“那張總那邊該怎麽說?”楊槐不想放棄現成的代理商。

　　“新城市會有一個考核期，三個月左右，先放量給三家左右的代理商，擇優升級到市代。”

　　“那要是小城市怎麽辦?”蔣寧問。

　　他的意思，有的小城市可能連三家代理商都搞不定，只能跑到一家，那還怎麽擇優?

　　城市有大有小，代理商的業績肯定也不同，這個需要做好區別。

　　“按照城市等級劃分，一二三線城市，地級市H縣城。不同的城市我們制定不同的銷售業績要求和保證金以及預存。”

　　“比如一線城市的銷售業績是20000部每月，定三家代理商試銷，試銷期業績最好的，且達到10000部以上的代理商，升級到市代，享受市級的壟斷地位還有更低的拿貨價格。”

　　“那如果都達不到這個要求呢?”楊槐問。

　　“這就要多方面分析了，一，是不是我們定的任務量虛高了，脫離了市場的承受能力，二，是不是代理商沒找對，實力太差，還是積極性不高，具體情況具體應對，還有第三個，競品。”

　　廖東頓了頓，“雖然我這個人喜歡與人為善，但商場如戰場，競品就是我們的敵人，大家要拿出不是你死就是我亡的覺悟來看待競品。”

　　這必須提前給他們打好預防針，畢竟只是大學生，沒經歷過陰謀陽謀的爾虞我詐，很容易被人算計。

　　商場如戰場，新兵上了戰場，看見對面是一個活生生的人，跟自己一樣有胳膊有腿，很少有勇氣開槍打死對方。

　　往往就是這種心慈手軟，導致對方先下手，等子彈打穿自己的心臟時，想什麽都沒用了。

　　狼性教育必須經常提，次次提，動不動就提。

　　“那如果前期搞不定大的代理商，只能發展小的代理商呢?完不成任務，我們是淘汰他們還是降低標準?”蔣寧問。

　　廖東搖頭，“標準是定死的，不能隨意更改，咱們可以用別的手段進行扶持。”

　　他看下林依，小丫頭一言不發，始終低著頭，不知道她在想什麽。

　　廖東繼續說，“比如在這個城市做場活動，我們出錢派送禮物給客戶，比如耳級，手機殼或者米面油等等，刺激市場熱度。又或者幫助代理商召開意向客戶推介會，等等方式還有很多。”

　　“那不如直接讓利給代理商，給他們多點提成或者價格更低點，不是效果更好。”楊槐問。

　　“不不不。”廖東連連擺手，“你要搞清楚，我們的目的是讓代理商賣更多的貨，而不是讓他們節省進貨成本，錢不是省出來的，而是賺出來的，他們應該通過賣更多的貨賺錢，而不是卡扣我們廠家的成本。”

　　楊槐和蔣寧對望一眼，廖東的說法專業水準極高，感覺比學校裡的老師還要牛很多。

　　蔣寧不死心，“那要是代理商還是賣不出成績，我們需不需要降低標準呢?”

　　“不降。”廖東很堅決，“我們通過市場反饋來制定的標準，首先自己要有信心。如果現有代理商始終完不成，那就繼續尋找其他代理商，一座城市一次找不到，就兩次，兩次找不到就三次，每個城市每天都必須有我們的業務人員在尋找代理商的路上。”

　　標準是什麽，是公平的標杆，絕對不能亂，一亂全亂。

　　“沒找到合適的代理商之前，統一簽代銷合同，沒有壟斷權，但可以銷售。”

　　蔣寧陷入思考，楊槐又問，

“那咱們下一步要做什麽?”　　“下一步要正規的發展，注冊公司，租辦公室，招人。”

　　“這…咱們三個大學生，真的能行嗎?”楊槐露怯了，他難以想象自己領導30，40歲的那種員工，感覺那些人吃的鹽比他們吃的米還多。

　　廖東早就想好了辦法。

　　“這個給你們。”他從口袋裡拿出三個紅包。

　　三個人打開，裡面是他們的提成。

　　楊槐10個點的業績利潤提成，12000加上3個點的總利潤提成3840，一共到手15840。

　　蔣寧一共4640，林依也有3840總業績提成拿。

　　廖東則分到95680元，加上之前賺的，算是第一個10萬到手。

　　從始至終，他沒掏過一分錢本錢，帶著一百塊來到西京，一個多月的時間，空手套白狼賺了十萬塊。

　　而且，一切合法合理，沒中彩票，沒有金手指，也沒傍上個富婆什麽的。

　　這只是試水，大戲還沒開始。

　　“錢不多，未來三個月，你們的收入會翻三到五倍。”

　　蔣寧眼巴巴的看著楊槐的一大疊鈔票，要多眼饞有多眼饞。

　　“廖東，你說吧，趕緊乾！”蔣寧衝動的說。

　　楊槐笑他，“怎麽了，著急啦?”

　　“急！我急死了！呵呵…”他已經不在是那個賺個幾十塊錢一天就很滿足的大學兼職小能手， 他現在想賺大錢，真正的大錢。

　　這一切都近在眼前，因為有廖東站在這裡。

　　“我已經為你們報了西南大學的工商管理進修班，下個星期你們去報道吧。”

　　“什麽?”

　　三個人面面相覷，“咱們不是應該先跑業務嗎?”

　　廖東笑笑，“跑業務學不來，必須有人帶，你們先去學點真東西，才有底氣做管理。”

　　西南大學的進修班他知道，上一世去聽過幾次課，那時候公司要上市，他去鍍鍍金，沒想到真的學到不少東西。

　　“東子，我們不就是工商班的麽?幹嘛出去學啊?”楊槐不理解。

　　廖東笑笑，“你去了就知道了。”

　　“喂。”

　　廖東叫林依。

　　“怎麽啦今天?不開心?”

　　林依搖搖頭，眼圈有點紅，“廖東哥哥，你忙完能抽點時間嗎?”

　　“什麽事呀?”廖東關心的問。

　　“我爸爸想在見你一面。”

　　廖東笑呵呵的說，“怎麽，上次還沒罵夠?”

　　林依搖搖頭，低頭不語。

　　楊槐關心的問，“林依，你怎麽了?有什麽事我們可以幫你的。”

　　林依的眼淚在眼眶裡打轉，“對不起大家，我不能和你們一起了，我爸爸要把我送到國外去。”

　　廖東眉頭緊皺，“為什麽?是因為我?”

　　林依不語。

　　“唰。”廖東站起來，“你爸在哪，我馬上去見他！”