在這之前，吳常秀也經常去其他運動品牌的門店去打探。有時候，他也會覺得，門店的導購接待他的時候，表現有些怪異，不像是對普通顧客那樣。

　　直到今天，阿田的說法才揭示了謎底。原來，吳常秀在門店逛的時候，在別人看來，居然和普通顧客有那麽大的差異。

　　於是，吳常秀也笑著說到:“這個可能是職業病吧。我不管去什麽地方，都喜歡到附近的門店去逛一逛。雖然嘴上不說，不過心裡也會評判一下這家門店的。”

　　“哦，那您覺得我們東城路一號店這家門店怎麽樣啊?”阿田立刻又緊追不放地問到。

　　吳常秀趕緊擺手說到:“米總手下的門店都做得非常不錯的。我一看就知道，是旗艦店的標準。我可是抱著學習的心態去逛的，哪裡還敢提什麽意見啊。”

　　吳常秀這樣隨便恭維一下，米總聽起來卻還是很受用的。

　　他清了清嗓子說到:“我們公司經營的基礎就是在門店啊。門店的管理其實是很複雜的，也是需要很細心來管理的。所以，我經常對他們說，沒事就要去門店裡看看，不要老是坐在辦公室裡。”

　　米總說著，指了指身邊的阿田，又繼續說到:“我帶出來的人，雖然底子可能沒那麽好，但是基本功是很扎實的。阿田可是一路從店員做上來的，現在我們這邊門店的產品，都是她在經手管理的。”

　　吳常秀也趕緊點頭說到:“是啊，產品也是很重要的。”

　　阿田又說:“上次去五漢市的華南區訂貨會，有一款LWQ-264的冬季產品，是屬於比較新穎的創新款式。我當時本來也想多要一些的，不過後來隻拿了一點。這款產品，現在的銷量很不錯，我記得當時羊城一動，這一款產品可是拿了不少貨的。”

　　吳常秀點頭笑了笑說:“沒錯，華南區訂貨會我也有去參加的，當時是負責男款的訂貨。你說的這款產品，我看到設計很新穎，款式也不錯，質地也很符合我們這邊的氣候，所以特意多拿了一點兒。這款產品走量確實很不錯，都不需要處理尾貨就差不多清光了。”

　　“哦，產品方面的工作吳經理也負責的?”聽到吳常秀這麽說，米總也顯得有些驚訝。

　　吳常秀點了點頭說:“當時我們產品部的負責人休產假了，所以我就臨時過去頂替了一下。”

　　“哎呀，厲害，厲害。看不出來，吳經理是多面手啊。”米總忍不住點頭感慨到。

　　大家吃得差不多了，米總因為要用信用卡結帳，所以起身跟著服務員去收銀台那裡了。其實也只是一個便飯，估計也沒多少錢的。

　　阿田看著吳常秀說:“吳經理，像你這樣的人才，米總肯定是很欣賞的。”

　　“不敢當，我也只是做普通的工作而已。”吳常秀謙虛地說。

　　“待會兒……米總肯定會挖你的。”阿田看著吳常秀，笑著說到。

　　“啊……”

　　吳常秀看著阿田，不知道該怎麽回答。

　　“吳經理，交換一個聯系方式吧。以後有些產品方面的問題，也好向您討教。”阿田說著，遞了一張名片過來。吳常秀也趕緊拿出來名片，和她交換了一下。

　　將阿田的名片裝起來之前，吳常秀特意瞄了一眼。何田田，產品部經理，再看一眼她的臥蠶，這一次，吳常秀肯定不會忘記了。

　　這個時候，米總從收銀台走了過來，離著老遠，他打了一個手勢。於是，吳常秀和阿田都跟著出來了。

　　米總問吳常秀住在哪個酒店，知道酒店名字之後，他說那家酒店離得不遠，正好飯後也隨便散散步。於是，米總就讓阿田先回去，他和吳常秀慢慢往酒店走。

　　米總點了一支煙，一邊走，一邊慢慢說到:“我們代理商用人是很講究實際的，不會像你們雷能本部那樣，還要什麽學歷門檻之類的。”

　　米總又用大拇指往身後指了指說:“阿田的學歷雖然不高，但是很早就過來我這邊了，從店員開始做起的。她是很有靈性的女孩子，做得也不錯。所以，我給她的工資也是很不錯的。”

　　吳常秀隨意附和著，點了點頭，沒有說什麽。

　　米總又說:“我們公司這邊，其實市場區域沒有比羊城市小多少的。也就是最近把後街鎮和常安鎮劃出去之後，市場稍稍小了一些。”

　　吳常秀點頭說到:“沒錯，東管市確實也是一個很不錯的市場。”

　　“唉，其實，我們代理商也是比較難做的啊。”

　　米總深吸一口煙之後， 又感歎著說到:“我們的資金都是自有的，就算是能貸款，也不可能加很大的杠杆的。想要跟著雷能總部走，又總是差一步。對於你們子公司，總部肯定是舍得投入了。你們不用擔心資金方面的問題，也不用擔心賺不賺錢的問題。”

　　吳常秀也點了點頭。這一點，米總沒有說錯。代理商要自負盈虧，做事情都要考慮盈利的，但是對於子公司來說，盈虧問題就可以稍稍放後一點兒。

　　也正是因為這樣的原因，所以東管市的市場才會出現這樣的情況。

　　吳常秀安慰米總說:“我們子公司雖然背後有總部的支持，但是自主性沒有那麽好，什麽都要聽總部安排的。”

　　“沒錯，子公司做事情是不可能放開手腳做的。”米總趕緊抓住這個話題，深入得展開。

　　他又說:“在我們這裡就不一樣了，只要你有想法，你就可以按照你的想法來做。我們都是按照統一的價格從總部拿貨的，怎麽賣貨出去，看你自己的本事。你賣得多，賣得快，你就能賺錢。賺了錢，我們大家就分嘛，你說對不對?”

　　米總說著，又很有深意地看了看吳常秀，說到:“東管市的房價也不高，競爭壓力也沒有羊城市那麽大的。吳經理，你現在還沒有成家吧?”

　　果然，被阿田說中了，米總的話題開始有傾向性了。

　　他說的，有一些是對的，但有一些也是瞎說的。

　　如果代理商真的沒限制，為什麽當時訂貨會的時候，阿田看好的產品沒有拿回來呢?肯定還是米總擔心不好銷售，所以否掉了。