聽到吳常秀這麽說，周路江也有些將信將疑，他問到:“於申林都說了，我跟這個客戶跟的不好了，難道真的沒有問題嗎?”

　　吳常秀拍了拍他的肩膀說到:“路江，你要相信自己。別人對你的評價，未必就是公正客觀的，也可能是出於他自身利益的考慮。”

　　“他的自身利益?”周路江有些摸不著頭腦。

　　吳常秀說:“你的這個單子，從頭到尾都沒有讓於經理經手，一直等到夏總都拍板了，他才主動跟著你去見那個代理商，在代理商王總那裡，他根本就是無足輕重的。但是按照公司既有的管理層級來說，他又是負責業務部總體管理的。”

　　“原來是這樣。”

　　周路江點了點頭，說到:“他是總體負責業務的，不對我說點兒什麽，好像不能體現他的價值啊。”

　　吳常秀說:“我估計不止這個，這一單的提成是怎麽算的啊?”

　　“唉，你說這個，我就知道了。”

　　周路江一拍大腿說到:“按照規定，我的單子，他也是能拿提成的。提成點數有浮動，像這種他沒怎麽出力的情況，應該是拿不了多少的。之前夏總好像還說，這個單子不給他提成呢。怪不得他最近對我的這個客戶這麽關心，他肯定是想著要多參與一下，到時候多拿一點兒提成點數的。”

　　吳常秀點了點頭，這個事情他早就想到了。

　　周路江又說:“那怎麽辦?”

　　吳常秀說到:“這個你就不用操心了，提成的事情，到時候讓夏總去評判吧。你做好自己的事情就足夠了。”

　　周路江點了點頭，他讚同地說到:“秀哥，為什麽你沒有什麽業務方面的工作經驗，但是看事情看得很準，對業務方面的事情也很有預判能力呢?”

　　吳常秀笑了笑，沒有說什麽。

　　“對了，秀哥，下個禮拜，代理商王總在長阪路的門店就要開業了，開業典禮的活動，夏總肯定會去，於申林的話，我估計他也會去的，那個王總還說了，讓我也約你去呢。”周路江說。

　　吳常秀想了想，有夏總去，面子上肯定過得去了，自己本來身份也是假冒的，沒必要去湊這個熱鬧，他說:“你哪天去王總那裡，我跟著你提前去看看就好了，開業的時候我就不去了。”

　　“那也行，見面了你跟他解釋一下就可以了。”周路江說。

　　吳常秀又問:“你還沒跟他說，我的身份是假冒的吧?”

　　“這個……王總後來沒有追問，我也就沒有再主動說你的事情了。雖說那天我們是騙了他，但後來夏總是接著你的話跟他談，條款也是順著談下來的，跟你之前和他談的東西，也沒有原則上的不一致。應該沒什麽關系的。”周路江笑著說到。

　　於是，過了兩天，吳常秀和周路江一起去了代理商王總的長阪路門店那裡。門店的裝修已經接近尾聲了，第一批貨也到位了，就等著打掃一下就可以打板了。

　　王總看到吳常秀和周路江很熱情，自然是約了一個地方，請他們吃飯了。

　　席間，吳常秀也主動的說:“王總，您這邊馬上也要開業了。不知道我們這邊有沒有什麽配合不到位的地方，或者您還有什麽需要幫助的地方?”

　　王總笑著說到:“都挺好的，你們雷能公司對我這邊的門店支持很到位。這段時間要忙兩家店，路江比我還積極呢。長阪路的門店先開，桂圓洞那邊的稍晚一點，總體來說都還是比較順利的。

”　　吳常秀又問了一些門店開業準備的細節問題，看到王總這邊暫時沒什麽問題，他也就放心了。吃過飯，周路江還有其他的事情要忙，王總又約吳常秀一起打球，吳常秀自然是答應了。

　　王總帶吳常秀到了長阪路的一家球館，硬件條件很不錯。

　　還沒有開打之前，王總又笑著問到:“吳總監，我看你工作也是挺忙的。我們這個生意談的差不多了，你讓周路江把夏總搬出來，你就不露面啦。”

　　吳常秀很敏感，他聽客戶好像有意強調了一下他的頭銜，可能是已經有所察覺了。

　　於是，他趕緊解釋到:“王總，大的事情，夏總才能拍板，她出面比我出面更有用。我這邊……其實我不是什麽總監，我只是一個會計，那天的時候，也是臨時過來幫路江一個忙的。這個事情，還要向您道歉，請您不要介意。”

　　“哦?你還真的是會計啊?”王總好像還不太相信。

　　吳常秀點了點頭，從頭到尾的解釋了一下，也再三地跟王總道了歉。本來這件事情，他也一直想找機會當面跟王總說清楚，不然的話，帶著一個虛假的面具，也很難長久的跟客戶相處。

　　王總點了點頭，說到:“上次， 於經理私下跟我說過，我還不太相信。沒想到，您雖然是一個會計，對業務還這麽熟的。”

　　吳常秀說到:“我也談不上很熟，只是了解一些皮毛而已。”

　　兩個人又聊了兩句，王總也算是知道吳常秀的真實身份了。本來，王總聽過於申林說的情況之後，就有所懷疑。沒想到，這次看吳常秀主動說清楚了，王總對他反而更加的信任了。

　　於是，兩個人開始打球，沒有再聊生意上的事情了。

　　王總有自己的球拍，對場地又熟悉，吳常秀是臨時用了球場的球拍，面對王總這樣的發燒級愛好者，打起來他還真不是對手。要不是他年輕，體力有優勢，幾乎是完全落下風了。

　　“常秀，你可不要讓著我啊。”王總爽朗地說到。

　　吳常秀說:“沒有讓，我的水平大概也就是這樣的。等改天拿了自己的球拍，可能會稍好一點兒，但估計也好不了多少。”

　　王總笑了笑說:“你們年輕人，每天要忙著工作，不像我，整天都是泡在球館裡的。我現在呀……想找個勢均力敵的球友還真不太好找呢。”

　　像王總這樣，整天泡在球館裡的，的確是要比在桂圓洞村露天球場打球的大叔們技高一籌。像他這個年紀的，還能如此投入的運動，想找一個年齡差不多，技術水平相近的球友，的確也不多。

　　吳常秀說:“王總，我有一個朋友，打球打得很不錯，我完全不是他的對手。他是從專業隊退役下來的。”

　　“哦?那好啊，改天約他過來，我們一起打球。”王總一聽就來了興趣。