到了入職的日子,吳常秀一早就收拾好去上班了。他在心裡暗自下定決心:上一世的事業,這一世,一定要做得更好。
一辦好入職手續,財務部的經理任經理,也就是之前面試他的那一位中年女士,就帶著他到公司各處去認識同事。
“這位是產品部的陳經理,這位是市場部的盧經理,這位是行政人事的肖經理……”
任經理一邊帶著吳常秀在辦公室逛了一下,一邊給他介紹,吳常秀都很客氣的和他們打了招呼。在寫字樓辦公的同事並不多,大部分同事都是在店鋪裡的。
“市場部的盧經理就是負責我們公司具體業務的嗎?”出來的時候,吳常秀故意問到。
“哦,銷售有另外的經理,他今天沒在辦公室。”
任經理告訴吳常秀:“市場部主要是負責市場推廣、新店籌辦等市場相關方面的事情。你雖然是做財務的,不過也要了解一下市場和業務,有空的時候,可以跟著他們下店跑跑。”
吳常秀點了點頭,其實,他非常明白,真正決定公司的業績的,是市場和銷售,當然了,他們平時肯定不在公司,都是在外面四處跑的。
回到座位之後,任經理又對吳常秀說:“你剛入職,除了熟悉一下公司各方面的制度、流程之外,我也交給你一個任務:公司近期正在籌劃開一個新店,你也分析一下,看這家店能不能開?”
“好的,任經理,是需要我們提供一些數據分析,給到管理層做決策嗎?”吳常秀問到。
任經理點了點頭,她說:“你的理解很到位,理論上是這樣的。不過,開新店的決策主要是業務和市場部門來決定的,當然,最終是夏總來拍板。我們財務的意見其實也無足輕重的。”
吳常秀點了點頭,他知道,在基層的公司裡,忽視財務的決策作用,幾乎是一種常態。所以,這樣造成的結果就是,財務也只能敷衍一下,公司的決策就更加缺少量化分析的支持了。
公司目前有直營門店三十五家,其中有二十一家是商場店,其余的是獨立門店。公司的行政人員,也就是吳常秀剛剛見到的這些同事,有三十多人,其余的同事,在門店裡的,約有一百五十多人,另外公司還有一個倉庫,是在郊區的。
吳常秀對於基層的管理架構之前也大概知道,只是他並沒有實際的在基層的子公司裡工作過,現在在這裡做會計,也算是全新的體驗吧。
他先拿到了任經理讓他分析的那家新店的數據。
門店面積兩百三十五方,上下兩層,位於上下七步行街商圈,頂手費十三萬,月租金一萬五千元,合同期五年。需要配置包括店長、出納在內的至少五名店員。
市場部預計包括內部裝修,店倉隔斷整理,門頭店招以及打板在內的開店前期投入約四十五萬。
銷售給出的預測是第一年的流水為平均每個月十萬。
財務任經理給出的建議是不開這家店。
她的依據也很清楚:就算按照銷售的預估,每個月能有十萬的流水,但是三年下來的總收入也不足以覆蓋頂手費加裝修費。當然,如果是按照五年來攤銷的話,還是可以覆蓋的,但是任經理堅持按照三年來攤銷固定成本。
再說了,上下七商圈已經有一家門店了,兩家店的距離還不到兩公裡。
任經理的報告還沒有提交上去,她只是先寫了出來,吳常秀看過之後仔細地想了想,
他認為這家店還是可以考慮開的。吳常秀把自己的分析也寫了一下,提交給了任經理。 她看過了之後笑了笑,說到:“常秀啊,我看你的分析也不是沒有道理,不過畢竟還是太樂觀了。我們做財務的應該知道,會計的一個基本原則就是謹慎性原則,你知道吧?銷售說流水十萬,一般都是很樂觀的估計的。”
吳常秀點了點說:“我知道,不過我覺得我們預判一家新店,肯定還是要有一些發展眼光的……”
任經理沒有再和他具體說這個,她只是告訴吳常秀,開決策會的時候,他就代表財務部去參加會議,發表一下觀點就好了。
其實,每次的決策會,財務也只是例行發表一下意見,即便任經理不同意,新店要開也還是照樣開,所以,她也並沒有很重視這件事情。
公司的行政人員並不多,中午的時候,大家都在寫字樓點外賣,或者到樓下的食堂吃飯。 吳常秀有意識的和公司的同事一起吃飯,盡量和大家多接觸。
這天,他又遇到了市場部的盧經理。閑聊過後,吳常秀又試探著問到:“盧經理,我們最近有沒有準備什麽促銷活動的啊?”
“最近搞促銷?暫時沒有安排啊,上個月六月份是年中促銷,我們在好幾個一類店都搞了市場活動,效果還行。現在是七月份,學生都放假了,搞促銷好像不太適宜啊。”盧經理說。
吳常秀點了點頭,故意說到:“您說的沒錯,我都沒想到學生放假這個事情。不過,很快,關於我們國家申辦全球運動會的投票就要開始了,如果我們能夠申辦成功,那還真是一件振奮人心的事情呢。”
“沒錯,這確實是一個契機。”盧經理若有所思的點了點頭,又說:“雖然現在結果也不知道,不過,確實是值得做一個預案。”
“對啊,如果我們申辦成功了,對於我們雷能品牌就是一個絕好的機會。對於其他奈克等國外品牌,他們是沒什麽理由來搞促銷活動的。”吳常秀趁機說到。
“嗯,這是一個只有我們品牌才值得大張旗鼓來舉行的市場活動的契機,但願我們能申辦成功吧。我得加班做一個預案出來。”
盧經理認真地采納了吳常秀的意見,她又笑著說到:“常秀,沒想到你還這麽又商業頭腦的。”
“我也只是忽然想到了,建議一下。具體的市場活動,您才是專家。”吳常秀謙虛地說到。
他明白,要人別人采納自己的意見,最好的辦法就是,讓那個人覺得這是自己的想法。