吳常秀從阿笛達斯門店出來，又找了一會兒，這才找到雷能品牌在正嘉廣場的門店。

　　這家門店在公司內部就被稱呼為正嘉店，上個月的業績超過了十三萬，各項數據都要比東門店好不少，特別是存貨周轉率。因為這個指標，是吳常秀特別留意看過的。

　　本來上周從東門店出來之後，周路江就有打算順路去一下正嘉店的，不過因為那一次正嘉店的店長剛好輪休，周路江也想偷懶，就沒有過去。

　　“歡迎光臨！請隨便看看。”

　　相比阿笛達斯的門店，雷能品牌的導購顯得很熱情。

　　吳常秀微微點頭，沒有說什麽。他慢慢走進店裡，一邊又審視著店內的陳列，四處查看。首先映入眼簾的，是店內的重點陳列，也就是“慶祝薊北市成功獲得全球運動會申辦權”的相關促銷。

　　吳常秀看到了，會心一笑，看來，上次自己和市場部盧經理說的事情，她是記到心裡，而且也確實是做到了。

　　這個時候，剛好是周日下午五點多的時候，店裡的顧客還不少，有兩名顧客正在從店內促銷堆頭那裡拿起T恤來看。

　　其中一位顧客一邊看衣服，一邊漫不經心地對他的同伴說:“你說，薊北申辦全球運動會成功了是件好事，但為什麽雷能品牌搞促銷，隔壁的奈克品牌就沒有促銷呢?”

　　“他們的衣服太貴了，要是促銷的話，我也想去看看。不過，我也不搞不懂為什麽雷能會搞促銷。”另外一位顧客說。

　　吳常秀站在他們身旁聽到了，忍不住插話說到:“因為雷能品牌是我們自己國家的品牌，品牌的創始人雷能曾經在全球運動會上為我們的國家奪取了金牌……”

　　聽到吳常秀在旁邊插話，兩名顧客都不約而同的回過頭來看著他。

　　吳常秀面不改色，繼續說到:“支持雷能品牌，就是支持我們國家的體育產業。衣服可以拿去試一試的。”

　　說完，不等兩位顧客反應過來，吳常秀就徑直走到店鋪裡面去了。

　　他剛剛到店裡走了兩步，就敏銳的察覺到，這家門店有問題。不知怎麽回事，門店裡的顧客雖然不算很多，但是吳常秀總會覺得有些擁擠。

　　其實，正嘉店的門店的面積也不算小，不過門店的結構比較特殊，是L形狀的。除了矩形的門店主體面積之外，在門店裡面，還有一個小的打橫的空間。

　　吳常秀留意看了一下，這個小空間裡，正嘉店做成了器材品類的陳列。不過顯然，顧客對於雷能品牌的器材不太感興趣。不同款式的籃球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陳列在那裡，無人問津。

　　在門店中間的位置，又顯得有些狹窄。兩邊牆壁上掛的是打板的服裝，中間是半透明的鞋牆。分別陳列著男款、女款各系列的運動鞋。鞋牆往外一點兒，順著放了兩條試鞋凳。吳常秀經過的時候，不得不跨過一位顧客伸出來的腳。

　　門店的收銀台在L形的拐角處，可以看到兩邊的情況。剛一進門店，看到的是重點陳列區，還沒有感覺，走到門店裡面，就覺得有些擁擠的感覺。

　　吳常秀一邊想著，一邊拿起了類似剛才在阿笛達斯門店看到的一款籃球鞋。鞋子的外觀設計比較樸實，價格也很實惠，只要兩百多。

　　吳常秀想，憑什麽別人的鞋子要比我們的貴上三倍，難道說，他們的鞋子，質量能比雷能品牌的鞋子質量好三倍嗎?這顯然是不可能的，其實，更多的，還是品牌的溢價。

　　吳常秀正在想著，一位小姑娘走了過來，是正嘉店的導購。她說:“先生，喜歡這款鞋子可以試一下的，這是我們今年的夏季新款。”

　　“唔……”

　　吳常秀點了點頭，忽然問到:“你知不知道隔壁阿笛達斯門店，類似款式的鞋子要賣六百多的?”

　　“啊……估計是吧……我對他們家的產品也不太熟的。”吳常秀不按套路的問話讓小姑娘有些慌。

　　“那你這款鞋子有什麽好的地方呢?”吳常秀又笑著問。

　　這一次，小姑娘有話說了，她清了清嗓子，說到:“先生，您肯定是經常打籃球的了。我們這款鞋，就是專門針對籃球中鋒位置的運動特點來設計的。您看它的的鞋幫比較高，就是為了保護您的腳踝。鞋底也做了耐磨處理，鞋的腳感特別穩定，你不妨穿上試一下……”

　　“中鋒有什麽運動特點呢?”吳常秀故意問到。

　　“啊……”

　　小姑娘抬頭看了看吳常秀， 好像有些不太相信他是打中鋒位置的。不過，她還是說到:“中鋒的話，要在籃下搶籃板，經常起跳，所以落下來的時候，要特別注意保護腳踝。您可以看到，我們這款鞋子，系緊鞋帶之後，對於腳踝的保護是非常全面的……”

　　“還有緩震……”吳常秀又提示她。

　　“沒錯，我們這款鞋子也采用了最新的緩震技術……”

　　這位小姑娘的話術很熟練，對於鞋子的介紹可以說是專業了。

　　吳常秀憑借自己上一世的行業知識積累，看得出來，這款鞋子的品質還是很不錯的。他想，最主要的差距就是品牌了……

　　“那麽，您是穿四十二碼的嗎?我幫您拿一雙試一下咯?”小姑娘導購又忽閃著眼睛問他。

　　這讓吳常秀有些為難，他本來是隨意在阿笛達斯門店看了一雙籃球鞋的，然後到了正嘉店，就特意又拿了一雙類似款式的來看。沒想到，導購小姑娘這麽積極，介紹的有這麽專業，他都不忍心拒絕她了。

　　吳常秀回頭看了一下，剛好這會兒試鞋凳上已經坐滿人了。其中有幾個人是陪著別人在試鞋，然後順便坐在那裡休息的。

　　吳常秀笑著說到:“唉，算了，都沒有位置試鞋子了。要不然，我到器材去那裡去試一下吧。”

　　“啊……也可以啊。”

　　小姑娘說著，立刻搬過來一個裝器材的箱子，讓吳常秀坐，轉身就去幫他拿鞋子了。

　　吳常秀剛剛坐下，就聽到有人叫他:“常秀啊，沒想到你這麽敬業，周日還過來巡店啊。”