“我剛才也說了，你們的解題思維很難得，現在市場上也確實沒有同類型的，這是優勢。

　　但同樣的，這個優勢你們未必可以一直保持下去，你們現在是小范圍內流傳，但我相信你的目標一定不止這些。

　　所以，一旦范圍擴大，勢必會引起別的教輔機構的重視，這點你不必否認，這是一定的。

　　市場上很快就會出現競爭者，而你如果在前期沒有快速佔據市場，經過一步步蠶食，你的利潤空間會被壓縮的越來越小。

　　跟學校合作是你必須要走的路子，而除了我們學校，其他學校的態度相信你心裡也有數，所以，比例不合適，五五分我們可以接受。”

　　李遊依舊面無表情，但心裡卻很不平靜，他的擔心也正是基於此，最早的打算也是乾一票就走的。

　　教輔實在是沒有啥技術含量，不存在不可替代性，都是專注在這個領域多年的人，只要仔細琢磨，李遊的核心賣點很容易被人複製。

　　“孫校長的分析有理有據，我不反駁，但是，有一點你卻說的不對，”李遊怎麽可能被人掌握了主動權。

　　“哦?哪一點?”孫校長也意外了，還有他沒料到的地方嗎?

　　“我爸平時沒事兒就喜歡看報紙，看新聞什麽的，有一天我就跟著聽了一耳朵。

　　也是湊巧了，正好新聞裡說咱們省從魯市新調來的主管教育的高官，到任的第一件事就是去省實驗高中視察。”

　　李遊笑了下，說道:“魯市可是教育大市，高考分數比咱們白市可高多了，孫校長覺得這代表著什麽?”

　　孫校長瞳孔一縮，隨即深深的看了李遊一眼，喝了一口茶，面色不變，微笑道:

　　“說明領導爭分奪秒的工作，以眇眇之身為了社會主義和諧社會努力奮鬥，是我輩楷模，是時代的先行者！”

　　李遊:“......”

　　我聽你上政智課來了！一套一套的，張嘴就來。

　　......

　　“本市經濟落後，招商引資不是短時間就能做到的，想要有所作為，只有從教育著手。

　　俗話說，新官上任三把火，想要先立住腳，教育是突破口，確切的說，我的習題集恰逢其會，成了其中最關鍵的一環。

　　是，您也可以說等一段時間，那時候跟風的也來了，這對我來說是個打擊。

　　但，這對你來說也是損失，我是想打個時間差，您未必不想吧！一步先步步先，機會難得。

　　如果我沒記錯的話，開學之後第一個月有一次全市摸底聯考，有了習題集的幫助，結果不言而喻。

　　孫校長也是空降來的一中，想必更能理解領導的想法，而且，據我所知，一中還有幾位資歷，能力各方面條件都合適的副校長，一直也沒轉正呢！”

　　既然人家給他用辯證的思維解答，來而不往非禮也，李遊也給他分析個透，就是想告訴他。

　　不要再妄想用競爭者來應付他，這個理由明顯不成立，如果不想乖乖投降，大家再來三百個回合也ok的，奉陪到底！

　　孫校長顯然也聽明白了李遊的潛台詞，心裡不由苦笑一聲，他本來已經很重視李遊了，沒想到還是輕敵了。

　　果然啊，自己還是膨脹了，經驗主義要不得，雖說那天在小劇場已經見識到了李遊的另一面，但預判還是不夠。

　　“你很聰明，尤其擅長抓住細節，今天托楊毅找你來，你事先肯定是不知情的，在這麽短的時間內，

能想到這麽多，不是一般人能做到的。　　我承認你說的有幾分道理，急於立腳是真的，但並沒有你說的那麽迫切，教育我們是真的當成事業和生命來做的。

　　從我畢業開始，我的青春都奉獻給了教育，給了一波又一波的孩子們。

　　我認為，對事業的上進心和對事業的熱愛並不衝突，希望你能明白，我並不是一個功利性很強的人！”

　　雖然他和李遊因為比例的問題爭論，但這並不代表他多斤斤計較，畢竟也不是往自己包裡裝，咱不差錢！

　　“四六，都是為了學校，一切為了孩子。”孫校長做出讓步，松口了！

　　“我當然理解孫校長對學生們的一片拳拳之心，我也不是什麽死要錢的人，肯定舉雙手讚成，這樣吧。

　　為了學弟學妹們能有個光明的未來，也為了我們大家的母校，我再讓一步，三七，不能再少了。

　　這是我的底線，如果您還是不同意，我寧可多費點兒時間也要自己去弄了！”

　　......

　　“好，成交，就這麽定了，一共九百四十六名學生，你就按照這個印吧，多久能印好?”

　　生怕李遊反悔，孫校長答應的那叫一個痛快，看的李遊一愣一愣的，怎麽滴，我是讓步讓大了是吧！

　　“一周左右， 我給你送到學校，不知道學校什麽時候開學?還有，定金的話......”

　　印個百八十本的吧，看在他大姑父面子上還能賒帳，這印一千本就算是把他壓那，人家都不可能給他印了！

　　“學校三天后開學，等開學的吧，怎麽，沒有定金印不了嗎?”孫校長問道。

　　“也不是說印不了，就是印不了那麽多，印刷廠也不是我家開的，規章制度在那擺著呢，所以，是吧！”

　　李遊打了個哈哈，他的資金加上楊毅入股的，算算還是差不多夠定金的，但緊迫感也是必須的，不能說是市儈，這叫策略！

　　“那這樣，咱們先簽合同，合同上寫明數量，你能印多少印多少，等開學把錢收上來再給你，這麽著行嗎?”

　　孫校長想了想，給出自己的想法，前期肯定要李遊墊資的，但合同畢竟是以學校名義簽訂的，法律效應肯定是有。

　　李遊點點頭，道:“可以，只是，您不用回學校商量商量再說嗎?我可以等你幾天，算做我的誠意。”

　　這麽大的事兒可不是校長一個人說了算的，不開個幾次會定不下來，李遊可不想跟他們扯皮。

　　“不用，直接簽就行，學校那裡是我的事兒，你不用管，我保證肯定沒問題。”

　　李遊應好，只要不影響他就ok，學校內部的事兒不是他該負責的事兒。

　　雙方在合同上簽字，蓋的還是學校的公章，這時候李遊才反應過來，你出門談判不僅帶著合同，連公章都帶了！

　　......