“華東區的市場交給我做，所有華東區的客戶一律從我這裡拿貨。”

　　“另外，放開區域定價權，你們開出廠價，市場價格由我來定。”

　　在座的三個人驚鄂的看著廖東。

　　這種條件有點過份了，哪家品牌都沒有過把定價權交給代理商的規定，這樣不會把產品價格弄亂嗎?

　　邵副總向榮總搖搖頭，榮總也說，“這不可能，這種事行業內沒有先例，我們的風險太高了。”

　　廖東擺擺手，“那我問你，加工外包後，既沒有加工風險，也沒有原材料風險，你們還有什麽風險?”

　　道理很簡單，按照廖東的建議，雲語榮總類似一個最大的代理商，她保證自己的固定利潤就是出廠價，下面人能賣多少，那是人家渠道的本事。

　　這就像土地改革中的公社和私有承包製的區別，歷史證明，私有製之後，人民的積極性和土地的產量都成百倍的增長。

　　廖東的建議就是渠道的改革，既然在研發上佔不到優勢，那就先從市場入手，賣得出貨掙到了錢，才有精力繼續搞研發。

　　邵副總聽的直搖頭，他認為廖東的方案過於離經叛道，簡直是對傳統行銷的顛覆。

　　榮總也有自己的算盤，雲語在這個時候已經無路可退，放手一搏也是一條路子。

　　她骨子裡也不願意向老外投降，既然水清撈不到魚，乾脆聽廖東的，把池水搞渾，渾水才好摸魚。

　　“沒想到啊，廖總年紀輕輕，手段既老練又霸道，真是英雄出少年。”榮總由衷的稱讚。

　　邵副總插嘴說，“華東區已經有代理在做了，你可以考慮西部地區，那裡還是空缺。”

　　“榮總，你們華東區總代的業績要求是多少?”

　　榮總看向邵副總，“每個月最少5000台的銷量，否則會被降級。”

　　廖東伸出一根手指，“10000台，我每個月給你銷售10000台。我們可以簽對賭協議，做不到這個數你扣我返點，前提是出廠價格認同的情況下。”

　　榮總越聊越覺得廖東不一般，他說話做事直截了當，有時聽起來好像不可思議，但其實是一針見血，總能抓住問題的根源。

　　廖東看他們還在考慮，不想在繼續廢話，現在是買方市場，他完全可以換一家品牌去談，找到雲語是想爭一口氣。

　　在華夏國，國產品牌怎麽就競爭不過外牌?廖東不信，他就要拚試試看。

　　他乾脆打開天窗說亮話，“我提的是沒有辦法的辦法，而且雲語沒有退路，如果我沒猜錯的話，上個月你們華東區連500台都沒賣出去吧。”

　　榮總和邵副總同時低頭不語。

　　這很簡單，如果每個月都有成百上千台的銷量，倉庫裡又怎麽會存著這麽多貨呢。

　　對於代理商來說，那是手機，對於榮總來說，庫存就是雙刃劍，賣的掉能賺錢，賣不掉就是壓倒雲語品牌的大山。

　　邵副總搖搖頭，“呵，我個人也很佩服廖總的膽識和魄力，不過我們品牌不可能放開定價權的，這是飯碗的問題。”

　　“那你們繼續考慮吧，該說的我都說了，咱們走吧葉總。”

　　廖東起身，明天他就準備找其它廠家談。

　　“等一下！”榮總忽然攔住他。

　　“我們可以折中一下。”她請廖東坐下，“我給你三個月的鋪墊期，三個月之後，如果你真的能做到月銷過萬，華東區和定價權都交給你。”

　　“可是榮總…”邵副總想講話卻被榮總擋住，

“老代理那邊我去解釋，他的業績太差，早就該降級了！”　　邵副總無話可說，只能聽榮總的意見。

　　“三個月?”廖東搖搖頭，“太短了，我是誠心找您談，您這樣遲疑不好吧。”

　　市場調研、尋找下級代理商等等都需要時間，三個月之後月銷過萬壓力很大。

　　“這是我最大的限度，請廖總理解。”榮總是下了很大決心，一旦放出定價權，市場會變成什麽樣子真的太難說。

　　葉娟一下午一句話都沒說，一來插不上嘴，二來，她太震驚了，廖東的談判方式簡直就是壓迫式談法，讓她這種天天受客戶氣的人大漲見識。

　　本來以為廖東會求榮總，現在反而成了榮總求廖東，他實在太厲害了。

　　“可以。”廖東詭異的笑笑，“三個月之內，先貨後款，三個月之後統一結算。”

　　出了雲語工廠，葉娟還沒緩過神來。

　　她怎麽也沒想到，榮總真的會答應三個月先貨後款，難道不怕廖東跑了嗎?

　　這樣子的話， 廖東豈不是一分錢沒花，就拿了雲語三個月的貨，還有華東區三個月的總代權限。

　　她有很多為什麽想問廖東，最後濃縮成一句話，“你是怎麽知道的?”

　　“嗯?”廖東沒聽懂。

　　“呃，就是我想問你怎麽知道榮總會答應你這麽多要求?”

　　廖東笑笑，“說明我說的辦法有搞頭，榮總又不傻。”

　　“那…”

　　“我知道你想問什麽。”廖東打斷她的話，“雲語現在不缺貨，缺的是賣貨的路子，所以先貨後款對他們來說，不僅不是問題，還可以解決倉庫積壓問題。”

　　葉娟恍然大悟，竟然還可以從這個方面考慮問題，她似乎又學到了什麽。

　　“那…”

　　“現在是法制社會，我跑不掉，再說了，他們很可能會派人到華東區監視我，這個可以理解。”

　　葉娟長長的哦了一聲，原來還有這種監視的規矩，怪不得榮總不怕。

　　“那…”

　　“定價權只是武器，所謂槍杆子裡出天下，沒武器怎麽跟人搶市場?商場如戰場，這叫做有備無患。”

　　“那…”

　　“別娜娜了，先找個地方吃飯吧，想吃什麽我請客。”廖東微笑著說。

　　葉娟歎了口氣，服氣的說，“你真是太聰明太絕頂！小女子服了。”

　　吃過晚飯，葉娟特意抽出時間，陪著廖東逛了深廣的購物街和夜景廣場，深廣與港區遙遙相望，夜景很漂亮。

　　廖東心情不錯，接下來關於出廠價和市場價格設定，又將是一場刀劍無形的爭鋒。