吃過飯，吳常秀問阿璿，要不要去其他地方走走，散散步，阿璿沒有遲疑就答應了。

　　這會兒正是七月初，天氣還是很熱的，晚飯之後，天並沒有黑，不過氣溫稍稍降了一些。桂圓洞村的街道上，人也慢慢多了起來。

　　兩個人一邊散步，一邊閑聊。謝瑜璿很仔細地問了問吳常秀的工作，又問他下店是做什麽的。吳常秀就照實說了自己在店面的工作。

　　阿璿笑了笑，說到:“聽起來，我們倆的工作還有些相似之處呢，我們也會經常的下店。”

　　“哦，你們也要去門店盤點嗎?”吳常秀問到。

　　“沒有啊，我們去門店是壓單，就是做銷售工作。我們的門店都是各地的美容院，雖然說美容院自己也有美容顧問，不過她們的專業性會稍差一點兒，再說，她們的銷售也沒有針對性。我們是廠家的，一般我們下店的時候，店家也會提前約好優質的客戶來上門，我們就給顧客做銷售。”阿璿解釋得很仔細。

　　“哦，不是還有美容師嗎?”吳常秀又問。

　　“美容師不負責銷售的，她們只是做手法，服務顧客的。”阿璿說。

　　“那你們的門店講究陳列，打板，話術這些銷售手法嗎?”說到門店，吳常秀還挺感興趣的，他也想借機了解一下其他行業的門店是怎麽銷售的。

　　“我們也有打板和陳列，不過這些不重要。話術也有，但是更加的靈活。因為我們美業的銷售有很強的針對性，千人千面，不同的顧客有不同的針對重點，我們也可以給她做不同的方案。畢竟，我們的產品是靈活性很強的，可以搭配使用，不像你們，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。”阿璿說。

　　吳常秀點了點頭，阿璿雖然沒有做過他們體育行業，但是她對銷售的理解還是很到位的，畢竟也是出來工作過這麽久的人了。

　　吳常秀又問到:“那麽在你看來，你們門店的銷售達成，關鍵點是什麽呢?是好的產品嗎?”

　　“不是，美業的產品同質化很嚴重。達成銷售的關鍵點，就是你要打動客戶。你要替客戶做決定。你也知道了，女人的消費都是衝動型消費，特別是美容這種消費，又不是剛需，當時充了卡就充了，如果當時沒有充卡，可能過後就沒有那個想法了。”

　　吳常秀點了點頭說:“你總結的很到位，而且我們面對的客戶群也不一樣。我們體育產業的客戶群更年輕一點兒，你們的客戶群相對年紀大一點兒。那麽，像面對你們這樣的客戶群，怎麽樣才能打動客戶呢?”

　　“怎麽，你想轉行到我們美業嗎?”

　　阿璿笑了笑又說:“我剛才都說了，你要替客戶做決策。客戶是不會覺得自己真的需要做什麽樣的美容或者增加什麽樣的套餐的。”

　　吳常秀若有所思的點了點頭說:“所以，你們這一行，銷售的高手都會比較強勢一點兒咯?”

　　“哈哈，你是說我很強勢嗎?我可沒有吧。”阿璿忽然笑了起來。

　　其實，吳常秀好幾次已經察覺了，阿璿是那種比較強勢的性格。如果是一般脾氣的男孩子，很可能會受不了她這樣性格的。

　　兩個人又隨便聊了聊，天已經擦黑了。

　　阿璿說:“我們回去吧，我走累了。”於是，兩個人一起回到了出租屋。上樓的時候，還碰到了房東。

　　房東看到他倆一起回來，意味深長的笑了笑，她又對吳常秀說:“小吳啊，聽說你前段時間生病了，

現在看起來，好像已經沒什麽問題了吧?”　　“啊，沒事了，阿姨，我身體都康復了。”吳常秀趕緊回答說。

　　“我覺得也是，看你都開始扣女了。”房東說笑著，下樓去了。

　　晚上的時候，等阿波回來，阿璿忍不住對她抱怨:“唉，那個阿秀，跟他吃了飯，我都累死了，他還要到處去逛，走得我出了一身汗。”

　　“呦，你們都共進晚餐啦，那然後呢?”阿波很感興趣。

　　“然後沒有什麽啊，隨便逛了逛，就回來了。我也不想逛那麽久的。”阿璿說。

　　“沒有再去買雙鞋子嗎?”

　　“我買那麽多鞋子幹嘛，平時也很少穿運動鞋的。”阿璿說。

　　“那你現在感覺怎麽樣啊?”

　　“什麽感覺怎麽樣啊?”阿璿故意裝作不懂的樣子。

　　“哼，別裝了，你知道我問的是什麽。隔壁502的靚仔看上了嗎?”阿波問到。

　　“隔壁的……唉，回頭再說吧。”阿璿說著，站起身，作勢要去衝涼，不再聊天了。

　　“那也是，不著急，反正就在隔壁，跑不了的。 ”阿波也笑著回答到。

　　隔天，在一動體育用品公司銷售部的辦公室裡，業務主管周路江對銷售部經理於經理說了自己關於東門店的改造想法。

　　“你說增加東門店的倉庫存貨量?”於經理不解的問到。

　　“是的，這樣我們就可以增加鋪貨量，多陳列一些高端款式，打板的時候，隻按照銷量情況，放出部分的SKU來。然後再按照銷售的高峰期和平峰期，動態的調整板場。”周路江說。

　　“倉庫怎麽解決?那裡已經夠小的了，完全沒有拓展空間的。”於經理又說。

　　“我在四樓找了一個地方，離我們門店也不遠，搭電動扶梯下樓，拐彎十來米就到了。價格我也問好了，還算比較實惠的。”周路江說。

　　“這樣的話，倒是也可以試一試……我要去實地看一下。”於經理一邊歪著腦袋盤算著，一邊點了點頭。

　　等他起身的時候，他又突然的問到:“這個點子是你想出來的?”

　　周路江趕忙搖了搖頭，說到:“是那天我和財務部的新同事吳常秀下店的時候，他提的建議。我後來想了想，確實比較可行，然後去找了倉庫。”

　　“想不到，這小子居然這麽牛的。”於經理自言自語的搖了搖頭。

　　於是，於經理帶著周路江又特意看了一下東門店的情況，包括他找的倉庫也看了。看過之後，於經理立刻打了一份報告給夏總，把整套的方案都陳述了一番，當然，他可沒有說這是吳常秀的主意。

　　夏總看過之後，立刻同意了，還口頭表揚了銷售的於經理。