產品部的阮燕玲聽吳常秀這麽說，也有些奇怪，她說:“我們以前一向都是這樣操作的啊。如果是羊城市不同區域的門店，配貨會稍有差異。但是區位相同的門店，配貨的SKU肯定是大體相同的。”

　　吳常秀點了點頭，按照常規來看，這樣也是沒有問題的。但是正嘉店和東門店這兩家店，他都是實地走訪過的。這兩家店所在的綜合商業體，距離是很近，但是商場的定位卻不盡相同。況且，這兩個商場的開業時間也相隔甚遠。

　　天江城商業廣場在上個世紀九十年代就開業了，當時，整個羊城市的商業重心還是在粵秀區的。隨著羊城市天江區的發展，天江城商業廣場的地位也逐漸提高，所以，很多上了年紀的人還是非常認可天江城商業廣場的。

　　但是正嘉廣場就不同了，剛剛開業沒多久，主打年輕化的商業業態。商場內部除了傳統的門店，也有包括電玩城、溜冰場等體驗性的消費場所。

　　這兩家店，雖然物理距離非常近，但他們的客戶群體，會不會有一些差異呢?

　　吳常秀帶著這個想法，從系統裡導出了最近三個月，這兩家店銷售出庫的SKU。單從系統上來看，SKU的數據都是非常龐雜的數字和符號，幾萬條數據，很難理出來頭緒。吳常秀就按照銷量進行了排序，只看每家店銷量前二十的SKU。

　　如果兩家店真的是因為地理位置相近，所以銷售的貨品也類似的話，那麽他們的銷量前二十的SKU，應該會有很大的重疊才對。

　　但是吳常秀仔細對比了一下，發現這兩家店銷量前二十的SKU，重合率很低，連三分之一也不到。

　　吳常秀又看了一下他們的調貨數據。如果說，暢銷的SKU每家店都想要，那麽這種貨品，門店一般都不會願意調貨出去的，除非是斷碼商品。但是吳常秀看了一下他們這兩家門店的調貨數據，他們的調貨也呈現出了一種很完美的環流形態。

　　某一類型的SKU，總是會從正嘉店調貨到東門店。而另一種類型的SKU，則總是會從東門店調貨到正嘉店。

　　這是什麽規律呢?吳常秀又仔細地查看了一下主要的調貨SKU的品類，但是品類看不出什麽規律，男裝，女裝，鞋類都有。

　　如果不是品類的原因，肯定是其他維度的原因。吳常秀抽了調貨產品的鞋類數據，發現調貨到東門店的鞋類產品，價格普遍要高過調貨到正嘉店的鞋類產品。

　　差不多找到規律了！

　　吳常秀又看了其他品類的SKU，果然，規律是普遍的。調貨到東門店的產品，普遍價格都是比較高的;而調貨到正嘉店的產品，普遍價格是比較低的。

　　發現這個規律的吳常秀，把自己的結論告訴了阿玲。他說:“以後配貨的時候，把貴價一點兒的SKU多配一些到東門店，稍微便宜一點兒的SKU配貨到正嘉店。這樣的話，以後兩家門店的調貨行為都會減少一點兒。”

　　“啊……為什麽啊?”阿玲問到。

　　吳常秀說:“我是從產品出庫的數據分析出來的。為什麽東門店的出貨會稍微貴一點兒呢?我猜應該是和整個天江城商業廣場的定位有關系。天江城商業廣場的定位比較高端，老派;而正嘉廣場的定位，就比較年輕化一點兒。”

　　阿玲也點了點頭，說到:“你這麽說也提醒我了。我表妹去買衣服的時候，如果是跟著我姑媽一起去的，她們就會去天江城商業廣場逛，

如果是我們表妹自己去，她就比較喜歡去正嘉廣場。”　　吳常秀又把自己的想法和兩邊的店長溝通了一下，他們也完全認可了這樣的結論。於是，後續配貨的時候，吳常秀這邊就會盡量的考慮這樣的情況，兩家門店的調貨行為也少了很多。

　　吳常秀到了產品部幾周時間，產品部的工作已經非常熟練了。剛剛到了兩個月的時候，任經理就催他寫轉正申請。吳常秀的申請提交上去，夏總第一時間就批準了。

　　這個月工資發放之後，銷售部的於經理很仔細地核對了他的工資單，很快他就發現，自己這個月的工資，沒有包含長阪路王總那一筆回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖經理。

　　“我是銷售部的負責人，這一筆的回款，我也有跟過，為什麽一分錢的提成都不給我的?”於經理顯得很惱怒。

　　人事的肖經理早就料到他會找來的，趕緊把事情推到夏總那裡，她說:“這一筆提成的發放，是夏總親自批的。”

　　“她說了， 這筆回款，銷售管理的提成不發?”於申林的聲音不覺大了起來，不過這個時候，夏總不在公司。

　　銷售的提成是歸銷售，銷售主管的提成是歸銷售主管，這個本來也是有規定的，當然了，具體的分配，夏總這邊也可以調整。

　　肖經理點了點頭，又有些糾結的搖了搖頭說到:“也不是不發，只不過，不是發給你而已。”

　　“那他發給誰?不可能全部給了周路江的吧?”於申林追問到。

　　肖經理本來是不想說的，但是於申林纏著她不放，非要問出個所以然來，肖經理隻好告訴他，這筆銷售管理的提成，夏總劃給了吳常秀。

　　“操！他算什麽東西，不就是冒充了一下領導嘛，憑什麽把提成給他的?我天天在外面跑，周路江那邊的客戶我也一直幫著他跟。要是沒有我，僅僅靠周路江自己，他怎麽可能拿得下這個大單?”於申林非常的氣憤，眼珠子都快瞪出來了。

　　肖經理說:“唉，算了，這一筆單子，開始的時候，的確也是吳常秀去跟的。再說了，也沒有多少錢啊。整個公司，除了夏總，就屬你工資最高了……”

　　於申林很不忿地說到:“我工資高是我應得的！羊城一動不是我最忙的嗎……”

　　“你要真有什麽意見就去找夏總吧，找我也沒用的。”肖經理也不想再跟於申林說什麽了。反正不管說什麽，他都不會不生氣的。

　　於申林在肖經理這邊大聲抱怨了一通，也沒有消氣。當然了，他也不太敢直接去找夏總，他也知道，夏總對他，也有很多不滿的地方。