石文輝說:“原來是這樣啊。既然她吃不慣食堂的東西，要不，我改天約她去外面吃吧。說不定她就會對我有好感呢。”
　　“你想約她去吃什麽啊?”吳常秀問到。
　　石文輝說:“當然是約她去吃薊北的美食，鹵煮火燒啦。”
　　吳常秀冷笑一聲說到:“我建議呢……你還是換一種別的美食吧。你推薦的這個薊北美食，我是有些擔心她不怎麽喜歡的。”
　　“你要是真的對她沒想法，我可就動手了哦。別到時候你又後悔。”石文輝又認真地說。
　　吳常秀說:“我沒想法，你要是喜歡你就去追吧。景行喜歡洋蔥，鹵煮火燒我就不太確定了。我建議你還是做好市場調查吧……”
　　從華北大區督導回來，在公司沒呆了幾天，吳常秀又和夏總去了西北大區。去西北大區夏總是很喜歡的，因為那裡離她家鄉更近了。
　　他們先去了西北大區的總部所在地，古都市。西北大區的總經理於總還有其他的幾位領導，另外還有古都一動公司的負責人等一起接待了夏總和吳常秀他們。
　　於總說:“夏總，我知道你家就離這邊不遠的。你來我們這裡視察，相當於是回家了啊。”
　　夏總也趕緊笑著說:“我可不是來視察的，我是過來學習你們西北大區的成功經驗的。”
　　於總又擺手說:“我們這裡也沒什麽成功經驗。開店什麽的，比不上華南區和華東區。也就是做一些團購的大單之類的。”
　　夏總說:“你們大區的團購量在公司裡面是名列前茅的，不知道有什麽成功的經驗。”
　　於總又說:“我們其實也很簡單，就是找對關鍵的人。大家以誠相待，多喝幾場酒嘛。”
　　在西北大區這裡，夏總比較放松，而且西北大區的人也是比較配合她的。
　　在古都市呆了兩天，夏總跟這邊的於總打了個招呼，接著周末的時間，她回家去了。留吳常秀一個人在這邊，讓他跟古都一動公司的人去看一下實際的市場。
　　吳常秀當然是願意去一線市場去看看了，不同的區域市場，消費者的行為習慣也是不同的。
　　古都一動的總經理姓徐，他一開始的時候，還說要請吳常秀逛一逛古都市，畢竟這裡還是有不少風景名勝的。
　　不過吳常秀說:“徐總，您還是先帶著我去看看一線市場吧。其他名勝古跡這些，我都周末有時間了，自己想去看就去看看。現在還是先以工作為重吧。”
　　徐總點頭說:“吳經理，看不出來，您這麽年輕，還是很敬業的啊。”
　　吳常秀笑了笑說:“我也是剛剛從一線市場上來的，我還是習慣於到一線市場去的。”
　　於是，古都一動的徐總又陪著吳常秀，把古都市的幾個典型的一線門店都逛遍了。古都市這邊也是剛剛開了一家雷能高爾夫產品的門店。徐總問吳常秀要不要也去看一下。
　　吳常秀問到:“這邊新開的雷能高爾夫產品的門店，經營情況是怎麽樣的啊?”
　　徐總笑了笑說:“我不說，吳經理您也應該能猜到了吧。全公司的雷能高爾夫產品門店，經營的都不怎麽樣啊。”
　　吳常秀說:“這個我也有聽說的。不過在東管市那邊，門店的經營幾乎是門可羅雀，根本就看不到什麽顧客的。因為在那邊的消費者，都是很務實的，稍微貴價一點兒的東西的，大家就不願意買單了。”
　　徐總說:“古都市這邊，可能情況會稍稍好一點兒。不過，也差不了太多。大家對於這個新的品牌，還是沒有什麽品牌認可度的。”
　　吳常秀也點頭說到:“所以說，對於這個新的雷能高爾夫產品來說，定位也是比較尷尬的。如果太過於靠近雷能品牌了，又容易讓人聯想到傳統的體育用品。如果完全不借助雷能的品牌基因，對於消費者來說，就是一個全新的品牌，沒有什麽優勢。”
　　徐總說:“我們的品牌定位還是有些落後的。當然了……這個是我們倆的私下溝通啊。”
　　吳常秀也趕緊說:“沒事，我們也只是閑聊而已。”
　　徐總又說:“我們現在的定位還是什麽一起快樂運動。這樣的理念，對於消費者來說，讓人感覺還是停留在上個世紀似的。比如說像國外的品牌奈克，人家的品牌理念就是說乾就乾，那個英文怎麽說來的我也不記得了，反正大概就是這個意思。”
　　吳常秀點頭說:“沒錯，他們會傳達一種類似的品牌觀念，日積月累，經年累月的宣傳，讓這種理念能夠深入人心了。所以消費者購買他們的服裝也好，鞋子也好，是一種文化的認同。”
　　“沒錯，我們這方面還是薄弱了很多啊。 ”
　　徐總點了點頭，他又看了看吳常秀，說到:“想不到，吳經理你對於品牌的管理也還是有一些自己的思想的。”
　　吳常秀趕緊擺手說到:“談不上什麽思想，也是在長期一線的工作中，總結出來的一些經驗吧。我曾經也想過，如果公司能夠像國外的品牌一樣，和一些潛力的運動員達成長期的合作關系，讓他們代言我們的產品，那肯定會有很不錯的效果的。”
　　徐總點頭說:“沒錯，不過我們現在好像還沒有這方面的部門的。也就不可能有人來做這些工作了。光是靠我們一線的人拚命的地推，困難也是很多啊。”
　　吳常秀又問到:“那如果沒有公司層面的品牌營銷和拉動，你們在一線的公司是怎麽樣來做市場工作的呢?”
　　徐總說:“我們在當地也有讚助支持一些小規模的比賽。畢竟，我們還是體育用品行業的營銷公司，我們應該是與體育聯系在一起的。雖然我們基層的子公司沒有什麽資源去做大的營銷，但是讚助一些比賽還是可以做得到的。”
　　吳常秀點頭讚同到:“我之前工作的時候，也做過類似的活動。這個對於當地的市場工作來說，效果幾乎是立竿見影的。”
　　徐總和吳常秀相談甚歡，對於吳常秀的很多觀念，他都是很認同的。兩個人深入的溝通過後，徐總又和吳常秀一起吃飯。
　　這時才發現，除了工作上的理念，兩個人私下裡也是很聊得來的。