7號，大學生們開始陸續回校，大一的同學們準備開始自己正式的大學學習。

　　廖東和楊槐一早就來到香江路電子一條街，他們沒有去挨家逐戶的發名片推銷，而是在旁邊等。

　　上午十點多，一家專售國產機的櫃台前，老板正在清點新到的手機。

　　送貨的業務員是個十六七歲的小夥子，年紀輕輕，看起來也比較老實。

　　“50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你們老板說，這個月的返點催一下廠家快點發。”

　　櫃台老板娘對小夥子說完，順手在單據上簽了字，小夥子拿著單據，拉著小推車往樓下走。

　　“你好啊。”廖東走上去，很小夥子打招呼。

　　小夥子一愣，滿臉問號，他並不認識廖東。

　　“我是手機廠家的。”廖東說著遞了根煙給他。

　　小夥子接過煙，他們公司是手機代理商，經常和手機廠家打交道。

　　“兄弟貴姓?”廖東幫他點上火。

　　“哦，我叫王成，你們哪個品牌的?”

　　三個人在電梯口吞雲吐霧，王成的貨送完了，正好休息一下。

　　廖東給他一張名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手寫，職務統一是渠道經理。

　　第一階段接觸的是下級小代理，搬出太大的職務，容易和人家產生距離。

　　如果是和大代理商談合作時，就得寫大華東區總代理什麽的，不然人家看不上你。

　　“哦，雲語，我見過。”王成把名片翻來翻去看了幾遍。

　　“去年我們公司做過，價格高，不好賣。”王成還是挺直接的。

　　乾他們這一行，效率很重要，年輕人也比較多，講話不喜歡雲山霧罩的。

　　“現在一般什麽牌子好賣?”廖東當閑聊一樣問他，王成也沒什麽戒備，平常他們經銷公司同行間經常聊這種話題。

　　“現在什麽牌子都不好賣，國產機不行了。現在基本都是諾基亞和三星。”

　　“什麽原因呢?”

　　“價格高唄，售後也不行，競爭不過外牌。”

　　“你們公司效益怎麽樣?”廖東問。

　　王成搖搖頭，“我們小公司，掙多少錢我不知道，不過這行麻煩，廠家都是先賣後返點，這個月的返點都拖了20天了還沒給。”

　　“哦，那你們公司不著急?”

　　王成驚奇的看著廖東，“怎麽不著急，老板天天睡不好，就怕廠家倒了，那他跟著倒霉，不賣又不行，都有業績要求的，完不成還要扣押金。”

　　“你們老板多大年齡?”廖東又遞了根煙給王成。

　　王成擺擺手，“不抽了，不抽了，我馬上回公司，你跟我去坐坐唄。”

　　他也看出廖東想了解行業動態，而且又是廠家的人，可以介紹給老板。

　　這正合廖東心意，他找送貨員聊天就是想順線摸到背後的經銷商。

　　在小的經銷商手機的店鋪資源都比他們挨家挨戶跑鋪位要強，廖東這一手非常聰明。

　　“好呀，走，跟你們老板聊聊。”

　　王成點開電梯，楊槐立刻搶先幫他拉推車。

　　三個人走走聊聊，穿過馬路，又走過幾條巷子，王成帶著他們進了一個老掉牙的居民小區裡。

　　他們公司在一樓，租的一間三室一廳，廖東走進去，裡面的環境真是差的感人。

　　老板有一間獨立的房屋做辦公室，王成帶他們進去，老板在打電話，廖東隻好站在旁邊等著。

　　“呃，你好。”老板三十歲出頭，簡單客氣了一下。

　　“請坐。”

　　他請廖東和楊槐坐到牆邊的沙發上。

　　“老板貴姓?”廖東微笑著問。

　　老板起身拿了兩張名片分給他們。

　　鴻星電子，張小傑，廖東把名片裝在身上。

　　“我們是雲語廠家的，有一批新機型要投放，想找幾個代理商試售一下，看看消費者反應。”

　　這時候張老板又來電話，他接起電話又開始安排事情。

　　廖東又等了二十分鍾，張老板打完電話，隨口問了句，“不好意思，你剛說什麽試售?”

　　“這批新機型，我們不限業績，價格任定，完全交給代理商運做。”

　　“哦?”張老板驚訝的看著廖東。

　　這時，他的電話又響了，不過這次他沒接，直接掛掉了。

　　“麻煩說說看，你們想具體怎麽操作的?”

　　廖東微笑說，“很簡單，我們放800到1000台機子，只要不低於出廠價，隨便你們賣多少錢，只要能賣得掉就行。”

　　張小傑開始沉思，廖東的說法太過誘惑，他考慮這兩個人是不是騙子。

　　“你們哪個品牌的?”

　　“雲語。”

　　“雲語價格高，以前賣過，賣不動。”張老板直搖頭。

　　“這批新機出廠價750，帶最新的MP3功能，我說了，市場價任你們定，限量1000台。”

　　張小傑還是半信半疑，如果是廠家要搞活動，也有這種可能，不過他得核實核實。

　　“那要不要提前收我們押金什麽的。”

　　如果要提前交錢，那基本上可以認定兩人是騙子。

　　“不用押金，一手交錢一手交貨，交貨地點就在香江路。”

　　他的電話又響了，張老板看都不看又按掉了。

　　“那行，我考慮一下，到時候給你打電話，先給我留個名額。”

　　廖東笑笑，“這次就1000台機子，多了沒有，您是我們談的第一家，希望能盡快確定。”

　　“好好，我很快就能回復。”他只需要和廠家的渠道部核實下廖東的身份，只是不方便當面打電話。

　　雲語手機的功能和質量都很不錯的，以前賣到1500元左右，如果照廖東說的，給他750一台，肯定有的賺。

　　而且不要押金，不管業績，現款現貨，相當於賣出去就能拿到利潤，這麽好的事，他肯定不會放過。

　　“行，那我們先走。”廖東起身告辭，張老板把他們送到門外，“你們還要去別家嗎?”

　　廖東點點頭，“當然了，反正就1000台，早定完早了事。”

　　“哦……”張老板的眼神閃過一絲焦急。

　　“廖總，你們一定得留個名額給我，我今天晚上就能定。”

　　廖東為難的說，“只能說你盡快，這機會挺難得的……”

　　“那你們先別走，等我十分鍾就行。”

　　說完轉身跑進辦公室裡。

　　過了五六分鍾，張老板滿臉笑容的跑出來，“原來你是華東區的總代，真是失禮了！別跑其他家了，1000台我全要了。”