吳常秀快速地瀏覽了一下給王總的折扣點，按照他的判斷，再給零點一個折扣點，肯定是沒問題的。站在夏總的角度來說，最重要的就是回款，折扣即便是讓點兒利，也是可以接受的。

　　吳常秀又笑了笑說到:“王總您是聰明人，我也不妨直說。我能給的，無非也就是折扣點了。”

　　“吳總，您給我們再降零點五個折扣點，五十萬的回款沒有問題。”代理商王總直截了當的說到。

　　這下，吳常秀有些犯難了，這麽狠的條件，他也拿不準夏總會不會答應。

　　吳常秀只能乾笑著說:“王總，您的這個要求，我完全可以理解。不過……您也知道了，桂圓洞村那邊的商圈質量是非常高的，奈克品牌都在那邊開店了。我也去踩過點，經營得很不錯。我給那位代理商的條件，其實也只是比您的條件低了零點一個點而已。”

　　吳常秀現在想盡快地結束談判。只要能回款五十萬，折扣低零點一個點，這個條件就是完全可以接受的。

　　“我要再低零點五個點，回款我回一百萬，不過時間上要稍緩一點。”代理商王總突然大聲地說。

　　“啊?”周路江仿佛不相信自己的耳朵，忍不住瞪大了眼睛看著代理商王總。

　　“一百萬回款?您的意思是……”吳常秀也非常得吃驚。

　　“桂圓洞村的商圈我也要。”代理商王總說。

　　“啊！好啊，好啊！這個沒問題啊！”周路江簡直要跳起來了。

　　吳常秀趕緊瞪了他一眼，這個時候，一定要沉得住氣。他故意放慢語速說到:“王總，桂圓洞村那邊的代理商，我們也已經談了很久了，馬上就要簽合同了……”

　　他所說的，表面上強調馬上要簽合同了，其實是相當於告訴客戶，那邊還是沒有定下來的，這也是吳常秀想要傳達給王總的信息。

　　“我在那邊也有個鋪面，最近正要往外頂手。”

　　代理商王總淡淡地說:“原來我計劃先開長阪路這邊的門店，如果這邊情況好，再考慮開桂圓洞村那邊的。現在看來，別人已經在行動了，我也不能老等著。再說，我看吳總您還是很專業的……”

　　吳常秀笑了笑，他也完全沒有想到，自己面前坐著的，是一位真正的土豪。不過作為土著來說，在相鄰不遠的兩個村，擁有兩處物業，也並不是很難理解的事情。

　　代理商王總又繼續說:“吳總，我們在商言商。既然您那邊還沒有簽合同，我想發生一點兒變化也是正常的。對於您來說，和一個代理商合作，應該要比和兩個代理商合作要省心省力一點兒吧?再說了，鋪面是我自己的，要比他找別人租鋪面省事得多。”

　　這個時候，吳常秀也不能再繃著了，他也趕緊說到:“沒錯，王總您說的對。您有這樣的決心，我也一定拿出最好的資源來配合您！就按您說的，再低零點五個折扣點，不過回款進度等細節我們還要討論一下。”

　　兩個人茶杯一舉，事情就算是初步定下來了。吳常秀讓周路江趕緊讓服務員上菜，大家這才放松下來閑聊。

　　王總年紀也有將近四十，本身對於體育也是很感興趣的，所以才會考慮加盟雷能品牌。吳常秀和他邊吃邊聊，不管王總說什麽，吳常秀都能接得上話，王總對他就更加信任了。

　　王總感歎著說:“最近幾年，我都在玩兒了，沒怎麽做事情。所以到時候門店開了，還要吳總您多費心啊。”

　　吳常秀笑著說到:“這當然不是問題。

路江，以後你也要重點跟進一下王總這邊的事情。”　　周路江慌忙放下筷子，不住地點頭說到:“好的，沒問題，我一定全力跟進。”

　　吳常秀看王總體型精瘦，人也很精神，現在至少有兩處鋪面，他說得玩，肯定不是吃喝嫖賭之類的事情了。

　　吳總又笑著問到:“王總，您平時應該也是挺喜歡運動的吧?”

　　“沒錯，我幾乎天天打球。”王總說著，做了一個揮拍的動作。

　　吳常秀立刻就領會到了，他這時也注意到，王總的食指關節處，有一點兒不明顯的老繭，這肯定不是乾農活留下的。業余球手不太會打磨球拍，所以難免會留下痕跡，再加上他的這個年紀，吳常秀大概也有個猜測。

　　他說:“王總，您平時是打直板的?”

　　“啊?這你都看出來啦?”王總很驚訝。

　　吳常秀笑了笑說:“我也是打直板的。現在都是橫板打法比較流行……等有機會了，我們一定切磋一下。 ”

　　“哈哈，一定要的。”王總也笑著說。這下，兩個人的共同話題就更多了。

　　送走王總之後，周路江緊緊地攥住了吳常秀的手腕，大聲說到:“哥！怎麽辦?一百萬啊！”

　　吳常秀淡淡一笑，故意說到:“我都幫你辦好了呀，還有什麽怎麽辦的?”

　　“夏總啊！都沒經過夏總的同意，你就把兩個商圈的代理權都給出去了，又讓利了零點五個折扣點，這麽低的折扣，我還從來沒聽說過給過誰呢。怎麽辦?”

　　周路江又是焦慮萬分，又是興奮不已，一會兒想的是一百萬，一會兒想的又是夏總會狠狠地訓斥他。

　　吳常秀說:“那也不能怪我啊，你給我封了一個業務總監的頭銜，我也隻好順著往下演戲咯。總監嘛，過來不拍板還做什麽。”

　　“哎呀，那會兒我也是腦子一抽，就順口說出來了。誰知道會這樣。常秀啊，你的演技實在是太棒了！哦，不，我是說你的談判能力太強了。只是現在，我們該怎麽跟夏總交代啊?”

　　周路江緊緊地拉著吳常秀往外走，他又說:“晚上請你吃大餐，只要你再幫我把夏總那邊搞定。幫人幫到底，送佛送到西嘛，代理商那邊搞定了，就差公司這邊了。”

　　周路江直接打了一個的士，拖著吳常秀急急忙忙趕回公司。他興奮地回到公司，一看，夏總辦公室的門敞開著，說明她在公司。

　　周路江又把吳常秀拉出來樓道，低聲說到:“哥！求你了，跟我去一趟夏總那裡，把這件事情搞定，今天晚上我任你蹂躪。”