可能是最後一次見這個客戶了，如果談不成的話，以後也沒有什麽必要再聯系了。於申林這樣想著，深吸一口氣，走進了趙總的辦公室。

　　“於經理你好！好久不見啊！”趙總對於申林很熱情，特意在約定的時間等著他，又給他遞煙倒茶。

　　於申林也笑著說:“趙總，你最近挺精神的啊。生意都還不錯吧。”

　　“唉……一般般吧。剛剛過了夏天的旺季，這會兒說冷又不冷，說熱又不熱的。馬馬虎虎咯……”趙總笑著說到。

　　於申林又說:“這個時候，可以主推一些衛衣、訓練衣之類的。而且這會兒也是學生開學的季節，您可以考慮搞幾場促銷看看。”

　　“我們南砂區，於經理你也知道了，學校不是很多。我雖然有心搞促銷，不過也怕沒有太多的作用啊。”趙總說到。

　　大家閑聊了一會兒，於申林看趙總好像對於眼下的生意也不是很有信心，就試探著問他:“趙總，您有沒考慮換個牌子做一下啊?您的實力也有這麽強的……”

　　“換個牌子?”

　　趙總有些吃驚的看了看於申林，又問到:“怎麽?雷能又有新的品牌了?”

　　“不是雷能的。您是做生意的，其實無所謂什麽牌子了，只要能賺錢，不就可以了?”於申林笑著問到。

　　趙總點了點頭，又打量了一下於申林，好像也明白什麽了。他問到:“於經理……您手裡有其他的資源?”

　　於申林點了點頭，說到:“大品牌，也是體育用品的。到時候肯定比您現在做的雷能品牌要好做很多。”

　　“哦?這麽說，於經理您已經不在雷能公司啦?”趙總問到。

　　於申林說:“還沒有正式離開，不過也很快了。這不是嘛，離開之前，肯定要來拜訪拜訪您。我們也是老朋友了嘛……”

　　“那個當然是了，這麽多年，也多靠於經理支持我的生意了。您說的大品牌是什麽牌子啊?”趙總好奇地問到。

　　“奈克品牌您肯定聽說過吧。”於經理問到。

　　“那當然了，這是一線品牌。”趙總十分肯定的點了點頭。

　　“沒錯，是高端品牌。您賣一件奈克品牌的衣服，賺的錢比您賣兩件雷能牌子的衣服再加一雙雷能牌子的襪子還多呢。”於申林說。

　　趙總笑了笑，說到:“賣襪子不賺什麽錢，這我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是準備跳槽到奈克公司了嗎?”

　　於申林說:“是奈克品牌在羊城市的獨家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的門店，都是從他這邊出貨的。在南砂區……奈克的門店還是很少的。”

　　“當然了，我們這邊太偏僻了，鳥不拉屎的。”趙總自嘲地笑了笑，又給於申林斟茶。

　　“趙總，您這邊實力雄厚，真的可以考慮一下我說的。做一個大品牌，總好過您做雷能這種二線品牌的門店，半死不活的，又賺不到什麽錢。”於申林說。

　　趙總面露難色，他說:“可是……我現在手裡還有這麽多的貨啊，差不多六七十萬呢。”

　　“沒事，我可以幫您找到渠道脫手。不過可能要稍微折一點價，當然了，您也可以自己提前在門店清貨，也能清不少的。”於申林說。

　　趙總眉頭緊鎖，他說:“就算是可以，這樣一折騰，利潤肯定是沒有了。還有我門店的那些裝修呢……”

　　於申林說:“您要換一個大品牌，肯定過渡期得損失一點兒的。

這些也是可以承受范圍內的損失。裝修這些，基礎水電什麽的都可以再利用。也就是門頭店招之類的需要更換一下，這個也是可以算出來的。員工這些您都不用管，他們肯定更樂意您換品牌。”　　“他們為什麽樂意我換品牌啊?”趙總有些不解。

　　“您想啊，年輕人，肯定是都想著穿更好的衣服，更好的鞋子咯。誰不知道奈克品牌的衣服鞋子比雷能牌子的好啊。”於申林說。

　　趙總點了點頭說:“那倒也是，反正他們是賺工資的。換一件其他牌子的工衣，肯定更喜歡了。只不過，我當時可是跟雷能公司簽過協議的啊。”

　　“這些都好辦。”

　　於申林又湊近了身體，低聲說到:“你不做了，他們能把您怎麽樣呢?只要把您手裡的貨清掉就行了。大不了您就重新注冊一家公司嘛，這個也很簡單的。”

　　趙總仰靠在沙發背上，沉吟了半天。其實，他的心裡是壓根沒有這個想法的，不過既然於申林提出來了，他也就順著聊一聊。也能了解一下其他的信息。

　　趙總又說到:“我聽說，奈克品牌的進貨價都是五點五折哦。”

　　“是六折。”

　　於申林笑了笑說:“本身他們牌子夠硬，所以價格也會稍稍高一點兒。當然了，我去的這一家代理商，他們是可以拿到五點五折的。您到時候做，就是羊城市南砂區的一級代理商， 六折拿到貨，正價銷售，利潤空間大得很呐。”

　　趙總點了點頭說:“利潤空間我當然是沒有懷疑，只要能銷售出去，任何牌子的利潤空間都是足夠的。可是，雷能品牌的進貨價才是五折呢。”

　　於申林又說:“您不能看這個進貨的折扣價格啊，要看品牌的價值啊。奈克每年在電視上做多少廣告?您打開電視，只要是體育頻道，隨便什麽比賽，特別是那些重要的比賽，肯定是能看到奈克牌子的廣告的，對不對?”

　　趙總默默的點了點頭。

　　於申林又說:“像胡建地區那些體育用品的牌子，他們的進貨價只要四折，有的甚至更低，但是誰敢去做啊?一做就虧死了。他們做的廣告都是很土的，要是我打死都不會做那些牌子的。”

　　趙總又點了點頭，他說:“於經理您說的沒錯。不能光看進貨價。品牌給力，哪怕只有一折的利潤空間也能賺錢。不過……您過去那邊之後，也是負責南砂區的嗎?”

　　“當然了，您有這個想法，到時候肯定還是我們合作啦！我的能力您也知道，您的實力我也清楚。我們哥倆一起合作，整個南砂區，市場大得很呐！”

　　於申林一副躊躇滿志的樣子看著趙總，他看趙總不說話，又說到:“那邊的李總是特意邀請我過去幫他做事的，之前都找過我好幾次了。我本來說，就在雷能這邊的，不過那邊的李總實在是太熱情了，搞得我也不好意思，這才準備過去他那邊的。我去到那邊，是銷售總監，您又是我合作開的老客戶，還有什麽可擔心的呢?”