字出來。”

　　翠花13號應了一聲，然後拿起桌上的筆，打算在紙上寫出自己的名字。

　　徐宏一看翠花13號拿筆的姿勢，都要笑噴了:“它居然用整個手掌握著筆在寫字！”

　　趙軒白了徐宏一眼:“拿筆的姿勢不重要，重要的是最終的效果。”

　　話音剛落，翠花13號就將自己的名字寫在了紙上，而且字體的大小剛好符合人類書寫的習慣，是一種標準的楷體字。

　　徐宏拿起紙張看了看，臉上的表情出現了控制不住的驚訝:“這一回我看看哪家飯店的老板還能再給我造次。 ”

　　說完，徐宏又用顧客點菜的語氣給翠花13號下達了幾個寫字的命令，內容都是平常飯店當中的菜名，最終也都被翠花13號百分百的完成。

　　徐宏這才確認了翠花系列機器人這種點餐功能的穩定性，然後給那些餐館的老板打了電話，讓他們將自己餐廳所有的菜名都報過來，以便於技術人員們將這些資料輸入到機器人的存儲設備當中。

　　到了第二天，黑金市首批雇傭錦道科技機器人的30家餐飲企業一大早就在徐宏的邀請下來到了工廠，

　　錦道科技將為他們定製好的翠花系列機器人分別交給了這些餐館的老板，經過三天的試用期符合要求之後，這些餐館都要和錦道科技簽訂一份為期一年的合同，用來雇傭這些機器人。

　　而那個談好的垃圾處理廠，錦道科技為雙足式機器人增加了許多探測器和感應器之後，最終派出兩個雙足式機器人去往了垃圾處理廠工作。

　　不過由於在垃圾處理廠工作的機器人每天只需要將不符合要求的垃圾用手撿出來，然後放到旁邊的一個垃圾桶裡，等這個垃圾桶裝滿之後，機器人還要推著垃圾桶送到垃圾車上，最後由垃圾車將這裡面的垃圾倒入車輛後拉倒焚燒廠處理，

　　所以這整個工作過程當中，垃圾處理廠的機器人並不需要和人類進行交流，也就不需要安裝語言交互系統，整體成本並不會較之前增加多少。

　　這一切的一切，都將在三天的試用期之後見分曉。